创业前的市场调查

第二节　创业前的市场调查

没有调查就没有发言权。在确定创业方向之前，做好相关的市场调查，就能够在创业过程中大大减少失败的几率，提高成功的可能性。

一、幼儿园的类型

根据社会发展的需要，各种类型的幼教园所如雨后春笋般兴起。综合创业者自身的条件、能力，选择何种类型的幼儿园作为自己的创业平台，是创业者首先要面对的问题。幼儿园类型有如下几种。

1.按办园主体的性质可分为：公办园和民办园。

所谓公办园是指由国家各部委、省市机关、事业单位和国有企业投资创办的幼儿园，如省、市机关幼儿园，实验示范幼儿园等多为公办园。其特点是：有完善的检查制度和管理体系，在园教师多为国家正式在编人员。

所谓民办园是指由个体企业或个人投资创办的幼儿园。其特点是：发展迅速，形式灵活，在园教师多为聘任制，流动性大。在有些省市此类幼儿园已占到幼教园所的主体地位。目前幼师生创业也多创办此类幼儿园。

2.按办园特色可分为：普通园和特色园。

普通园是按《幼儿园教育纲要》的要求对幼儿进行常规性的教育工作，不专门进行特色培养的幼儿园。多数幼儿园属此类性质。

特色园则是指在常规教学中，突出特色教学模式的幼儿园。如聘请外教进行双语教学的双语特色幼儿园，引进蒙特梭利教学法与教具进行蒙氏教育的特色幼儿园等。

3.根据地方教育行政管理部门的分级分类验收标准，可将幼儿园由高到低划分为省级和市级。省级幼儿园可分为实验示范园、一类园、二类园、三类园。市级幼儿园可分为实验示范园、一类园、二类园、三类园。可以根据级别制定不同的收费标准。如省机关幼儿园一般为省级实验示范园，收费为省级最高；市机关幼儿园一般为市级实验示范园，收费为市级最高。

资料二　　美国几种类型的幼儿园

在美国，幼儿园大多是以营利为目的，提供托儿服务的商业机构，主要有以下几种：

1.连锁店幼儿园：顾名思义，这种幼儿园就像麦当劳餐厅一样，以同一园名出现，有统一的管理方针，师资较全，管理比较规范。

2.教会幼儿园：有许多幼儿园是附属于某教会，由教会管理运作。管理上一般没有连锁式的统一规范。

3.私营幼儿园：不是连锁也不属于教会的私人独立经营的幼儿园。

4.家庭式幼儿园：经营者把幼儿园设在自己家里，一般一个人能带四到六个孩子。

前三种幼儿园都是要求有执照的，而第四种幼儿园根据不同州的规定而有不同要求。

二、幼儿园的布局

创办幼儿园，必须考虑合理的规划布局、合适的园址及科学的园内布局。

（一）规划布局

幼儿园宜位于居民区适中的地方，以方便幼儿上学。要尽量避开市、镇交通干道，离开铁路线至少500米以上，以避免安全隐患。

（二）园址选择

适宜的园址应符合以下要求。

1.地势平坦；地下水位较低，易于排水；空气流通，阳光充足。

2.有足够的用地面积。除房舍用地外应有足够的场地供绿化和体育活动之用。

3.避免受空气污染和噪音的影响。该地区应空气清新或没有较严重的污染。附近无垃圾场、化粪池等设施。远离可发出强烈噪音的工厂、闹市、火车站、码头等地。

（三）场地、房舍等园内布局

1.场地

（1）室外活动场地

幼儿园应有足够的室外活动场地。为节省地面面积，可采用两层或三层的楼房建筑。场地上设沙坑及各种游戏设备。若场地宽阔，各班可有单独的活动场地。当园内发生传染病时便于班间隔离，但园内仍应有公用的活动场地，供集体活动时使用。

（2）绿化带

幼儿园应有一定的绿化带。绿化面积以占全园占地面积的40%—50%为宜。建筑物、运动场的周围和道路旁可种植花草树木，以美化、绿化环境。

2.房舍

幼儿园内建筑物的主体是儿童的直接用房。附属建筑物，如隔离室、医务室、厨房、储藏室等应与建筑物主体分开。

每班应有一套基本用房，包括活动室、卧室、盥洗室、更衣室、厕所等。每套住房有自己的出入口。若因场地所限，活动室也可兼做卧室，使活动室有足够的面积。一套用房，以活动室为主，互相连接。盥洗室可设在厕所与活动室或寝室之间。

隔离室可单独设在大门的入口旁。隔离室内可设2—4张床位，隔离室的设备应专用。

三、周边环境

创业前对创业市场风险、市场潜力要做好详细的调查、缜密的计算，要看到别人看不到的东西。假如你想在某个小区创办幼儿园，就要对周围幼儿园的数量、小区内居民的人口数量、文化水平、年龄状况、工资收入水平、家长心目中幼儿园状况等方面的情况进行详细调查，并通过调查给所办幼儿园明确定位，做到知己知彼，胸有成竹。所有调查均可通过问卷形式进行。

1.周边幼儿园及居住人口的数量要求

一般情况，按照地方规划条例，幼儿园的服务半径应在1.5—2.0公里，服务居民应在4 000—5 000人。也就是说，在1.5—2.0公里范围之内没有幼儿园，而居住人数达到4 000—5 000人的居民小区就可配置一所幼儿园。

2.居民文化水平、工资收入、家长心中的幼儿园状况等方面要求

这些因素是为新建幼儿类别、规模等进行定位的重要参考依据，可通过调查问卷的形式了解。如在豪华小区可建规模大、档次高一点的幼儿园，高投入，高收费；面对工薪居民，可建中档次幼儿园；在农村居民区，可建档次低一些、收费低一些的幼儿园。

资料三　　长沙市城市中小学校幼儿园规划建设管理条例（修正）

第八条　配套建设中小学校、幼儿园的选址定点、校园建设规划和中小学校、幼儿园的改建、扩建的规划设计，应当符合国家规划标准和设计规范。

第九条　新区开发和旧区改建时，每4 000居民以上住宅区应按标准规划配置小学、幼儿园。分散开发建设的住宅，必须按照批准的详细规划解决中小学校、幼儿园的增容。

第十条　规划配套的中小学校、幼儿园规模的标准及其用地面积，应当符合下列规定：

每千人口中按40名学龄前儿童计算配建相应规模幼儿园，其用地面积分别为：4个班规模不低于1 800平方米，6个班规模不低于2 700平方米，9个班规模不低于3 700平方米，12个班规模不低于4 700平方米。

四、可行性调查报告

（一）进行可行性调查的步骤

进行可行性调查一般采用调查问卷的方式。

1.设计调查问卷内容

创业者可根据自己想要了解的内容设计问卷。填空、列表、问答等形式均可运用，如填空式问卷：你的年龄（　　），文化程度（　　），你孩子的年龄（　　）等。答式问卷：你愿意自己的孩子上一所何种规模及档次的幼儿园等。

2.进行调查，统计数据

问卷制好后即可到选定区域分发，后经过回收、归类、统计，整理出创业者需要的数据。例如，家长学历情况统计：本科及以上学历占37%、大专学历占29%、中专及高中学历占25%、初中及以下占9%；月收入情况；幼儿生源情况等，均需作出精确统计。

3.分析结果，写出报告

根据统计结果及分析，写出调查报告，是最后的关键环节。

（二）可行性调查报告包括的内容

1.提出项目问题

主要陈述创办者创业的意图和思路。讲明创业的意义、原因和打算。

2.进行市场分析

主要是对区域环境进行分析，确定创业的可行性。

第一，从居民的收入、消费水平入手，进行本区域经济发展状况分析。

第二，从居民的文化程度、受教育状况方面，进行教育背景状况分析。

第三，从居住的人口及周边幼儿园的数量上，进行幼儿生源数量分析。

3.进行自身资源的优势分析

主要是从创业者自身的教育背景、能够提供的教育资源以及资金能力上陈述创业的可行性。

4.进行财务分析

主要从创业资金的投入及盈利方面进行预计，坚定创业的可行性。

5.进行经营设计

主要是陈述创业者的经营理念与创业目标。

资料四　　某幼儿园办园的可行性报告

一、项目提出

20世纪90年代初，我国民办教育事业开始兴起并蓬勃发展，国家对民办教育也采取了政策扶持，开辟多种渠道吸引社会力量办学。《社会力量办学管理条例（试行）》、《民办教育促进法》的颁布，为民办教育的发展提供了法律保障。

为了适应社会主义市场经济发展的需要和经济全球化对人才的需求，充分利用资源优势，为社会提供优质的学前教育服务，决定创办该幼儿园，让适龄幼儿享受到优质学前教育服务。

二、市场分析

区域经济分析。经过20年的改革开放，该地区经济发展走在了全国经济的前列，积蓄了大量的经济资源，保持着经济的高速发展，经济潜力很大，人均收入处于全国前列，造就了一大批中高资产阶层，这是一个经济实力很强的群体。

消费观念分析。通过问卷调查，发现家长特别注重对孩子的教育和投资，都希望子女能接受良好的教育。

办学的地域及生源分析。该幼儿园附近有大型住宅区，人口稠密，交通便利，生源的覆盖面较大。

三、办学资源分析

资金优势。创办者经过了多年创业，积累了资金，而且具有融资的能力，有足够的资金作保证，具有可持续发展的投资条件。

人才优势。该幼儿园是由教育博士创办，现拥有一名教育博士和三名教育硕士。并形成了一支高素质的管理队伍和骨干教师队伍，有擅长筹备幼儿园的创业人员，有擅长精细管理的管理人员，并且有比较多的教师资源储备。内部有专职的督导人员进行教育督导，有全国著名的幼儿教育专家做顾问，充分利用优质的人力资源培训教师队伍。

教育理念的优势。园长和管理干部都是科研型、专家型、复合型的人才，不但有园长的经历，而且有成功的管理经验；都有教育科研成果和先进的教育理念，工作具有开拓性、创造性。

四、组织机构

幼儿园规模：14个教学班，30位教师，14位保育员，计划招收420人左右。

领导班子：园长1名，副园长1名，主任2名。

管理体制：董事会领导下的园长负责制。

五、财务分析

投资估算：幼儿园建筑面积约4 200平方米，预计总投资450万元。学费收取将按该市物价备案的标准收取，幼儿园将通过增加服务范围、接受社会捐助等多种渠道，争取3年内达到收支平衡，8年内收回投资。

六、经营设计

充分利用优质教育资源，吸取民办学校管理先进的经验，发挥集团办园的优势，借助教育快速发展的强劲东风，把幼儿园办成高起点、高品位、高质量、高效益的现代化新型幼儿园。