一、衍生多媒体产品
1.电视版
与电影最接近的媒体就是电视,制作影片电视版,是利用电影的品牌效应、受众的收视惯性,一般来说风险不大。在开发电影的电视版时,要坚持娱乐化、对抗性的内容及商业化的包装与操作。
2005年成龙、金喜善联袂出演的电影《神话》曾声势浩荡、票房大卖。2009年成龙翻拍电影《神话》的电视版,自己担任总监制,邀请唐季礼出任艺术总监。
电影《风声》票房大卖,迅速开发了电视版《风声》。该剧制片人李波表示:“电影的故事只占全篇的10集内容,老鬼、老枪等人物还会与敌人进行新的较量,新角色也将出现,悬念迭起依旧是最大看点。”电视版《风声》将起用全新阵容,而导演仍是高群书。
2.图书
将电影转换成图书产品发行已成为电影机构的重要策略。这有两大好处:一是由于图书上档次,持续性长、传阅率高,图书可以提升电影机构和电影的知名度、文化品位和人气;二是电影炒作与图书宣传互动,带来图书发行量的高攀不止,直接为电影机构创造相当可观的利润。迪斯尼更是精于此道的老手,出版一系列的卡通本、漫画本和迪斯尼乐园画册。
影视图书形式有:剧本、小说;写真集、剧照书;漫画、连环画、卡通书;电影花絮、内幕所集而成的册子;有声读物。
开发电影相关图书必须考虑:
(1)电影内容的卖点。是否为普通读者所接受,毕竟读者与受众还是有区别的。
(2)电影的生命周期。电影是一次性播出,还是重复播出,后者意味着生命周期延长。电影是单片还是系列片,后者意味着有长期的消费号召力。
(3)电影的人气和品牌。人气可以从票房上看出。品牌则要从电影名称、主持人或演员、导演、创意来源、票房、美誉度、亲和力等多方面来衡量。品牌电影意味购买力。
(4)电影覆盖范围。地区性电影在开发图书时要慎重考虑读者群。
2008年12月19日,冯小刚首部长篇小说《非诚勿扰》首发。此时,改编自该书、由他导演的同名电影《非诚勿扰》正在热映。小说比电影的内容更丰富,有一些肯定过不了“一剪子”的情节,电影里的确没有,书里有。
3.报刊、杂志
报刊、杂志作为大众媒体陪伴着人们的日常生活。有关电影、电影明星的报刊、杂志发行量都很高。我们喜欢性感的电影、杂志、报刊,强调视觉冲击力、触觉激活就在于此。很多杂志为受众爱不释手,精美舒服的感觉起了很重要的作用,现在还出现香味杂志,初步具有嗅觉灵敏力。
影视报刊杂志运营关键在于报刊与影视互动传播。其方法如下:
(1)可以是电影内容的文字版,原汁原味。
(2)用大幅、彩照来冲击读者视觉,照片要拍得有个性、有创新、有感觉、有味道、有气质、有文化。
(3)尽力挖掘电影信息和电影背后鲜为人知的内幕。只有信息量大、视角独特、曝光性新闻才有卖点。
(4)碰上火暴的电影或电视剧可做特刊、专刊。
4.广播
广播作为传播媒体看不见,但可以听得见、摸得着,它的生命力在于其美妙的听觉感染力和触觉激活力。
电影在广播上寻找生意起码要考虑三点:
(1)电影音乐有偿播放。
(2)改编成广播剧。
(3)明星热线带广告,即贴星广告。
5.录像带、DVD
在欧美国家,录像带、DVD符合人们自由选看的习惯,因而首掀起一阵热潮。几乎各地都有录像带专卖店,超市、商场、街角屋都加入其中,连锁店开遍全世界。它的经营方式包括租赁和出售两种,利润由电影商、开发商、分销商按比例分享。
开发录像带市场可以采取多种策略:
(1)降低费用。通过降低销售价格来刺激市场。
(2)录像带广告。可以在录像带电影中贴片或插播,也可以在录像带外包装上设置标志广告、形象广告、文字广告。
(3)卖断授权。分成制开发难以控制销量。以一定的价格授权别人开发,风险小,收益快,是一种现实的选择。
(4)搞好营销传播。采取新闻事件、明星签名、联合促销等方式。
(5)把握推出时机。该出手时就出手,否则,把机会拱手让给盗版商,只能留下“一声叹息”。
6.音乐
当电影中有原创音乐时,可以炒作宣传并推广,开发出各种形式的音乐产品:音乐磁带、唱片、CD、MTV、DVD、手机彩铃。
为使电影音乐畅销,必须在制作前精心策划,在播出时宣传炒作。具体而言:
(1)为电影设置主题曲、插曲。
(2)由著名音乐人作词、作曲。
(3)选择著名歌星演唱,其人气正旺的。
(4)在电影播出前上市,推荐给大多数的电台,争取登上排行榜。先销有利于音乐产品,也为电影做宣传。
(5)争取与手机无线运营商合作,推荐单曲下载和举办电影音乐推广活动。
(6)在电影播完后,可邀请歌星、演员举办演唱会,延长音乐产品生命周期。
7.演出
电影机构作为实体,介入演出市场有几大优势:
(1)强势宣传炒作。利用影片的强大影响力,这些是演出机构不具备的。
(2)强大的演员组合。组织电影明星和专业歌手搭配的豪华阵容。
(3)互动传播。演出舞台上与电影上互相介绍,传播范围更广,受众更多。
(4)丰厚收入。演出市场收入门票,还有其他赞助、相关产业销售收入。
2000年,迪斯尼集团将其电影衍生木偶剧推入中国,迷倒了数千万小受众。
2004年7月10日,由新画面影业公司举办的备受瞩目的电影《十面埋伏》全球首映庆典在北京工人体育馆隆重举行。庆典活动由张艺谋本人亲自策划并担任艺术总监。除了主要演员,电影主创人员,在雅典奥运会上唱响奥运会会歌的歌剧女王、美国女高音歌唱家凯瑟琳,当红艺人李宗盛、张信哲、童安格、陈慧琳、阿杜、S. H. E.、韩红、朴树、刀郎、女子十二乐坊等重量级歌手都亲临现场,为庆典助阵。典礼活动耗资两三千万元,仅中央电视台现场录播费用就达1000万元;首映直播权已经卖到全国6个城市,主会场信号通过卫星同步传输到上海、广州、深圳、杭州、厦门等分会场,各会场观众总数超过3万人,电视观众逾6亿人……
8.游戏
电影网游是依附于电影又独立在电影之外的媒体形式,是中国年轻人新兴的娱乐方式。一个原创的战争题材、警匪题材、探险题材、恐怖片、英雄题材的电影较易被改编为游戏。
那些大脑枯竭的游戏开发商们就像刚刚发现了金矿一样,发了疯似地争相抢购电影的游戏发行版权。如《指环王》、《哈利·波特》、《卧虎藏龙》、《黑客帝国》等。迪斯尼、华纳等好莱坞电影公司甚至直接做起了游戏开发发行商。
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