钢铁大王卡内基

“钢铁大王”安德鲁·卡内基是美国工业化时代的传奇人物。这个苏格兰移民的穷孩子，品尝了少时贫穷的艰辛，历经了美国“镀金时代”的风雨，最终造就了钢铁帝国的辉煌，让世人为之惊讶的是，在他事业的巅峰，他又将几乎全部的财富捐献给社会。卡内基个人奋斗的不凡经历和深邃睿智的思想，鞭策和激励着无数像他一样的普通人去实现成功的梦想，从他身上折射出的企业家精神，已经成为美利坚民族精神在工业化时代的具体体现，为美国社会乃至世界带来了深远影响。

（一）艰辛的个人奋斗历程

1835年11月25日，安德鲁·卡内基出生于苏格兰境内一个叫丹弗姆林的小镇，一个散发着浓郁苏格兰历史人文气息的地方。卡内基的父亲是个家庭织工，母亲则以制鞋为业。卡内基一家人为躲避当时欧洲的饥荒，于1848年5月17日前往美国去寻找新的机会，客轮在波涛汹涌的大西洋上颠簸了整整50天，终于抵达了美国东海岸的纽约港。

卡内基全家辗转来到美国宾夕法尼亚州的匹兹堡，最后勉强在当地一个小巷里安顿了下来。为了养家糊口，父亲又操起老本行，织起了桌布和餐巾，沿街叫卖，母亲也缝鞋到深夜。尽管如此，赚的钱仍远不够全家的开销，一家人在贫困中挣扎。

为了替父母分忧，年仅13岁的卡内基进了一家纺织厂当童工，周薪只有1.2美元，后来，他干起了挣钱稍多一点的工作：烧锅炉和在油池里浸纱管，油池里的气味令人作呕，灼热的锅炉使人汗流浃背。

卡内基不甘心永远过这样贫困的生活，他坚信通过刻苦的个人奋斗完全可以改变命运。一天，卡内基听说匹兹堡市的大卫电报公司需要一个送电报的信差，第二天一早，卡内基穿上崭新的衣服和皮鞋去电报公司面试。公司老板大卫先生打量了一番这个矮个头、高鼻梁的苏格兰少年，问道：“匹兹堡市区的街道，你熟悉吗？”卡内基语气坚定地回答：“不熟，但我保证在一个星期内熟悉匹兹堡的全部街道。”他停了一会又补充道，“我个子虽小，但比别人跑得快，这一点请您放心。”大卫先生满意地笑了：“周薪2.5美元，从现在起就开始上班吧！”果然不出一个星期，经过一天天走街串户，卡内基很快熟悉了匹兹堡的大街小巷。在送电报的间歇，卡内基待在电报房里学习发报，日复一日，终于熟练掌握了收发电报的技术。

卡内基成功秘诀

历尽风雨，不当“大国臣”，誓为“小国君”。

经商利益为上，不枸私人情感。

将财富回馈社会，赢得世人景仰。

和很多成功人士一样，卡内基也非常渴望读书，一天他在翻阅报纸时，发现一条消息：退役的詹姆斯·安德森上校愿意将家中所藏图书借给好学的青少年们。欣喜若狂的卡内基找到上校的家，借到了自己心爱的书，以后一有空闲，他便如饥似渴地钻进知识的海洋。书籍开启了卡内基强烈的求知欲望，给他带来了光明和欢愉，塑造了他沉稳、内敛的性格。卡内基回顾这段时期，称之为“爬上人生阶梯的第一步”。

1853年，宾州铁路公司西部分局局长斯考特看中了有高超电报技术的卡内基，聘他去当私人电报员兼秘书，这时18岁的卡内基踏上了职业生涯的新旅程。几年后，卡内基由于其出色表现被公司提名为运营总管，成为宾州铁路发展关键时期的重要人物。在宾州铁路公司的十余年里，卡内基学会并实践了铁路管理的组织、报告、会计和控制的整套体制，逐步掌握了现代化大企业的管理技巧。这时他已不满足于担任一个领取固定薪酬的管理人员，开始憧憬着创建自己的事业。

（二）建造钢铁帝国

1865年，卡内基果断地辞掉了铁路公司的职务，开始创办自己的事业。他创办了匹兹堡铁轨公司、火车头制造厂等，并开办了炼铁厂，开始涉足钢铁业。

当时，美国的钢铁工业技术比较落后，冬天里制造出的铁轨断裂现象非常严重，寻求一种更为坚固耐用的材料成为美国铁路业发展亟须解决的问题。在欧洲，成本低廉的托马斯转炉炼钢法已经发明并得到运用，这种炼钢法在炉中用低温还原矿石，除去了碳和其他杂质，使铁更为坚韧，富有弹性。1879年，卡内基以30万美元的价格买下了这套技术并投入使用。之后，他又引进了一系列新技术项目，大大提高了生产效率，使自己的钢铁生产具备了难以匹敌的竞争优势，卡内基也成为当时倡导技术创新的楷模。

当时美国的钢铁生产经营也极为分散，从采矿、炼铁到最终制成铁轨、铁板等成品，中间需经过许多厂家，加上中间商在每个产销环节层层加码，致使最终的产品成本与价格很高。卡内基深知传统钢铁企业的这些弊病，他决心建立一个全新的囊括整个生产过程的一体化现代钢铁公司。

▲钢铁大王卡内基

1897年，为加强产品运输网络建设，他投资50万美元用于铁路运输设备，在钢铁工厂与五大湖之间修建了联合铁路。一年后，他又购买了整个科尼奥特海港，并购买船只，组建船队，以完善属于卡内基钢铁公司的运输队伍。为了垄断利润，加强对市场的直接控制，卡内基把触角伸向了销售领域。他改变了以往单纯依赖代理商和代销公司的销售模式，开始培养自己的专业销售人员，建立起自己的销售子公司。至19世纪末，卡内基在各大陆建立了销售网点，构筑起巨大而完善的销售网络。

这样，卡内基以托马斯转炉的使用为契机，整合了钢铁生产的各道工序，将钢铁的生产、仓储、运输、销售各个环节之间外在松散的关系，变成了有机的内在联合，各个部门间分散的独立活动变成了统一的生产过程，大大降低了生产成本，企业规模经济效益得以凸显。他本人也攀上了自己事业的顶峰，成为美国历史上成绩显赫的钢铁大王。

（三）散财之道

卡内基并没有把他积累的亿万家财用于个人享乐，他对财富的本质持有独到见解。早在33岁那年，他就在日记上写下了这样一段话：“对金钱执迷的人是品格卑贱的人，如果我一直追求能赚钱的事业，有一天自己也一定会堕落下去。假使将来我能够获得某种程度的财富，就要把它用在社会福利上面。”

1900年，他急流勇退，以5亿美元的价格将卡内基钢铁公司出售给摩根财团，毅然从蓬勃发展的钢铁事业中隐退，开始实施他把财富奉献给社会的伟大计划。

一个人死的时候如果拥有巨额财富，那就是一种耻辱。

——卡内基

第二年，他首先拿出500万美元为炼钢工人设立了救济和养老基金，以回馈帮助他取得事业成功的员工们。紧接着，他又在纽约市捐款建立了68座公共图书馆，帮助家境贫穷却积极向上的年轻人，这个图书馆建设事业持续了16年，他总共捐资1200万美元，兴办图书馆3500座。1902年，卡内基在他的第二故乡匹兹堡创办了卡内基大学。后来又在美、英各地捐资创办了各种学校和教育机构，卡内基做出的这类用于建造教育设施的捐款达9000万美元之多。

1904年，他创建英雄基金会以资助舍己救人的英雄。1905年，他建立卡内基教学促进基金会，为大专院校的教授提供退休金，以保障这些学者的晚年生活。1911年，他又设立卡内基基金会，由专业人员代为经营他的捐献活动，以资助于教育研究、公众健康、法制教育、公益设施等公益事业。1919年8月11日，84岁的卡内基在美国雷诺克斯市的别墅中因肺炎辞世，这时他的捐献总额已高达3.3亿多美元。

一个世纪过去了，卡内基创建的22个慈善机构中，有20个依然存在且运行良好。卡内基捐资建立的和平大厦高高屹立，一砖一石仿佛还在详尽地述说着他对和平的祈盼。

小兔子的命名权

卡内基很小就表现出商业天赋。有一次，他捉到了一只母兔，这只母兔不久便生了一窝小兔子，但是他却没有东西来喂它们。在这种情况下，卡内基忽然心生一计。他对邻居小孩子们说，如果谁能弄来金花菜、车前草喂养他的小兔子，将来他就用谁的名字来称呼这些小兔子，以作为对他的荣誉纪念。这一计策果然产生了奇效，邻居的小朋友纷纷弄来各种食物喂养这些小兔子。