广播节目制作商发展分析

一、广播节目制作商发展分析

中国的广播节目制作商是伴随着中国广播体制和业务改革的发展而产生的，但由于广播体制改革速度迟缓且不够深入，使得广播节目制作商的生存空间窘迫，没有太大突破。纵然广播节目制作商积极突围，谋求发展，但归根结底，还是要依赖于广电体制的进一步改革而拓展出更大空间。

（一）电台改革的伴生物

1986年12月15日，中国内地第一家经济广播电台——珠江经济广播电台——正式开播，诞生了掀起广播改革热潮的“珠江模式”。这种模式采用大板块、热线电话、主持人直播等方式，凸显了主持人的个性风格，吸引了大批听众。主持人直播模式的诞生，使广播节目制作更趋个性化，对节目主持人的要求也更全面，从而使主持人成为电台节目运作的一种重要资源。

主持人资源受到重视之后，20世纪90年代开始，一些主持人在积累一定的广告经营资源之后，开始尝试进行广播节目的制作、销售；而一些精于广播广告经营的广告公司也在与电台的合作中，发现一些广播节目制作技术含量不高，制作难度不大，且制作成本低廉，于是也开始尝试与电台合作参与节目制作。

1994年11月，在广州电台做了三年主持人的陈涛率先挂牌成立了内地最早的广播节目制作公司——广州市至尚传播有限公司（以下简称“广州至尚公司”）。广州至尚公司的成立开创了广播电台从节目制作公司购买节目的先例。仅几个月后，金碟娱乐制作公司成立；半年后，上海巴申音乐制作公司开锣；一年后，广州声色传播有限公司（原称“启志”，以下简称“广州声色传播”）、必尔得、光明广告、极尽视听等公司先后介入广东的广播节目制作市场。这些公司成为广播节目制作公司的先行者。

在经营策略上，第一批节目制作公司各有各的特色。如广州地区的节目制作公司由本地制作人组成，以独立的制作人公司出现，强调节目制作人的地位和作用，制作人把握广播节目的主脉，是职业的广播人；上海巴申公司由巴黎的欧洲发展公司和上海电台合作组建而成，属中外合资企业，以制作公司的性质运作，节目主持人由上海电台聘用，强调公司的制作质量和制作技术；而在北京的节目制作公司，大多是主持人出身，多以售卖自己制作的节目为主。

随着广播的发展，又出现了第二批实力较强的节目制作公司。这批节目制作公司的特点是实力更强，服务也更全面。在北京，北京创艺声媒文化传播有限公司（以下简称“创艺声媒”）和北京达人文化传播广告有限公司（以下简称“达人公司”）比较有代表性。

创艺声媒是在北京交通台的扶持和推动下走向市场的。创艺声媒是一家以声音制作为主营项目的公司，它以优秀的节目、广告及制作项目为其主要的经营项目和基础。目前创艺声媒公司对外销售的节目约有15档，几乎覆盖了长篇小说、娱乐、音乐、话题、采访、新闻、信息、资讯等所有与广播节目有关的类型，可能是全国制作公司中生产能力和销售量最大的。公司还和中国广播电视协会合作成立了一个中广文艺网节目交流中心，为公司拓宽了经营的渠道，提供了更多的节目源。

达人公司则是从广告经营介入进来，为制作专题性节目而逐渐开始进入广播节目制作行列。达人公司在成立之初就得到了万科地产的赞助。此后，华远地产以及后来的现代城和华人置地都成了达人公司的赞助商。在为这些地产商做专题性节目的过程中，很好地将商业与节目融合起来，取得了很好的收益，之后进军广播节目制作市场。至今，达人公司拥有全国最大的销售网络，拥有很好的明星资源，在节目制作市场上已经拥有一席之地。

目前，大多数广播节目制作公司都兼具双重经营功能：一方面制作广播节目；一方面进行广播广告经营。虽然一些节目制作公司“两条腿走路”是出于生存的考虑，但更多的原因还在于广播节目现金交易较难进行，大多仍以贴片和交换等形式进行节目交易，这就要求广播节目制作商具有广告经营的功能。

（二）推动电台发展

广播节目制作公司从无到有，日渐成为中国广播市场中不可被忽视的一个角色，丰富了中国广播市场，是促进电台节目和经营发展的一支重要力量。

对电台而言，广播节目制作公司首先丰富了广播节目的风格和节目版面。自从主持人直播模式诞生后，“个人就是节目”的状况也应运而生，使每个节目更趋个性化，为节目制作公司创造了生存空间，而节目制作公司灵活的运作方式也为电台节目增色不少。而且，对于一些节目制作力量较弱或者资讯资源缺乏的电台而言，广播节目制作商能够为电台提供更多的选择，无形中提高了节目的质量，间接提高了电台的收听率。

其次，刺激了广播市场的竞争。“有市场就有竞争”，在广播迈向市场的过程中，电台之间就开始出现竞争并日趋激烈。在广播节目制作公司介入广播节目市场之后，进一步刺激了这种竞争，在广播节目市场上形成了电台之间、电台与制作公司之间、制作公司与制作公司之间竞争的局面，激活了广播节目市场活力，促进了广播节目的创新与发展。这种竞争有利于广播节目质量的提高，使得电台人员感到了更多压力。对于广播电台而言，更是在电台内外营造了竞争机制，激发了员工的工作积极性。

再次，促进了广播人才的流动。广播节目制作公司的出现使得电台人才有了更多的选择余地。在广州广播市场中，一度有不少电台娱乐类节目主持人被制作公司的高薪诱惑而投入制作公司的怀抱。与此同时，也有一些制作公司的主持人被一些有实力的电台看中而被招聘过来。现在，广州至尚公司就将主持人经纪作为其主要业务之一。广州至尚将艺人与主持人相结合，即主持人艺人化。将签约的主持人进行包装推广，成为既是明星又是主持人的双重人物，一改以前广播节目主持人“只闻其声、不见其人”的局面。而北京的情况则不尽相同。北京的节目制作公司大多没有签约主持人，策划由公司做，主持人的任务就是演播。这也是为了防止主持人流动而影响节目所采取的保守措施。

此外，广播节目制作公司在公司化运作体系下，较电台更具活力，节目创新机制也更为灵活，节目推陈出新的速度快，在与电台的合作中带来了发展的新思维。

（三）广播节目制作商积极突围

多年来，广播节目制作商的日子并不好过，在20世纪90年代广播节目制作商的第一波发展趋势中，一批公司已经落马、倒闭。究其原因，就在于市场空间并不如想像的大，而存留下来的很多广播节目制作商也只能依靠其他副业来维持发展。但是，近年来，随着广播产业发展势头良好，广告经营增长速度加快，广播价值重新被认识，广播产业体制改革也出现突破性表现，广播节目制作商的发展空间得到了拓展。在产业发展刺激之下，广播节目制作商也表现出更强的信心。

1.大多有副业支撑

一方面，广播节目盈利空间太小，不足以支撑发展；另一方面，节目制作商也期待能够在经营上有所拓展，比如演艺和频率策划、咨询服务。演艺是很多节目制作公司将来努力的方向，目前已有相当一部分公司将演艺活动的收入作为自己利润的主要来源之一。比如广州至尚公司，就是在生产节目的同时将主持人的艺人包装推广作为公司主要的业务之一。但这种业务需要一定的资源和实力，大多数制作公司尚无力涉足。

2.积极拓展经营网络

网络是节目销售和广告销售的基础，网络的覆盖范围决定了节目的销售范围。从创艺声媒和达人公司的发展上看，拓展经营网络是未来节目公司主攻的方向之一。达人公司在开发了省台以及一二级城市网络之后，将会向三级城市进军，并将网络向纵深方向发展，目前已经在北京市展开了向高校铺设网络的活动。

随着广播节目的日益市场化，未来网络将不会是制约广播节目发展的瓶颈，而电台机制如何搞活、节目内容和类型如何创新，是需要加大力度解决的问题。

3.从节目制作、销售向节目代理销售转型

随着广播节目制作公司的日渐成熟，他们将不再满足于现有的经营范围和经营策略。制作公司规模越来越大，网络越铺越广，需要的节目量也会越来越大。大型制作公司将逐渐走上由节目制作和销售向节目代理销售的道路，而比较有实力的制作公司则会和一些具有某方面专业特长的节目制作公司合作，对节目进行包装，并附加上制作公司的品牌标识，再进行售卖。对于节目代理销售商而言，这样操作可以节约大量的前期制作人力、物力成本，有利于品牌经营的实现；对于节目制作公司而言，可以获得更多的销售收入，生产的节目又有了更好的销售渠道。因此，这种合作是一种充分利用现有资源的有效方式。目前，创艺声媒已经开始有这方面的动作。

4.介入电台经营

由于电台长期以来的事业单位性质，使电台在经营方面先天不足。这无形当中为其他的广告公司或制作公司提供了生存的空间。所谓旁观者清，节目制作公司作为电台旁观者，在与电台的合作中清晰地看见了电台经营的不足。因此，那些有经营能力的制作公司开始介入电台的经营活动。如广州声色传播，在积累了多年的节目制作力量和广告经营经验之后，借广州电台第三套节目刚刚成立之机，经营队伍还没有成熟之际，和第三套签订了合作合同，在全面提供第三套节目的同时，通过节目的平台介入到广州电台三套的经营当中。如此深入的合作，使双方形成了一种互相依赖的关系。

5.地域特征明显

不同的地区，广播市场环境不同，节目制作公司的发展形态也日益呈现出差异（见图4.10）。

北京地区电台主持人待遇较好，主持人流动相对不大，节目制作公司不以主持人为发展要点，而是追求编辑思想，不敢倚重主持人，以防主持人的流动影响了自己经营。对于北京地区的广播节目制作商而言，普通话节目在内地市场空间大，积极打造网络，扩大发行，而且北京的明星资源、资讯资源已有所改观，可以提供发展的条件。

图4.10　不同地区节目制作公司的发展形态

而在广州地区，电台内主持人的待遇相对不高，主持人流动性较大，主持人成了节目制作公司看重的资源，因此，形成主持人签约的经营方式，由此可以朝着艺人经纪公司发展，在多方位发展经营主持人。广东话节目具有一定的地域局限性，无法大范围发行，因此一些节目公司以节目交换、节目外包为主要生存方式，并利用地缘优势，开始向服务周边电台的趋势发展。

（三）广播节目公司发展个案

1.创艺声媒

（1）成立背景

创艺声媒于1997年11月成立。创艺声媒实质上是在北京交通台的推动下诞生的。当时，北京交通台提倡广播节目制播分离，所以决定从台里分离出一些人成立一个公司，专门从事节目的制作，创艺声媒就是在这样一种背景下成立的。

（2）演变历程

1997～1999年，创艺声媒主要从事广播广告的制作，月营业额有5～6万元人民币。开始时，公司制作的节目都归属电台，这种情况直到1998年才有所改变。交通台为扶持创艺声媒的发展，开始购买节目公司制作的节目。这也启发了公司努力去销售节目的经营思路。由于当时的创艺声媒营业范围只有制作，而没有广告发布和经营权，所以公司没有代理广告。

创艺声媒于1999年正式进入节目市场。当时的节目市场还是一片处女地，大部分都是电台之间的节目交换，没有几个单位买卖节目。1999年，公司的整体节目产值不超过10万元。后来光靠节目广告制作和发行难以维持公司的运营，在生存的压力下，公司走上了代理广告和节目制作的道路。1999～2000年，节目销售量是30～50个小时，年产值10～20万元之间，但节目制作的利润率不如制作广告的高，仍然无法维持生计。

创艺声媒真正的质变发生在2001年。2001年，北京交通台从原来的中波转成了调频，在台里的适应期内，创艺声媒给交通台提供了大约每天3个小时的节目量。在改为调频的第一、二年内，台里用相对比较高的价格购买了创艺声媒大量的节目。在2001年，仅交通台购买节目量带来的利润就已经使制作公司收回了所有成本，节目制作的营业额首次超过了广告制作的营业额。至此，创艺声媒成功地完成了广告制作向节目制作的转轨，也决定了创艺声媒公司今后的方向。

从2002开始，公司开始筹划对广播节目市场的发展整合，开始考虑如何真正使广播节目经营扩大规模和大幅度的提升。于是，公司采取了三种策略：

第一，引进传统行业的销售策略，其中包括对电台进行调查，从中发现市场需求，打折促销等。通过市场调查得到的反馈，因而比别的公司能更科学地判断市场的需求，更科学地去感悟市场的脉络，进而更好地把握节目的发展方向，从而改变了以主持人或制作人为中心的办节目模式，同时节约了公司的人力物力。2004年，公司首次实现了每一档节目都在20个订单以上的销量。这与深入的社会调查是有直接关系的。

第二，媒体后期服务策略，包括频道包装、版权音乐，使得电台形成了对制作公司的依赖。

为实施以上两种策略，公司又采取了第三种策略，于2003年4月23日，和中广学会、文研会合作成立了中广文艺网节目交易中心，更增加了电台对制作公司的信赖，双方实现了契约化合作。虽然对这种合作的利用还有待改善，但交流中心带给电台最大的收益不在于利润的增加，而在于业内对公司的肯定。在实施这三步措施时，又恰逢第一届哈尔滨的广播电视交易会和2001年年底和交通台合办的全国交通台的广播交易会的大好市场机会，市场上对购买节目的需求处于旺盛阶段，因此创艺声媒实现了2001年后的第二次飞跃。

现在，创艺声媒已发展成为以北京为公司总部，业务辐射全国的节目制作公司。公司业务涉及广播电视节目的策划与制作、广播与电视广告的策划与制作、发掘培养新艺人和广播电视节目制作人、现代原创流行音乐传播、影视剧音乐创作和后期配音、广播剧的策划与制作、广播与影视节目的传播，兼营大型文化交流、国际国内文化交流、区域性民间艺术交流等，还有各种（的社会性、针对性）培训及社会福利事业的支持等项目节目，勇于开拓，敢于创新。

（3）存在的问题

对于创艺声媒节目制作公司方面来说，存在的问题主要有两点：

首先是经营和管理，目前独立的广播节目制作公司并不多，大多数是由台里分离出来成立的。原来电台的人员没有经营意识，现在就面临着一种角色的转换，要从原来电台的主持人或者制作人转变为现在的公司经营者；管理的节目要由一档或几档转变为几十档，面临着一个公司的生存和盈利。这种转换应该是作为节目制作公司首先应该解决好的问题，处理不好就会影响整个公司的运营，导致公司无法长久生存。

其次是主持人问题。随着主持人资源得到重视，主持人也成为广播竞争的焦点之一。目前广播节目市场主持人流动很大，主持人跳槽也成为很多节目制作公司面临的难题。创艺声媒重创意、轻主持人的理念在某种程度上避免了受到主持人流动的牵制。

（4）发展趋势

●　节目超市

创艺声媒将来会把中广文艺网节目交易中心办成一个节目超市。所谓节目超市，是公司在2003年新推出的节目代理和OEM（Original Equipment Manufacturer，原始设备生产商），这两个观念是现在和未来一段时间内公司要推行的销售和策略模式。

目前，创艺声媒的交易电台达128家，对外要寄700个小时的节目，客户沟通量达800多家，需求量非常大。同时，电台对节目质量和类型的要求也丰富多样，原来的生产量和生产模式都难以实现。所以公司必须利用社会上的制作力量，因此推出了这种模式。比如黑龙江有很强的广播剧制作资源，天津有很强的小说制作资源，因此，公司将利用自己拥有的800多家电台网络为资本，与其他制作力量通过代理的方式进行合作。合作后的创艺声媒保证对方的利润，并采用给对方更大利润空间的分成方式。这样，双方可以各取所需：创艺声媒可以将更多的精力致力于公司网络或其他类型节目的制作与发行等业务，同时使节目的质量得到提高；而社会上的其他节目公司则不仅扩大了业务量，同时还使自己的节目发行的问题得到了很好的解决，推动了整个公司的发展。

●　以节目制作为核心转向以节目销售为核心

目前，大多数节目制作公司以节目制作为中心，但公司在达到一定规模有了一定的生产制作能力和发行销售网络之后，会尝试向节目销售商转型；一方面由于广播节目制作较电视节目易操作，成本低；另一方面则是由于节目本身利润空间小，想以节目盈利必须做到薄利多销。所以，壮大起来的公司必然走向以节目销售为核心的经营模式。

在由以节目制作为核心向以节目销售为核心的转变过程中，创艺声媒主要有两个发展方向：一是与社会上的节目制作公司合作。因为社会上的有些节目制作公司比较成熟，生产的节目质量相对有保证，这就为创艺声媒的代理工作增加了便利性；二是O EM，举例来说，某制作公司做出一个不带任何片头或片花的纯粹的小说，将此小说交给创艺声媒后，创艺声媒对小说进行后期包装，然后加上创艺声媒的标志，再向外发行售卖，由此打开市场销售，进而过渡到节目代理制。

●　节目类型

由于地域性、语言以及声音产品的限制，可以进行销售的广播节目种类很有限。创艺声媒积极开发节目种类，基本确定了在2005年和更长的时间内生产和代理开发的节目种类，即小说连播和评书、电视节目广播版、广播剧、恐怖类节目和搞笑节目这五种。之所以将这五种节目作为开发方向，是因为这五种节目都是原创性的节目，不像音乐类节目存在版权问题，为公司的经营减少了一个很大的障碍。

2004年，创艺声媒增加了四档新节目，其中两档是相对传统的节目，即广播剧。与传统广播剧不一样的是，此类广播剧并非取材于现代题材，而是将很多名著的题材、内容、结局等都进行搞笑性的篡改，如《武松打虎》、《西游记》、《格林童话》等；另一版广播剧叫《夜惊魂》，是在夜间播的一种恐怖性广播剧，由于此类节目顺应了国际上比较流行的恐怖风潮，因此，此类节目有一定的市场。

●　以调查为纲

节目公司在判断哪种类型的节目有市场，哪种节目已经趋于淘汰时，都会依据年底之前的台长调查表。此类调查目前虽然还处于初级阶段，没有请专业的调查公司进行全面系统的调查，但这种市场意识却标志着节目制作公司重要的进步。通过市场调查得到的反馈，公司就能比别的公司能更科学地判断市场的需求，更科学地去感悟市场的脉络，也就能更好地把握节目的发展方向。

●　节目制作理念

创艺声媒的节目制作理念是重创意，轻主持人。在“珠江模式”影响下，大多数广播节目以主持人为核心，主持人的风格及水平基本上就决定了节目的风格和质量。主持人固定容易导致对整体节目的伤害。因此，创艺声媒一直以来，采用的制作模式就是公司编好所有的稿子，然后让主持人播出，再进行合成和制作。今后，创艺声媒会将分工更加细致化，实现流水线的工艺化操作，充分保证节目的质量和水平，以避免在细节上有任何的闪失而对整体节目产生不良影响。

对于主持人的利用，各个制作公司有不同的方式。有些公司将节目主持人作为公司的核心资源，以此来拉动节目的质量和销售，但创艺声媒为了避免主持人流动的风险，将创意作为公司的核心竞争力，这或许是一种更为保险的措施。

●　涉足其他行业

广播节目与电视联手，然后做一些主题演出和演唱会，通过这些途径所得到的价值会远远大于整个节目公司的经营额，因此创艺声媒未来会涉足更多的演艺节目。目前这方面已经有所行动。2005年刚刚在北京文艺台开播的新节目《爆棚铁嘴秀》是公司节目中的一个创新。这个节目的并不是为了销售，而是为了最大限度地挖掘一档广播节目的生存价值而进行的尝试。目前，《爆棚铁嘴秀》每周在电视和广播上的广告含金量都很高，并且未来可能会在阳光卫视落地。围绕广播同时向其他媒体覆盖，和不同媒体之间进行横向整合，形成一个相对廉价的媒体包，这是创艺声媒的一个重要经营理念。

实现这一整合的另一步是涉足出版业。2004年创艺声媒至少会三个月出一期书和音像制品，并将整一个月的节目做成精华版。公司会送节目给各个电台，电台只要支付大约100万元的一笔费用，就能实现这样的媒体组合：书中的广告是节目中的贴片广告，书的插页是企业的广告。只要节目在电台播出，就意味着同时对书进行宣传。这种方式既可以防止盗版，又可以使节目再度产生价值，增加回报率。

2.达人公司

（1）发展历程

达人公司于20世纪90年代中期成立，成立之初只有4个人，其中一个是广播电台的主持人。公司成立之时，接受了北京的地产项目——万科家庭——长达两年的赞助，这种赞助对达人公司的起步起了很大的推动作用。

2002年左右，达人公司进行了很大的调整，开始做大型的娱乐、音乐等节目。公司铺设了销售网络，将节目面向全国发行，再以此资源开发广告客户。这一转型的出现主要有两方面的原因：第一，外地电台越来越多，媒介市场竞争日趋激烈，因此外地电台对好节目的需求也越来越大；第二，达人公司地处北京，具有得天独厚的良好资讯等资源，而这些都是外地电台可望而不可及的。由此，达人公司产生了铺设网络、全国发货的经营思路。这一思路为达人公司带来了很高的回报。成立10年来，达人公司的经营额已从50万元增长到了800万元。

除了节目，公司同时还经营其他业务，如路牌，为客户公关等，以维持规模日渐庞大的公司正常运营。

（2）组织结构

达人公司由节目制作部、发行部、外延活动部三部分组成。制作部一共七八个人，主要负责四档节目；发行部主要负责销售，推行节目网络；外延活动部主要做各地巡回演出等地面活动。节目部、发行部互相协调，节目做完后要交给发行部监听，全部听完之后才可以刻录，进入发行。

（3）节目

达人公司创作的节目通常根据客户即合作伙伴的需求量身定做，另外根据行业经验进行调整，通过对市场特有的敏感和科学的判断，相应地对要制作的节目进行定位。

目前，达人公司制作的节目几乎涵盖了可以销售的所有节目类型，包括时尚型节目、谈话型节目、音乐型节目和娱乐型节目，且每类节目都为电台提供了多种选择。达人公司发展10年来，节目上最大的优点就是能很好地融合广告和节目，这一优点是达人公司得以生存到今天的一个很重要原因。这一点对于广播节目来说是至关重要的，不仅提高了节目的可听性，而且容易吸引更多的广告客户。

在目前出售的节目中，贴片交易所占的比例还很少。在节目的贴片广告时间内，达人公司将其一分为二：一半作为商业客户的广告时间，另一半用作达人公司自己的内部宣传。这样，在为客户做广告的同时，达人公司自己也提高了知名度，并充分利用了空闲的广告时间。

（4）网络

网络是销售的基础，网络铺得越广，销售的范围才能越大。作为节目制作公司，要用最少时间把网络铺到最广的地方，之后才可能进入销售。

目前在国内，达人公司的网络是最大的，铺到了全国30多个省，其中省一级电台是达人公司的首选，其次是直辖市以及各市电台。现在，由于一、二级城市趋于饱和，达人公司今后会继续扩张至三级城市。现在，达人公司的一档节目已能铺到全国的110家电台。

（5）发展趋势

●　网络

目前，达人公司正在和广播电台以及校园广播站合作铺设全国的高校网，将达人公司的网络深入到各大高校。从4月初开始，达人公司的《音乐榜样》（或者叫《音乐榜样校园版》）已经在北京很多高校播出。目前，这个网络在北京铺了三十几家，未来还会铺往全国其他城市。由于学校的特殊性质，对广告还有些敏感，但这无疑是未来的发展方向之一。

●　节目类型

达人公司会利用地域、文化优势以及明星的资源优势，做一些新的节目类型，如笑话类节目、广播剧节目等。未来，达人公司有可能做一些专业的频道，将某一类节目做精、做专。

●　与网络合作

和其他媒体的合作也是达人公司努力的方向之一。广播电台要结合其他传媒的特点，开发一些可以有效利用媒体资源的合作节目，拓展发展空间。尤其是广播与网络的结合，是广播发展的必然趋势。

目前，达人公司已经开始尝试做网络电台，把网络电台放在门户网络上，用户可以在网络上收听到达人公司所做的广播节目。达人公司会有自己的收费方式，如通过解码器收听等。这样就可以在很短的时间内直播大量的广播节目，通过这种方式增加节目的时间资源。如此，节目制作公司就可以利用节目发行和网络播出“两条腿走路”，既避免浪费，又不增加成本，同时又为自己增加了一个宣传的平台，为将来的节目做准备。

●　短信服务

随着“拇指经济”的繁荣，发展短信业务成了很多公司的一个目标。短信和广播电台节目的合作尝试也早有电台涉足。主要形式就是一种节目互动：电台给短信运营商提供节目内容并充当播出平台，而短信运营商则以这种内容为基础进行加工编辑，再同听众沟通，在电台播出。这样，电台相当于同时也在为对方进行一种宣传。

在利益分配方面，目前技术上还无法做到根据订户多少而分成，只是让所有收入先进入中国移动公司，然后再转账到短信公司，双方再分成。目前，在达人公司的收入来源中，短信收入所占比例大概为10%。

3.广州至尚公司

（1）成立背景

广州至尚公司成立于1994年，是全国最早的广播节目制作公司，也是最早实行主持人签约制的公司。公司前身为制作电台节目的工作室，发展到现在已经形成至尚集团，由广州至尚公司和几何娱乐文化传播公司两部分组成。其中，广州至尚公司的业务是继续制作电台广告，相当于广州普通广告公司和传播公司的性质；几何娱乐由广州至尚公司的唱片店演变而来，是一家独立的唱片公司，专门从事歌手艺人经纪。目前，几何娱乐和广州至尚公司各自独立运作，分属不同的股东管理，经营上自负盈亏。

（2）发展历程

从1994年公司成立以来直到1996、1997年，由于市场上没有竞争，公司发展状况一直呈飞速上升的态势，收入持续增长。但到1997年开了唱片公司以后，由于唱片零售业的发展走缓，公司的经济开始停滞不前。

针对这种情况，公司把不良的唱片业务分割出去后，经营状况又开始改善。但如今的媒介市场与10年前的市场相比已发生了很大变化，媒介竞争相当激烈，广州至尚公司经营额上升的幅度比10年前慢了很多。因此公司又开始扩大业务范围，为电台提供增值服务，想努力做成既是节目制作公司又是媒体顾问公司的这种综合业务公司。目前，广州至尚公司主要和广东省台的城市之声合作，在提供节目的同时为电台的节目以及经营提供顾问服务。

目前，广州市场上尚并没有专门从事广播广告和广播节目制作的公司，因为单纯从事这个项目会遭遇市场需求和利润空间不足的问题，无法维持一个公司的生存。因此很多公司都是将这一业务作为附加业务来经营。

（3）公司情况

●　架构

广州至尚公司由节目制作部、市场部和节目策划制作部构成，共有十几个人。节目制作人中全职的有两人，其他人是兼职，主要业务以节目为主。

贴片广告和电台广告制作由节目制作部负责；策划制作部主要负责户外活动的制作；市场部主要负责了解客户的需要，按照客户的需要制作工作流程，将属于电台业务范围的部分分配到节目制作部，属于其他活动的分配到策划制作部。公司偶尔会承接广告制作或电视配音方面的业务。

●　主持人

广州至尚公司实行主持人签约制。目前公司已经有一批签约的主持人。广州至尚公司对主持人的挑选有一定的标准。一般来说，广州至尚公司会选择有潜质的新人作为签约对象，这主要是出于两方面的考虑：一方面，有名的主持人薪水等要求比较高，会增加公司的成本；另一方面，新人的自身风格还没有定型，可开发的空间更大。同时，由于广东的广播主要是粤语节目，所以公司偏向具有地域色彩的粤语主持人。

对于主持人，公司的理念是主持人本身就是娱乐行业，主张将主持人艺人化，对有潜质的主持人进行包装和策划，将他们打造成明星主持人，再将主持人制作的节目卖给电台。主持人同时从事其他方面的演艺工作，为公司创造更大利润。譬如广州著名的DJ卢韦琪就是这样一位主持人。她在做广播主持的同时，还有一些电视演出、户外演出和电视剧业务，已经成为广州地区的明星主持人。目前，广州收听率较高的节目中很多都是广州至尚公司制作的。

●　生产量

目前，广州至尚公司每周的节目生产量大约在100小时，加上播出时间，超过200个小时。现在，音乐加娱乐的联网节目——《星光音乐厅》已经同时在全国30多个城市联合播出。这档节目已经开办了三年之久，具有很高的品牌力度和知名度，这档节目的广告客户大多是移动通讯服务、生活消费品、饮料等一些大品牌。

公司生产的主要节目有：与广东台合作的上官飞凤的《唯美妙色》、《21世纪城市金曲榜》、《邂逅黄昏》、《滋味堂》、《广州电台红星风云榜》，还有一些明星访谈节目和游戏节目。

整体来讲，广州至尚公司在广东省内以提供一次性节目为主，节目都集中在广东省台城市之声频率。在城市之声的节目中，每天上午两档节目和下午一档节目共3个多小时以及星期天两档大约3个小时的节目都是由广州至尚公司制作的。广州至尚公司和电台的交易方式是时间交换，即广州至尚公司为电台提供节目，而电台为广州至尚公司提供相应的广告时段。

目前，广州至尚公司还不考虑做纯粹的节目销售，这一方面是因为节目市场上竞争很激烈，只有非常独特精致的节目才可能有足够大的销售市场；另一方面，节目销售对节目质量以及销售网络等要求都很高，同时节目销售市场还不成熟、不规范，没有一定规模和实力的公司难以生存。目前，公司的总收入中，贴片广告的收入占到了总利润的三成左右，除此之外还有销售收入和活动推广的收入。

（4）存在的问题

目前，公司的经营发展和制作力量已经达到一定规模，人员素质也有所提高，这些因素已经不再构成频率发展的障碍。

公司所面临的问题是：首先，媒介市场竞争越来越激烈，且互联网越来越多地改变了人们收听广播的习惯，使传统广播受到一定的冷落，这是广播电台普遍面临的问题；其次，广播节目制作公司越来越多，机制也更加灵活，单纯的节目制作公司生存压力越来越大。

（5）发展趋势

面对日益激烈的市场竞争和逐渐狭小的利润空间，公司为自己设定了一个新的定位——电台顾问，主要是为电台进行包装并针对电台节目提出建议。

目前看来，向媒体顾问转型后，利润相对丰厚，而且这个市场上暂时没有竞争对手。现在，广州至尚公司和南海电台以及广东电台城市之声两家电台的合作关系比较密切。广州至尚公司为电台做包装策划，每月向电台提交一份顾问报告，分析评论电台的节目、分析竞争对手的节目，以提高电台的竞争力。

广播节目制作公司生存空间狭窄是普遍的现象，很多制作公司都在尝试不同的业务以增加利润。但像广州至尚公司这样开展电台媒体顾问业务的，还是一种新的尝试。这种尝试并没有脱离制作公司的核心业务，是对现有的资源的一种开发利用，相对其他领域，经营风险更小，回报更高。在中国广播电台这种特殊的媒介环境中，电台固有的舆论宣传的属性不会改变，但其产业属性又不可遏制。因此在这种双重属性的夹缝中，向电台提供节目或经营方面的资讯，无疑有着不小的市场空间。广州至尚公司目前在这方面取得的成就已经很好地证明了这一点。

4.广州声色传播

（1）发展历程

广州声色传播的成立与创艺声媒有着相似之处。广州声色传播最初是于1996年由广州电台的两位主持人创办的。当时，广州电台积极响应制播分离的理念，降低内部人员成本，因此成立了独立的制作公司。1996年开始，广州声色传播迈出了第一步，开始和广东电台城市之声合作，参与整个电台的包装策划活动，这一步奠定了广州声色传播以后发展的基础。1998年的时候，公司借用《声色乐界》节目的名字，正式命名为广州声色传播有限公司。

到了1998年，公司已经发展到两条线经营的模式：一方面做产品促销、演艺活动、纯粹的节目经营和一些广告代理；一方面做地面活动和产品的促销。

（2）网络

目前，广州声色传播的发行共有三张网。但是，与其他节目制作公司不同的思路是，公司并不积极地发展网络来推销自己的节目，而是将大部分精力投入一个频道，试图用自己的节目打造出一个优秀的频道，即广州电台第三套节目——经济环保广播。这是一个很大的思维战略突破。广州声色传播认为，广播广告的市场并没有饱和，每年还有很大的增长空间。广东地区广播广告的年平均增长率大约在10%～15%之间，因此电台的广告经营可以做得更好，而对节目制作公司的回报也更高。对于电台经营，广州声色传播很有信心，因此目前声色传播没有投入太多的精力去做其他的节目。

（3）与电台合作

从1996年到2000年的四年间，广州声色传播一直和广东省台城市之声合作。目前，广州声色传播和广州市台第三套经济环保广播合作。双方的合作十分密切，以至第三套节目中，除了新闻节目以外，其他的节目都由广州声色传播来完成。

同时，电台的广告经营也由广州声色传播承包经营，广州声色传播对自己的经营能力和团队精神很有信心，加之电台长久以来经营能力低下，所以广州声色传播敢于将几乎全部精力投入电台上。经济环保广播是一个开播不久的频率，在广州声色传播的努力下，频率经营已经有了很大的突破。因此，到目前为止，广州声色传播和第三套的关系是互相支持、互相依赖的关系，这种关系的维系和发展对于双方来说都十分重要。

（4）节目主持人

主持人资源是节目制作公司重要的经营资源之一。不同的节目制作公司对节目主持人的利用各有其方法。广州声色传播具有很强的策划队伍，但精心的策划必须依靠主持人才能打造出强有力的品牌，也只有这样才能将节目和销售两方面都做好。但目前主持人的流动对很多制作公司造成了很大的打击。

好的主持人对品牌是有很大帮助的，但对于主持人的流动，广州声色传播并不担心。主持人的价值在于其曾经为公司打造的品牌。品牌一旦建立，只要根据听众的需求加以巩固，不是哪一个主持人的流动就可以损害的。除了主持人外，公司的品牌也很重要，这可以使节目的品牌价值更高、更持久。因此公司的品牌管理才是最根本的问题。

简而言之，广州声色传播是将主持人作为打造本公司品牌的手段之一，而不是公司品牌的全部。

（5）发展趋势

发展主持人经纪也是广州声色传播未来的发展方向之一。公司有一部分专门负责艺人的经纪工作，为本公司的DJ以及客户的活动作整体策划。目前，对于比较出名的主持人，公司已经开始进行包装，给他们安排很多演出，其中包括电视主持，线上线下两条路同时推广。

节目方面，因为有LG的赞助，广州声色传播未来会开发一些日韩的节目。同时，由于广东的资讯优势，公司还可能开发一些欧美节目，另外还会发展一些双语的经济评论节目，以满足受众的需要。