重庆市大学生创业典型案例：四川外国语大学高一曦

高一曦

毕业时间：2014年7月

毕业院校及专业：四川外国语大学国际经济与贸易专业

创业时间：2011年6月

企业名称：帝企鹅艺术剪纸工作室

从传统典故到抽象标志，从宏伟的建筑到细致的人像……任何一种素材，只需一张实物图片，都可以变为精美的作品——剪纸作品。四川外国语大学（以下简称“川外”）校领导、老师对这一剪纸作品赞不绝口，纷纷出钱购买，它更是外国嘉宾爱不释手的珍贵礼物。

2013年3月，一场精心筹备的剪纸作品展在川外图书馆展厅开展。展出的作品中既有体现中外友谊的刻纸佳作，也有栩栩如生的人物雕刻。在校举办个人艺术作品展，这对艺术院校的学生而言是很寻常的事，但在外语类院校却属不折不扣的新鲜事。高一曦——这个来自川外国际商学院国际经济与贸易专业2010级的女孩，已和另外四个“90后”大学生组建了帝企鹅艺术剪纸工作室，把现代时尚元素和创意注入古老的剪纸中，用一把刻刀和网络平台，把作品远销到了海外。

与剪纸结缘　昔日“学霸”变身手工达人

刻刀、垫板、红纸、样花……对高一曦来说，剪纸已经成了学习生活之外最重要的事。虽然从小就受妈妈的影响喜欢刺绣等手工艺，但却从未做过剪纸。她笑言，大一的时候自己还曾是每天过着图书馆、教室、食堂、寝室四点一线生活的“学霸”。2011年5月，学校社科部举行首届手工艺比赛 ，“获奖在评奖学金时可以加分”竟成了她参赛的初衷。“在比赛中具有吸引力，题材就应创新。”思来想去，高一曦选择了充满传统文化内涵的剪纸。此时，距离比赛截止日期只有6天，她只能在课间休息时进行“创作”。一周漫长的熬夜制作，她拿出的剪纸作品让所有人大吃一惊：一套12张的《金陵十二钗》剪纸。惟妙惟肖的人物造型让她一举拿下了大赛一等奖。

这次无心插柳的经历，让高一曦迷上了剪纸，她到处拜访民间剪纸艺人，成了地道剪纸迷。短短两年时间，她的剪纸作品就有五百幅之多。

组建工作室　学校鼎力孵化创业品牌

爱上剪纸艺术之后，高一曦的生活和思想发生了翻天覆地的变化。原来，比赛期间，她的剪纸作品偶然被任课的汪世珍老师看见，汪老师当即提议她利用自己这门特长组建一个实践团队。这个建议在她心中萌芽：“川外是外语院校，对外交往频繁，外教留学生较多，校际交流频繁，对礼品有大量需求。剪纸产品既能传达中华文化精髓，又能沟通友谊，礼品需求者对剪纸这种富有中国传统文化特色的手工艺品一定很感兴趣。再放眼整个重庆和全国的市场，这样的情况也存在。何不组建个剪纸工作室呢，说不定产品还能远销海外。” 初生牛犊不怕虎，有了这个大胆设想，高一曦便投身市场调研。初步考察市场时在网络数据统计中了解到，随着人们精神文化生活的日益丰富，近十年来，我国消费者对剪纸等礼品的需求以每年6%的速度持续增长。但传统剪纸商铺各自为政，缺乏完整的产业链，缺乏现代化的管理营销手段，难以满足市场需求。在具备创作实力的条件下，高一曦跟同班同学石佩彤及另外三个志同道合的大学生成立了一个剪纸团队——帝企鹅艺术剪纸工作室。

机会源于当年12月，川外李克勇校长在考察“知行合一”学生活动室时，第一次看到了高一曦的作品——“绝代佳人”,便向高一曦抛出了“橄榄枝”：“高一曦，你的作品我想买，送给外宾当礼品。”李校长抛出的这枝橄榄枝不同寻常——这是工作室收到的第一笔订单，同时也带来了新的挑战。原来，剪纸这门技艺是作品越小难度越大，李校长要求送给外宾的作品需要缩小到15cm×15cm的纸页上，便于用小框装帧后当作礼物送给嘉宾。功夫不负有心人，2012年4月，她按时完成了李校长13幅画的订单，拿到了工作室第一笔4200元的创业收入。更重要的是，精美的作品让“客户”非常满意！

回顾近两年的剪纸生涯，高一曦坦言，长时间制作剪纸不仅挤占了宝贵的学习时间，熬夜策划与创作对身体健康也是不小的考验，这让曾是“学霸”的她想到了放弃。然而，是学校莫大的支持和鼓励让她坚持了下来，更使“帝企鹅”这个品牌健康地成长。一路迎着温暖和扶持的工作室让高一曦细数许多感激：校办、商学院、德语系老师主动订购她们的作品送外宾；团委、学生处的老师对工作室提出“本土化、特色化、系列化”的建议，还鼓励她们注册“微企”，申请政府贷款。为了打开市场、提高知名度，高一曦和团队的同学策划举办了一场作品展。展览期间，学校马新发书记前来参观，还当场下了“订单”——展现学校建筑和历史沿革的“川外系列”剪纸，这让团队的同学们备受鼓舞。更让人欣喜的是，这次成功的剪纸展得到了《重庆晚报》等主流媒体的深入报道，不仅工作室的知名度大大提升，嘉宾和师生们踊跃的订购让他们前期投入的1万余元全部收回，工作室开始盈利。

作品远销海外　实践平台化身梦想舞台

“帝企鹅”获得第八届“挑战杯”大学生创业大赛重庆赛区银奖，在2013年大学生网络商务创新应用大赛全国总决赛、西南赛区决赛中获一等奖，并成为全国大学生创新创业训练计划中的国家级、市级和校级立项项目。

从最初仅有5人到如今30多人的团队，帝企鹅工作室在挑战和机遇中成长。由于团队成员并不擅长画画，所以图案的选择多源于网络。碰巧的是，2012年在大学城参加创业大赛时，她们认识了川美的万泽群同学。万泽群发挥绘画特长成了工作室的设计总监，团队从此走上了原创之路——她们独创了剪纸作品和书法题词合二为一的册页，并且还能创作实地风景、个人肖像、企业LOGO，甚至系列化的组合。

在完善工作室建设时，高一曦和她的团队意识到，当今社会电子商务蓬勃发展，网络购物因其方便、快捷的特点而为大量客户所接受，在销售市场中占有愈发重要的地位。在学校汪海源老师的指导下，工作室在实际运营过程中已由单一的实体宣传、销售转变为线上、线下宣传、销售。线上主要利用工作室官方网站和淘宝店积极扩大影响及树立品牌形象。剪纸礼品通过网络营销及淘宝店销售使得销售市场由重庆市扩展到全国范围。通过官方网站的完善，客户由国内扩展至国外，扩大了手工剪纸艺术品的市场份额。

通过自身的不懈努力和媒体宣传，“帝企鹅”的产品深受欢迎，工作室营业收入达5万余元，已成功与重庆秋耘教育等5家机构签订了《剪纸商务礼品采购协议》，建立了长期业务合作关系，更有其他高校的师生慕名前来订购剪纸作品。

未来构筑于现在　自信创未来

“如果你想走得快，得一个人上路；如果你想走得远，得带上你的同伴，勇往直前。”高一曦谦虚地说，工作室有今天的发展，得益于同伴们的兴趣相投和齐心协力，更离不开学校提供的“国际舞台”——正是川外的“国际化”，为剪纸这种饱蕴“中国味儿”的民俗手工艺打开了更广阔的海外市场。“不能在应该奋斗的时候享受安逸”，对很多有想法、却将创业停留在“想”的阶段的同学，高一曦用自己的成长经历给出了最好的建议：将知识的“应知”和实践的“应会”结合起来，要有具体的策划和管理方案，勇敢地抱着自己的产品去营销！即使失败了，也是难得的经验。

在高一曦看来，剪纸让她和同伴从一个学习、实践的创业平台登上了梦想的舞台，而后将延伸出一片承载梦想的事业天地。对于未来可能遇到的困难，高一曦和同伴们已经有所准备：采取差异化策略，细分产品类型；拓宽合作领域；加强移动互联网营销；打造剪纸的“类淘宝平台”；开展更多的社会公益活动……

专家点评

如何提高大学生的创业成功率，选择一个好的创业项目是关键。项目本身无所谓好坏，只有最适合自己团队的项目才是最好的项目。资金充裕的，可以选择资本密集型项目；知识丰富的，可以选择知识密集型项目。总之，创业项目的选择主要遵循“市场所需、自我所能、对手所弱”的原则。高一曦和她的团队就是这样一群大学生，她们从市场需求出发，从小事做起，让剪纸这项小小的传统工艺，散发出灵性的光彩，创造出一个美妙的大世界。

创业的道路大多坎坷，所以项目的选择就尤为重要。项目对了，“坚持”可有待收获；项目选错了，“坚持”反而会让自己偏离目标越来越远。在我看来，高一曦和她的团队，在恰当的时机，懂得发挥学校是知名外语学校的优势，利用自己的长项，切入到市场的需求点上，开启自己的创业旅程，是值得我们很多想创业而未创业的同学学习的。

当然，高一曦团队的成功也离不开学校和社会的支持。从开始的第一单生意到今天，每一次成功和转折，都离不开社会各界对大学生创业的扶持和推动。因此，大学生创业一定要找准平台，认清方向，顺应时势，只要努力奔跑，会有使者帮你插上翅膀，助你展翅高飞。

黄子华：重庆市企业家协会副会长、重庆云日产业集团董事长。

编者手记

高一曦，这个外表柔弱的女孩，在创业路上，她却巾帼不让须眉——发现商机，她眼光敏锐；面对挑战，她不怕吃苦……她的故事，让我们看到了，创业，谁说女子不如男？

高一曦的成功除了她自身应具备的智慧、能力、气魄和胆识等外，更离不开学校这个平台，因为学校本身是知名的外语学校，频繁的外事交流，成为她选择这个项目强有力的支持后盾，有了学校的支持，她把自己的特长加以发挥和包装，充分利用外国友人对中国文化的喜爱，她的剪纸产品可以说找到了最快捷、最有效的销售渠道。

因此，大学生在创业中要学会使用杠杆原理，借力使力。阿基米德说：“给我一个支点，我能撬起地球。”荀子说：“登高而招，臂非加长也，而见者远。顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里。假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”意思是成功的人一定是善于利用某种工具或是平台的人。作为创业者，尤其是大学生创业者，由于自身的资金、资源、技术、设备、智慧、人力和渠道都非常有限，所以，要学会借助他人的平台和资源，以完成自己的创业目标。大学生创业者选择合适的平台施展拳脚，可以起到事半功倍的效果，并极大地提高企业的竞争力。