滕头集团有限公司商业模式创新分析

滕头集团坚持多元化经营模式，以第一、二产业为基础，大力发展第三产业，积极打造滕头生态品牌，推动滕头经济的快速增长。生态旅游、园林绿化、房地产开发等第三产业发展态势良好。2012年集团实现社会总产值63.73亿元，比上年增长15.1%；实现利税6.86亿元，增长13.5%；，其中第三产业实现产值29.24亿元，比上年增长21.2%，占全集团社会总产值47.5%，又比上年增长了2.5个百分点。滕头集团始终坚持先人一步，走出滕头生态产业化道路，弘扬“艰苦创业，永不满足，一犁耕到头，实现新跨越”的滕头精神，寻求新的路子，使滕头集团在市场竞争中立于不败之地。

滕头村农业长期坚持科技、生态、高效、立体、精品的理念，充分发挥科技优势，借助高科技生态大棚、植物组培中心，搞营养液无土栽培，向有限的土地索要更高的效益，基本实现了农业、农村现代化建设。公司顺应城市化、市场化的发展要求，加大投入，推广标准化生产，实施品牌战略，大力发展现代精品农业。据权威部门统计，滕头近千亩耕地的综合效益是传统农业的150多倍。2012年，农业产值7643万元，比上年增长15%。

滕头集团下属工业企业积极推进转型升级，抓好产业结构、产品结构和产能结构调整，整体运行呈现企稳回升之态。服装业产品按国际标准实施生产，并已通过ISO9000质量体系认证和ISO14000环境体系认证，已在境外21个国家和地区注册“AIYIMEI”商标。公司也十分重视在织物印染上的技术投入，从意大利引进起剪联合机等三条面料生产流水线。公司旗下的电气股份有限公司起步虽然晚但发展迅速。奉化热电有限公司与明州热电供热联网工程稳步推进，服务广大用户。公司还以生态产业化的手法涉足传统产业精密铸造业，为国内许多新型装备制造业提供配件，产品还远销欧美、东南亚等几十个国家和地区。滕头出口商品包装生产发展迅速，去年产值达1530万元。滕头再生资源有限公司是一家集收集、分类、加工、销售于一体的再生资源回收利用企业。企业坚持贯彻落实科学发展观，不断提高企业效益，发展循环经济，实现了良好的经济效益和社会效益。

滕头生态旅游以“生态农业”、“立体农业”、“碧水、蓝天”绿化工程，形成别具一格的生态旅游区，在国内外颇享盛名。全年共接待游客130万人次，门票收入达3220万元，旅游综合收入达1.37亿元。自1993年获联合国“地球生态500佳”以来，又相继荣获世界十佳和谐乡村（亚洲唯一）、全球唯一入选上海世博会乡村案例，全国唯一五A级旅游景区乡村等国家级荣誉70多项。滕头生态楼采用了一系列先进的节能环保设施，率先尝试多项生态节能技术的整合应用，成为滕头乃至浙江又一张崭新靓丽的生态建筑名片。推广生态环保节能技术在实际建筑中的应用，具有巨大的引领示范作用。

公司实行以科技研发为技术支撑的苗木产销、工程施工、景观设计“三位一体”的经营模式，倾力打造行业第一品牌，创建一流园林企业，以实现“致力于生态园林事业，营造人类美好家园”的企业使命。2011年年底，公司获国家农业部、发改委、商务部等部委联合颁发的“第五批农业产业化国家重点龙头企业”荣誉称号。荣获了“全国十大创新型绿化观赏苗木企业”“全国十佳园林花木企业”、“全国城市园林绿化企业50强”、“中国园林百强企业”、“全国优秀花木种植企业”、“全国最具影响力苗圃”、“全国质量信得过种苗基地”等荣誉称号，已跻身中国城市园林绿化企业综合竞争力排名前10名。

公司始终站在行业的高度求发展，按照现代园林苗圃建设的要求，坚持走苗木生产的规模化、大规格化、标准化、精品化之路，形成了滕头苗木的特点和优势，在大规格苗木产销和批量供应上居国内行业领先地位。每年有十几万株大规格优质工程适用苗源源不断地供应市场，公司苗木曾应用于北京奥运、上海世博、广州亚运等重大工程项目以及公园绿地、房产景观等高端苗木市场。公司坚持创新，重视对植物新品种、新技术、新种植方式的研究应用，形成公司的经营特色和核心竞争力。2010年被中国花卉协会绿化观赏苗木分会评为“中国十大创新型绿化观赏苗木企业”。

公司具有国家城市园林施工一级、市政总承包和园林古建二级资质。每年承接工程量约2亿元，凭着精心管理、质量第一的原则管理和施工，曾承包上海世博园绿化工程、青岛燕岛国际公寓景观绿化工程、宁波万达广场景观绿化工程、浙大高教园区景观绿化工程等。在行业内形成了良好的口碑，近年有多项工程获宁波市和浙江省级奖项。公司下属的宁波滕头园林设计院有限公司拥有园林设计甲级资质，下辖宁波、武汉、青岛、上海四家分院。曾承担各类公园和道路景观工程、五星级酒店景观设计工程、高校园林景观设计工程、风景度假区景观设计工程，并参与了上海世博园补绿工程设计。此外，公司还与中国科学院签订了合作协议，共同研发“基于ACP的园林树木建模与计算机实验平台”项目，在国内首次将平行系统理论和物联网技术应用于园林企业管理。

总投资超3亿元的滕头花卉综合交易中心（花鸟市场）项目拟建设成以奉化市场为主、辐射宁波及周边、在全省具有重要影响力的高起点、一流规划的花卉交易中心（花鸟市场）。该项目重点打造花木电子交易中心及商务平台，力争建成浙江省乃至中国交易量最大、具有重要影响力的花木电子交易中心。项目目的是筑巢引凤，成为有资质和发展潜力的花木企业集聚办公总部。项目充分发挥滕头自身旅游特色优势和毗邻拟建的奉化旅游集散中心的资源优势，将滕头打造成到奉化旅游休闲购物的一个必经之地。

公司旗下酒店有投资建设在宁波北仑区的滕头东方恬园生态酒店和奉化爱伊美大酒店。滕头东方恬园生态酒店秉承了滕头“乡村，让城市更向往”的生态理念，结合自然生态、废弃材料、温室大棚，高科技开发运用，利用匠心独运的设计，构建人与自然和谐相处的现代化生态餐饮，将餐饮与自然景观巧妙结合起来，营造出一种全新的生态、环保、健康餐饮文化。生态酒店可以同时容纳上千人用餐，开业两年时间便荣获了象征中国绿色餐饮企业最高荣誉的“国家5叶级绿色餐饮企业”牌匾。滕头东方恬园生态酒店将依托滕头文化底蕴和宁波北仑农业园区的自然资源，创建成为一个集农业体验、休闲、观光、旅游、会展、餐饮于一体的具有标杆意义的生态酒店，并力争成为全国重要的休闲餐饮旅游目的地和农业服务业相结合发展的示范区。奉化爱伊美大酒店占地面积38余亩，建筑面积2万平方米。酒店拥有各类房型的豪华客房118间/套，风格迥异的餐厅5个，豪华包厢27个，可提供400多人用餐的大型宴会厅和250人用餐的中型宴会厅各1个，总餐位数1200多个。会展中心、健身娱乐、KTV国际会所、泳池、网球场等高档商务娱乐设施一应俱全。

滕头房地产开发一贯坚持“质量第一，用户至上”，为民建造舒适、安全的放心房。在国家及地方房地产宏观调控政策陆续出台的形势下，依托滕头品牌，积极调整经营策略，开拓新的发展区域，在房产业界和客户中享有较高的美誉度。目前，公司在安徽宣城开发的盛世华庭14万平方米的商品房，一半已交付使用。在奉化，公司开始代建总投资8.6亿元的梁家墩、王叶村拆迁安置用房，建筑面积达15.5万平方米。另外还代建了尚田王董、萧王庙街道云集的两个农居房小区，合计建筑面积达10万平方米，并在去年开工建设奉化杜郎坪别墅项目，以及今年在余姚拍了113亩土地进行房地产开发，参股的杭州恒滕房产项目以及奉化中央花园楼盘项目销售形势都不错。

滕头集团出资数千万元收购法国具有百年历史的卡洛堡酒庄部分股权，卡洛堡酒庄的红酒借助滕头村的品牌优势进入中国市场。这是世界顶级酒庄和世界最美乡村以生态为媒而来的合作共赢。滕头红酒能在红酒市场的“战国时代”中抢占先机，并成为两会指定用酒，进入中国市场两年就获得几千万元的销售额，原因有三：一是过硬的品质。从葡萄种植、采摘、酿制、储藏等几十道工序层层把关，把法国人的唯美情绪演绎为对品质的苛求，将法国原瓶引进国内销售。二是高性价比。打造一个老百姓喝得起的红酒品牌，建立专业的营销团队广泛推广。三是滕头的品牌价值。滕头村几十年来铸就的品牌在老百姓中有较高的认知度，产品让广大消费者认可。公司在成都、武汉和杭州分设西南西北、华中及华东地区的营销中心，并分设连锁运营等三个事业部，已经在国内一线城市完成100余家代理商的布局。

滕头学生社会实践基地分生态旅游区和磨难拓展野营基地两部分，可同时容纳800多人住宿，1000多人就餐，日接待能力为5000人次，是集参观旅游、社会实践、军事训练于一体的学生校外素质教育基地。基地创办以来，已接待了来自欧美各国、日本以及港澳同胞和全国各地师生500余万人次，得到国家教育部、科技部、团中央等领导的充分肯定。中央电视台、人民日报等50余家新闻媒体相继报道基地活动情况。2000年以来相继被有关部门命名为“全国‘手拉手地球村’培训基地”、“全国‘我能行’体验基地”、“中国少先队工作学会实验基地”、“全国环境教育基地”、“全国青少年科技教育基地”、“省少先队雏鹰争章实践基地”等。获得“全国中小学生德育工作先进集体”等30余项荣誉称号。

响应国家政策号召解决中小企业融资难的问题，滕头发起设立了滕头典当有限公司、爱伊美小额贷款股份有限公司，本着小额、短期、分散、只贷不存的原则，服务农村经济，为区域内中小企业解决临时性资金周转困难的问题。大大缓解了“三农”融资难、中小企业贷款难问题，为当地经济发展注入新的活力，有力的促进地方经济的发展。