乞丐变富翁，“钢铁大王”卡内基的人脉法则

乞丐变富翁，“钢铁大王”卡内基的人脉法则

从一文不名的移民者到成为美国的“钢铁大王”，安德鲁·卡内基这个只有5.3英尺高，头发淡黄、固执己见的平民，通过自己多年的努力终于登上了财富的神坛。有人说卡内基是个复杂的人物，他没有任何宗教信仰，却捐助修建了几千所的教堂机构；他被人称为“钢铁大王”，但是对于实际的制造业却一无所知；他没有管理文凭，但却能让几百个人为他工作。事实上，成年后的他就没有真正地努力过，而是不停地旅行，并且和那些为他挣钱的人交际。

卡内基幼年家境很贫困，在邓弗姆林一个仅有两个房间的农舍里长大。卡内基追随斯考特先生，可以说是走出了他一生中转折性的一步。在汤姆·斯考特先生的提携和帮助下，卡内基开始涉足投资领域，并获得了最初的成功。

一天，斯考特先生问卡内基：“你能筹集到500美元吗？我的一位朋友过世后，他太太将遗产的股份卖给朋友的女儿。现在这位女子急需用钱，想把股份转让出来。是亚当斯快运公司的股票，一共10股，恰好500美元。红利是一股1元……我想你应该买它。”

亚当斯快运公司在当时是相当有实力的公司，它在波士顿、费城、匹兹堡、华盛顿、圣路易及欧洲各地都有分公司，主要经营铁路业务，另外还经营汇款业务和银行业务。按当时的行情来看，快运公司的股票的确也算是稳涨的股票。

尽管如此，500美元对卡内基来讲也是个天文数字。因为不久前卡内基的父亲因病去世，家里的钱已经差不多花光了。并且，他们每年还要付房款给舅舅，而房款的总价恰好是500美元。

“斯考特先生，我现在实在是筹集不出这么大一笔钱。”卡内基只能婉言谢绝了斯考特的好意。

“没关系，我先替你垫上，无论如何也要把它买下来。”斯考特斩钉截铁地说。

第二天，斯考特先生有些为难地问卡内基：“对不起，他们非600美元不卖，你还要不要？”“要！我一定要！请代我先付600美元！”尽管这意味着要走一步险棋，卡内基仍下定决心。当即写了一张610美元的借据，并注明还款期限为半年。他用借据和股票作担保，交给了斯考特。10美元是600美元借款的利息。

为了还清借款，卡内基一家省吃俭用，半年内便积存了200美元。卡内基的母亲玛琪又用房子作抵押，以8分的高利借回400美元。还款期限到时，卡内基把600美元本金如数归还了斯考特先生。

不久，卡内基投资的股票得到10美元的红利，他将其交给斯考特先生作利息，还清了斯考特先生借给他的全部本息。初尝投资获利的卡内基，沉浸在“我也是资本家了”的成就感中。他开始寻求更大、更有前途的投资项目。他对他的朋友们讲：“这里有下金蛋的鹅！既然千里迢迢来到美国，就应在这个机会均等的开放社会中，一心一意地寻找金蛋。”

这是卡内基生平第一次大投资，此时的卡内基年仅20岁。就在这一年的秋天，斯考特先生高升，做了阿尔图那事业总部部长。当时，随着铁路工程的进展，阿尔图那的调车场以及修理厂扩大了，事业总部由此而变为实际的营业中心。对于斯考特先生而言，这次升职意味着进入了直属董事长的中枢部门，他的地位越来越重要了。

斯考特又想到了卡内基：“愿意随我一起去阿尔图那吗？做总部秘书，月薪55美元。”月薪55美元可不是个小数目，这比卡内基当时的月薪整整高出20美元！卡内基自然是毫不犹豫地表示愿意。月薪一下增加了20美元的卡内基回家告诉母亲：“您不用再做副业了。”

斯考特先生和卡内基只身前往阿尔图那，同住在调车场附近的一家旅馆。从此，两人的友谊更加深厚了。

如果没有斯考特先生的提携，卡内基的成功会走很多弯路，浪费很多时间，24岁的时候也许他还在事业的边缘徘徊不定，左右难决。投人之法，中外通用，尤其在我们今天的商业社会，更不例外。但是，如果有一位指路贵人相助，情况就大大不同了。他们大多曾在年轻时经历过类似的迷茫阶段，对于有上进心却不能辨认方向的年轻人既有应有的赏识，又有几分感同身受的同情，而且重要的是，他们知道处在这一时期的年轻人最需要什么，并据此给他们相应的帮助。大人物的成功往往离不开前辈相助，处在事业迷茫期或瓶颈期的普通人就更加难以单打独斗取得成功了，找到一个指路人，就等于找到了一条通往成功的捷径。

安德鲁·卡内基当初不过是一个毫不出名，且对钢铁生产和经营知之甚少的一个小工。但当历史将他推向钢铁事业之时，他毫不犹豫地接受了命运的挑战。虽然他没有钢铁知识，但他却相信只要他把世界上那些专业知识比自己丰富得多的人集中到自己的麾下，充分利用他们的钢铁生产和经营知识，他就一定能够成为钢铁王国的巨无霸。

正是有了领导的信念后，卡内基才开始网罗天下人才，组成了一个近50名专家的智囊团，并充分调动了每一个人的积极性，充分施展了自己的领导才能。这样，在他的创业过程中，经由无数专家的出谋划策，才解决了生产经营中许多疑难问题；正是团队凝聚成巨大的力量，才产生了美国历史上的第一个财团；正是众人的力量，才创造出了卡内基这个钢铁王国里的巨无霸。