大学生创业中的问题及对策的分析

五、创业中的问题及对策

1．常见问题

创业是就业的另一种模式。随着市场经济的高速发展和知识经济的迅猛来临，越来越多的大学生投入到创业的浪潮中。为了引导大学生的创业活动，使大学生的创业活动健康发展，现把大学生在创业过程中应该注意的问题总结如下，希望能够给正在创业和准备创业的大学生一些启示。

一般说来，从创业初期的资金分配与调度、人才招募、营销策略、管理技巧，以及继之而来的市场变化、竞争、应对策略……都有可能导致你所创办的企业遭受无法继续生存的命运。以下便是创业过程中最常见的失败原因。

1）资金短缺

创业者低估了财务上的需要，财务预算有缺失，同时在营运或生产上也无法有效运用资金，因此难以创造盈余。

许多人在创业之初并没有考虑到流动资金的重要性，所以在没有足够的流动资金的前提下就贸然创业。殊不知，很多人在创业后经营不是很顺利的时候，需要坚守一段时日，却因为没有充足的流动资金而不得不提前关门。如果创业者在创业时没有充足的流动资金以维持半年以上的运作，最好不要轻易去创业。

2）市场资讯不足

市场资讯不足包括不是真正了解潜在市场的需求量、错误预估占有率、对销售渠道和竞争对手的情况了解不清等几种情况。

许多创业者并不去了解竞争对手的经营运作情况，也不去仔细分析竞争对手的经营策略，不清楚对手下一步将有什么措施和手段来对付自己。特别是不去分析双方的优劣所在，一味凭自己的感觉行事，到头来往往吃尽苦头。

3）不良产品太多或不良效率太高

由于不良产品太多或不良效率太高，成本和损耗都过大，加上创业之初产品也缺乏知名度，因而导致产品滞销，造成大量库存囤积。

4）错误的策略

错误的策略包括不当的企业价值观、无效的经营管理及销售策略、对竞争者估计错误等，这其实是创业理念与竞争策略的错误。由于这些策略关系到一个企业的生死存亡，因此，这也是导致企业经营失败的最重要的原因。一旦创业者发生较大的错误或事变时，也往往欠缺应对问题的经验和解决的办法。因此，对于初次创业者来说，一个错误的策略可能是致命的。

5）产品淘汰太快速

如果产品的生命周期太短，或者生产出来的产品不合潮流，产品面世不久就将被淘汰。针对这种不合潮流容易被淘汰的产品的创业，短期内就很可能遭到失败的命运。

通常针对年轻人的流行产品的寿命都很短，创业者一定要摸清这个规律。当某个流行产品大行其道的时候，你再去投资想分一杯羹时就要特别小心，可能当你的新产品上市之时，也就是该产品不再流行之时。

6）管理不当

创业者的管理经验不足，朝令夕改，常常在错误中学习却耗费了许多资源，无法建立一套合理且具有弹性与效率的制度。比如用人不当，造成不必要的内耗；财务制度有漏洞，让员工有损公肥私的机会；不重视安全生产，造成重大的人员伤亡事故等。

7）在不恰当的时机创业

例如，冬天开空调机专卖店，受产品淡季因素的影响，你的创业生涯极可能招致挫折。或者是创业不久就受到国家、地方新颁布的行业管理条例所限制，从而无法达到预期设想，造成资源浪费或无法经营。

8）不了解国家的有关规定

国家有规定许多行业是不能由私营业主经营的。也有一些行业原先允许经营，因政策改变而受影响，甚至会无期限对某个行业进行停业整顿等，这些都要了解清楚。

2．对策

1）创业要有足够的资源

很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源；二是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性就很小。

创业资源条件主要包括以下方面。

（1）业务资源：赚钱的模式是什么。

（2）客户资源：谁来购买。

（3）技术资源：凭什么赢取客户的信赖。

（4）经营管理资源：经营能力如何。

（5）财务资源：是否有足够的启动资金。

（6）行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累。

（7）行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件。

（8）人力资源条件：是否有合适的专业人才。

对于以上资源，创业者也不需要百分之百具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财力资源，其他资源欠缺也可以弥补；如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。

2）创业前要慎思

创业前要认真思考，反复评估，考虑成熟再行动。除了要有足够的资源准备外，心理准备也很重要。不要只想到乐观的一方面，对困难和风险一定要有足够的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象的不一样，信心就会动摇。以下几个方面的问题，值得好好思考。

（1）为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？

（2）是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折？是具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？

（3）创业成功的核心资源优势是什么？具备的条件是哪几项：足够的资本、行业经验、客户资料、技术创新、商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显优势？

（4）是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗？估计要多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备？

（5）创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，是否能承受？

回答清楚上述问题之后，再决定是否创业。很多创业者的失败，都是与创业前的心理准备不够有关，匆匆忙忙创业，最后失败得一塌糊涂。假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。

3）先有业务，再创业

进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。

很多人创业是迫于生存的压力，希望多赚点钱，过上较好的生活。因此，在创业之初，创业选择极具盲目性，进入什么行业，以什么为赢利模式，都是一片茫然。比如很多创业者先注册公司，再考虑业务范畴。

创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。如果选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯。如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由老板支付，也就用不着自己创业时交学费，行业知识、客户资源渠道、赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。

4）经营能力最重要

很多年轻人在创业时，过多强调资金因素，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那么给你投资1000万，你经营什么，你拿什么确保赚到钱？我想，很多人恐怕都无法保证，也不知道投资什么，所以资金因素不是唯一的。

经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资专家天天都在找好项目投资。

在创业初期，创业者个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件轻松的事情。在创业者的个人能力中，业务能力、开发客户能力、综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理，能够拿到订单什么都好办。很多创业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了订单，事情自然都变得容易了。

对于有志创业者而言，不断打造好自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始，是一个好办法。当能力提高了，创业机会自然就多，特别是今天，进入靠能力赚钱的时代，经营能力更是重中之重。

5）内部创业更容易

在创业者中，有几种成功的类型，如自己从零开始独立创业成功型、有技术与他人合作成功型、在企业内部创业成功型。第三种创业方式最容易成功。

一个创业者比较好的选择就是有计划、有策略地进入一家成功企业，先取得老板的信任，再找准机会，建议老板从企业发展角度投资新项目，这样创业的机会就有了，作为项目的提出者，大多会被老板赋予重任。很多企业都会有发展新项目的需要，如果贸然地找人投资，合作机会不会太多。国内企业管理控制乏力，企业用人时，对忠诚度的在意，甚至超过对能力的重视。

从企业内部创业，有很多有利条件，如雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形象借助等。如果创业企业的业务与母体的业务有延续性或关联性，创业起来更容易成功。

【案例】

17万的高价学费

晏涛毕业前是三峡大学记者团的记者。2009年年初的一天，他在网上发现校园广告商机，身在宜昌的他想到了所在的三峡大学和该市的另外3所大学、9所中专，近10万学生，他有了创业的冲动。

他将这一想法告诉了好友赵同学，得到了赵和其他同学的肯定。经准备，4月份，由6名“股东”成立的宜昌扬帆文化传媒公司，正式启动了创业的航船，主攻校园市场。这个创业团队在三峡大学曾产生过巨大的影响。

到11月底，他们共投入17万元，营业收入3万多元。但从10月份起，股东再也没有领过每月500元的“工资”；10月和11月，营业额分别只有2000元和3000元。投入产出严重失衡，业绩每况愈下，晏涛他们终于明白，是项目选择出了问题。宜昌属于三线城市，真正向这种城市投放广告的大客户很少，缺少了一定数量的大客户，校园广告投放量少得可怜。

有了创业的想法后，晏涛他们也曾组织了4个人就“商家是否愿意向三峡大学内的媒体投入广告”进行了一番市场调查。500份市场调查问卷，回收了480份，被访问的商家有服装鞋帽、餐饮娱乐、IT数码等与学生消费有关的商品，分析结果发现，被调查商家100%愿意向三峡大学内投放广告。这一结果让他们很激动，觉得真正找到了创业的良机。

这一注水的调查结果最终作为创业决策的依据，如今公司运作失败，才让他们清醒。

最后一次股东会后，晏涛进行了冷静的总结，摸清了失败的原因。

17万元的学费虽然有点高，但也换来了一些教训。一是创业一定不能冲动，要理性地思考；二要充分估计创业风险；三是项目选择要有足够大的市场支撑；四是市场调研要有真实可靠的数据，市场调查只能是决策的参考，不能成为决策的依据；五是创业者一定要有社会经验，没有社会实践经验的大学生创业很难成功；六是要搭建人才结构不同的团队，一个团队的人员经历相同不利于创业成功；七要慎重使用资金；八是要十分注意公司经营权与所有权的关系，投资者未必能成为合格的经营者。