重庆市大学生创业典型案例分析

林　坤

毕业时间：2014年7月

毕业院校及专业：四川美术学院新媒体艺术系

创业时间：2013年7月

企业名称：第壹集映像服饰生活馆

林坤出生于服装世家，家中从事服饰生产与批发多年。家人多次劝说她就读服装设计专业，不过当时的她对服装设计没有兴趣，而选择了自己喜欢的摄影。

危机中的商机

2008年最后一季度，突如其来的金融风暴让中国服装行业措手不及，同时也造成了中国服装业的大规模洗牌。金融风暴对广东的服装行业的冲击尤其明显，很多工厂都有尾单和积货。由于市场前景不明朗，客户打样多，落单少，订货量更少，甚至出现取消订单现象。而人民币升值加速、成本压力加大、企业资金严重短缺等种种不景气更是导致市场需求减少，很多工厂和企业都产生了大量的积压货，林坤的家里也不例外。金融危机让很多服装企业支撑不住而倒闭，但这恰恰是林坤创业的开始。

林坤发现对于服装生产企业来说，单凭自己的能力很难消化庞大的库存量。因此，很多企业为了尽早回笼资金，投入下一阶段的生产，会以很低的价格将服装出口到中东、非洲的一些地区，或是国内非主流市场。她看到这些服装企业大多简单地处理库存，同时，她了解到身边很多同学每个季度都要买不同款式的服装，而过季的服饰，更是尘封在柜底。

于是林坤想到如果对这些积压和过季的衣服进行再次加工，会不会有新的商机呢？林坤开始与几位志趣相投的同学在寝室里再次设计自己的服饰。接下来，他们从市场上淘回质地不错、但款式有缺陷的衣服,进行二次设计。原来肥大的裙子改得更加修身、在袖口和领口处拼接上碎布料……经过“二次设计”后,原本平常的衣服增添了不少时尚和艺术气息。利用晚上的课余时间,林坤和同学在大学城熙街摆起了地摊。这些经过小小改动的服饰,只摆了三次摊便销售一空,赚了500多元。

就这样,林坤用摆地摊的方式慢慢积累着创业资金。生意好的时候一晚上能卖1000多元。自己用两个月时间筹集到6000多元的启动资金,同时也收获了不错的口碑。

“二次设计”带来的“二次生命”

·工作中的林坤

初次尝试的成功，让林坤把目光投向了工厂的尾单。因为服装市场如此庞大，全国服装的产量只需两个月就可以达到116.80亿件，而一批服装原单生产中会产生3%～5%的尾货，由此可见服装尾货数量之大。2008年金融风暴的影响，让林坤更加清晰地看到自己项目的核心竞争力。那就是针对外贸尾单尾货的“二次设计”——主要是将一些外贸原单尾货进行设计及制作，将现代时尚的元素加入“过时”的服饰，使其散发新的诱人光彩。同时他们提供的服务还包括帮客人“二次设计”及加工他们原有的服饰，让服饰跟上时尚的脚步。当然，他们还会为一些工厂的尾货“二次设计”，赋予囤积已久的服饰“二次生命”，工厂再通过他们的设计图进行二次加工，然后再投放市场。

创业的道路肯定不可能是一帆风顺的。当林坤与广东一家服装厂老板联系时,该老板对没有经验的林坤并不信任,随手丢给林坤一条既肥大又过时的喇叭牛仔裤。林坤回来将喇叭裤改成时下流行的细脚铅笔裤,并在大腿部分拼接上时尚的碎花布料后,将这条改好的样品和设计图一起寄回厂家。后来,该服装厂剩下的1万余条、原本只能以每斤几十元处理的过时喇叭裤,因为成功的“二次设计”而销售一空。

“该服装厂因此和我们建立了长期合作关系。”林坤说,目前公司已与6家服装厂建立合作,并对50多款滞销尾货进行了“二次改造”。

自创品牌　坚定创业路

服装厂与林坤的合作，让林坤更加肯定自己的项目。她用前面摆地摊筹集得到的资金启动自己的项目，与两名同学创立了属于自己的小空间——第壹集映像服饰生活馆。就这样，她一边自己加工服饰售卖,一边为服装厂提供设计图收取设计费,靠两条腿走路支撑着自己的创业梦。

林坤的生活馆是从2013年6月开始试营业的，由于前期摆地摊积累的人气和口碑，体验店的生意甚好。到7月份的时候他们已经把前期所有的投资全部收回并且开始盈利。现在已经拥有500人左右的会员，每个月都可以保证上万元的营业额。营业额的80%是来自实体店销售，20%是来自网络销售；其收入有一部分是为工厂尾货“二次设计”的设计费。

任何一个项目有利润同时也会有风险，尽管林坤是生于服装世家，对服装行业运作十分了解，但是如果对市场规律不够清楚，同样也会碰壁。2013年暑假林坤遭受了重大的打击，由于对市场缺乏足够的分析和认识,大学城放假后店里的客流量便越来越少,整个暑假只卖出不到30件衣服。面对店铺里的积货，林坤手足无措。为了清掉囤积的衣服,林坤只能用低于成本价的价格抛售,甚至开始怀疑自己创业的方向是否正确，一度想要放弃。

林坤经过再三思考后，认为虽然自己的项目很好很有亮点，可以让尾单产生新的价值，同时让消费者以较实在的价格买到个性而又称心的衣服。但若无推广，仅仅将眼光局限于大学城的学生群体,市场一定会很狭窄。于是，林坤开始利用自己的专业优势，2013年9月在网上发起了“免费同城摄影”的活动。林坤邀请顾客到店里挑选心仪的衣服,并免费在川美校园为顾客拍摄艺术照。风格独特的服饰,再加上颇有艺术气息的校园,顿时吸引了一大批顾客。通过这个方法,林坤成功将客源扩展到大学城以外。

到目前为止，第壹集映像服饰生活馆已经拥有500多名会员，规模也在逐渐扩大。

专家点评

该创业案例具备了一个优秀创业方案的基本特性，即创新性、价值性、可行性和盈利性，在以下几个方面具有特色：

一是项目具有独到之处。创业者能很好地用创意来进行创业运作，给项目发展注入了全新的活力。创业者具备很好的商业眼光，在看到过时的服饰尘封柜底后，自觉激发起创意。实现了从常规服装市场发现新商机的可能，凭借自己和家庭的所长，尝试对积压和过季衣服进行再次加工，从而“变废为宝”，创造了新的商机。结果，不仅创造了商业价值，还创造了社会价值。

二是项目设计操作性强。创业者从大市场着眼，从小处着手。对起步的目标市场运作比较清楚。创业者首先注意从试水市场开始，先经过对服装的小小改动，尝试在大学城通过摆地摊进行摸底市场的销售，实现了从零到一、从无到有、从小到大的商业流程步骤，有效地回避和控制了市场风险。在进行有效的市场获利验证后，最终取得了初步成果。这非常符合大学生初创者进行创业的渐进规律。

三是坚持不懈，挑战自我，持续学习，不断优化管理，改进市场运行模式，拓宽产品种类和市场渠道。创业者在创业过程中甚至开始怀疑自己创业的方向是否正确，一度想要放弃。但最终经受住了磨难和考验，心怀大目标，积极尝试和服装厂建立合作,并对多款滞销尾货进行“二次改造”。同时，开始利用自己的专业优势，在网上发起“免费同城摄影”活动,邀请顾客到店里挑选衣服,免费为顾客拍摄艺术照，吸引了大批顾客，成功将客源扩展到大学城以外，最终实现了自己作为创业者从思想到市场的创业目标。

李家华：教育部创业指导委员会副主任委员、中国青年政治学院副院长、教授。

编者手记

编者虽不是时尚达人，但也常常去第壹集映像服饰生活馆淘宝，和林坤及其团队进行面对面的交流。在与他们沟通的过程中，对林坤和她所创办的“第壹集映像服饰生活馆”的感受有三个关键词：跨界、责任、专注。

跨界

第一次走进第壹集映像服饰生活馆，看到那些经林坤“妙手回春”“二次设计”改造后琳琅满目的服装，心想林坤一定是服装专业的高材生。后来才得知，林坤是学图片摄影专业的。也许，恰恰是这种跨界，才催生了第壹集映像服饰生活馆对服装行业的创新。同时，在营销过程中，林坤也利用了自己所学的摄影专业优势，在网上发起了“免费同城摄影”的活动,“邀请顾客到店里挑选心仪的衣服,并免费在川美校园为顾客拍摄艺术照，通过这个方法,林坤成功将客源扩展到大学城以外”。

责任

创业不仅是创办一个经济实体，实现经济价值。作为一个大学生，也应该思考，在创业过程中，怎么来履行一个大学生、一个社会人对社会的责任，怎样创造一定的社会价值。在和林坤接触中，发现她是一个很有社会责任感的女孩子。

“2008年最后一季度，突如其来的金融风暴让中国服装行业措手不及，同时也造成了中国服装业的大规模洗牌。金融危机让很多服装企业支撑不住而倒闭……”。此时的林坤，感受到了金融危机给中国服装行业带来的危机。她觉得作为专业美术院校的大学生，在这个时候，有责任以自己的专业优势，来为中国服装行业做点什么。正是这种强烈的社会责任感和危机意识，才促使林坤在危机中找到商机：“针对外贸尾单尾货的‘二次设计’，帮客人二次设计及加工他们原有的服饰，让服饰跟上时尚的脚步。”

可能，创业的机会，化危机为商机的能力就是留给那些具有社会责任感的人吧！

专注

林坤曾给我说过，很多人经常取笑她，说她胸无大志，不敢进入服装行业大潮中去搏击，不敢进行全产业链式开发，只是做点小打小闹式的“二次设计”。林坤曾告诉我，我就一辈子专注于“二次设计”。也许，正是这种专注，林坤才获得了“重庆市第四届大学生创业大赛特等奖”“重庆市第三届感动校园十大人物”，而且第壹集映像服饰生活馆也呈现出蒸蒸日上的好势头。这个也正是编者想要告诉那些创业大学生的：创业在选择项目上，一定要行业细分，对于选准的项目，一定要专注。大学生刚开始创业时，要专注于一个领域，专注于一个行业，专注于每一件产品，专注于做好一件事。当你认准一个方向的时候就要全力以赴，只有专注的企业才能成功。世上看起来可做的事情很多，但真正能够被你抓住的却很少。一生专注于一项事业，每天专注于一件事，这不仅是一个人成功的法则，还是一个企业持续发展的捷径。