赚=转，加快资金周转

资金周转快的生意最赚钱。

——香港中华厂商联合会名誉会长　倪少杰

赚=转，是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。转=赚，是这个时代最重要的商业特征。如果说企业的本质是执行，那么生意的本质就是周转。事实上，“执行”和“周转”都是一种技巧，是技巧就有千变万化。

潮商做生意不分大小，最看重周转速度。在他们眼里，资金周转快的生意最赚钱。这恰恰说明了一个道理：一些看似微不足道的小生意，往往蕴涵着商业世界最大的真理。潮商无论开小店，还是做贸易，都喜欢在提高周转速度上动脑子。他们擅长加快资金周转，提高资金使用效率，这其实就是“货如轮转利就生”的道理。

过去，最有效的赚钱手段是卖高价——提高利润率。今天，最显著的赚钱手段已变成卖低价——提高周转率。过去利润高但是最终赚钱少，因为卖得少；今天利润低但是最终赚钱多，因为卖得多。

潮汕人做生意，喜欢快进快出，什么来钱快就干什么，什么来钱容易就干什么。注重效率，让潮商在同样的时间里得到了更多利润，也迅速积累起发展所需的资金。潮汕人即使做不起眼的小生意，也能赚钱，超过同行竞争者，道理就在于薄利多销，即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量增加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利大于同行。

一位潮商说：“卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄，但最多两天就周转一次；文具虽然利润高，但有时半年甚至一年都卖不掉，不但积压成本，利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄多销，所以利润远远大于周转慢的文具。”

喜欢挣快钱，其实是潮汕人的一种商业传统。与其他商人囤积居奇的经营方式不同，早年的潮商随“红头船”辗转各地，必须根据信风定期起航，要求必须在短期内完成交易。

在帆船时代，一切航行均由信风做主。5—9月吹西北风，11—3月吹东南风，潮商每到一地必须在季风转换之前做完生意，以便季风转换时乘船返回。因此，如果不能在三个月内完成交易，就要等到第二年才能起程返回。于是，他们往往采取低价抛售等手法，快速出货。

这样一来，潮商就养成了视时间如金钱，注重效率，喜挣快钱的商业性格。而低廉的价格使得潮商在东南亚市场更有竞争力，反而让他们的生意做得更大。

今天，许多经商的人会问同一问题：什么样的生意最赚钱？然而，我们更应该思考的问题是，怎样才能在同一行业中赚到比别人更多的钱。因为，这才是每个生意人终生追求的生意经。

商业世界里有一个普遍定理：资产收益率＝利润率×周转率。潮商的成功，在很大程度上得益于对这一商业规律的出色把握。他们给我们的启示是，资金周转快的生意最赚钱。或者说，在同行业中你的资金周转比别人快，你就更赚钱。

天下的任何生意，都有一个共同的规律：一旦从事了某个行业，目标客户群就固定了，此时你日思夜想的就是尽快把东西卖掉。因为每周转一次，你才能达到经商的根本目的——赚钱。周转得越快，赚的钱才越多。

其实，在经商过程中，库存一多，资金周转就会减慢。库存再多，资金周转就是做梦。潮商认为，不同的生意本质其实都是一样的，都可以归结为“周转”。

今天，资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的核心，所以每个商人都必须时刻清醒地知道：第一，你有多少钱每天躺在仓库里睡大觉？库存资金的有效利用率是多少？第二，你的资金每年周转多少次？每周转一次，你的收益有多大？一句话：怎样才能让你的资金周转得更快？

经商的基本法则是，货物必须完好，不积压商品，在商品的销售过程中，容易腐烂的货物和食品不要长期贮存，不要囤积货物企图抬价。考察某种商品是有余还是不足，就可以预知它的贵贱。价格上扬到了极限就会下跌，下跌到极限又会上扬。最根本的一点是，应该使资金、货物像流水一样不停地流通。

潮商认为，当今市场可谓瞬息万变，在一个“快鱼吃慢鱼”的时代，流动资金的作用也更为凸显。只要掌控着现金，在必要的时候准确出击，就能利用资本赚取更大的利润。

（1）把握市场行情，提前备货

要想加快资金周转，最主要的是随时掌握行情的变化，提前备货。什么时候需要什么货物，都有特定规律，生意人要抓住时机，准备充足的货源，才能果断地快买快卖。当商机来临时，如果手中没有货物，那就只能眼看着别人发财了。

（2）尽快出货，不哄抬物价

潮商很少有囤积居奇、哄抬物价的行为。他们看重的是，旧的货物能够尽快卖出去，换回现金，再购入新的货物。尽管每次的利润都较小，但是这样做可以减少风险，同时，如此快速循环不止，“货如轮转利就生”，其利润也就很大了。

（3）不同行业周转方式不一样

在具体执行上，潮商很早就注意到不同的行业有不同的周转方式，周转周期也不一样。比如，房地产开发周期要有几年时间，保暖内衣通常以一年为期，更多的行业则以月为周期。这就要求经营者根据不同行业的特点，采取灵活的资金周转方式。把握了其中的规律，做起来并不难。

总之，快速周转是时代使然。在商品短缺时代，囤积居奇能发大财，然而在商品过剩、现金为王的今天，最重要的发财手段就是在产品更新换代之前快速出手、多多出手。

做生意讲究一个“快”字，“勤进快销，生意活套”，“嘴快揽买主，手快出生意”，“有钱不买冷背货，有钱不置半年闲”，“季节商品一溜烟，抓头去尾补中间”，说的都是加快资金周转的重要性。

潮商财富智慧

提高周转速度，是新时代商业世界的基本要求。潮商认为，把眼睛盯在利润率上而忽视周转率，是一种偏差。许多商人喜欢做大生意、大买卖，把投资集中在利润空间大的项目和行业上。但是，利润率大的项目，往往会因价高而周转较慢，此时资金一旦不能良性地、快速地周转起来，终端零售商自己不但会被库存压死，而且整个产业链也会出现危机。瞄准周转率，薄利多销，从整体上看，最终带来的却是高利润。