西部地区图书出版业实施“外向型”经营策略的重要意义

二、西部地区图书出版业实施“外向型”经营策略的重要意义

对于西部地区图书出版业而言，“外向型”经营策略意味着西部地区的出版单位为克服出版资源贫乏的区位劣势，在图书出版业重新大洗牌之际，努力争夺优势的出版资源，发展壮大自身竞争力。具体方式是先走出西部，通过在北京、上海、广州等发达城市设立办事处或者成立股份公司的形式，充分利用发达地区的人才、作者、资金、网络等资源，抢占图书出版业的制高点。当具有一定的实力之后，再把出版物推向国外。

“外向型”经营策略的实施，除了可以通过借助东部发达省区的出版资源发展壮大自己的实力之外，还能促进西部省区图书出版业的产业、产品结构的调整，经营方式和管理体制的转变，扩大对外交流、拓展版权贸易等，实现自身的快速、协调发展。具体而言，主要体现在以下几个方面：

（一）便于充分利用发达地区的优势出版资源

1.能够最大限度地利用全国的人才资源

随着出版市场竞争的日趋激烈，出版业越来越倚重既熟悉市场，又精于编辑业务的复合型人才。复合型人才已成为当前出版业的一种稀缺资源。在图书出版领域，谁拥有更多的人才，谁就拥有更强的竞争力。一个出版社，在人才与创造效益方面，实际上也是符合“二八定律”的，即20％的人创造80％的效益。因此，对于出版社而言，如果能有几个策划能力、营销能力、市场运作能力强的人，无论是编辑还是发行人员，那么整个出版社的出版和发行工作都会被带动起来。

实施“外向型”经营策略的出版社本着“为我所用，不为我所有”的人才战略，通过在北京、上海等经济和文化发达城市组建办事处或成立公司，网罗一批人才，大大提高出版社的核心竞争力。例如，2001年，接力出版社在北京成立第二出版中心之初，作为特殊人才引进了原作家出版社副社长、全国知名出版家、儿童文学作家白冰担任总编辑，重点主持接力出版社北京第二出版中心的工作。白冰在接力社工作的4年间，主持编辑了多种中外畅销书，在国内出版界形成广泛影响，更重要的是还带出了一支极富战斗力的团队。其结果是，接力版图书在全国少儿出版社（31家）和全国所有出版社（586家）图书零售市场占有率排名中分别为第四和第三十一，接力出版社步入了全国少儿图书出版界的第一方阵。

2.充分利用全国的选题资源和资金资源

图书作为一种精神产品，其源头是选题。只有适应图书市场需求的变化，在充分了解读者需求的基础上确定下来的选题，才是图书良好营销业绩的前提和保障。但是，好的选题并不是凭空想象出来的，需要经过充分的市场调研和严格的论证才能最终得以确立的。

西部地区由于信息流的不畅通，很难对全国的图书市场需求做出准确的判断。广西师范大学出版社首先意识到了这一点，通过在北京、上海、南京和广州成立“贝贝特”文化发展有限公司，充分利用了这些发达城市的选题资源，策划出版了具有较高学术品位和文化积累价值的“贝贝特文化广场书系”等双效俱佳的出版物。接力出版社北京第二出版中心建立后，同样依托北京选题资源之优势，精心策划、重点推出了一系列优秀品牌畅销书：“鸡皮疙瘩系列”、“刘墉系列”、“彩图袖珍百科全书系列”、“淘气包马小跳系列”，这些优秀畅销书所产生的影响，使得接力出版社成为业界出色的出版社和图书产品供应商。

缺乏出版资金是西部地区出版社面临的另一大难题。如何最大限度地利用全国的资金资源，即社外的资金资源，最好的办法是实行项目合作。西部地区出版社通过与东部地区出版社的项目合作，不但整合了一定范围的人才，更重要的是整合了一定数量的资金。例如，云南人民出版社与《收获》杂志的连接；西藏人民出版社与浙江人民出版社合作出版的《西藏历史文化辞典》、与京华出版社合作出版的《中国藏戏艺术》、与齐鲁书社合作出版的《明清治藏史要》等，均是在东部出版社大力提供资金的前提下出版的。

3.最大限度地利用全国的作者资源

图书作为一种精神产品，畅销与否很大程度上取决于作者的才华和知名度，而作为优质出版资源之一的作者资源往往集中在一些经济和文化都比较发达的中心城市。到中心城市去挖掘和网罗优秀的作者资源，是提高出版社核心竞争力的重要手段之一。

陕西师范大学出版社通过在北京组建“北京社科工作部”和“北京教育图书研发部”，在南京组建“南京事业部”，不仅组建起了阵容强大、素质精良的作者队伍，而且有效地网罗起了一批重量级的专家学者，形成了“陕西师范大学出版社专家委员会”的雏形，成为出版社的智囊团，大大提升了出版社的核心竞争力。接力出版社北京第二出版中心的建立，也极大地丰富了作者资源。著名儿童文学作家金波、葛翠琳、秦文君、葛冰，儿童文学理论及教育专家、作家张美妮、孙云晓、彭懿；著名作家徐光耀、丛维熙、陈建功、刘心武以及海外作家刘墉、黄全愈等均已成为接力出版社的品牌作家。

4.便于拓展图书版权贸易

目前，引进版的图书在国内市场上占有很大的份额，也有着很好的销售业绩。由于图书出版业竞争的日趋激烈，出版社在选题方面会越来越依赖于引进图书。在图书版权引进方面，在发达省市，尤其是在北京、上海等这样的图书出版和发行中心更易获得机会。例如，广西师范大学出版社借助于在北京等地的出版顾问公司，与一些国家驻中国大使馆的文化参赞建立了良好的关系，进行了广泛的文化交流，从而引进了大批国外的好的图书版权，如“电影馆书系”、“当代美国新艺术书系”、“贝贝特童书小经典”和“雅典娜思想译丛”等，均受到了市场的认可和读者的欢迎，有些已多次重印。2005年5月，广西师范大学出版社又推出“艺术与文明书系”、“韦伯作品集”等一批高质量的新的经典引进版图书。

5.借助丰富的媒体资源打响图书品牌

图书出版业还可以借助发达城市媒体的影响力获取良好的发行成绩，打响图书品牌。西部地区出版社在发达城市所建立的出版分支机构，如果能充分利用发达地区的媒体资源，与当地的报刊杂志、电视台、网络、广播电台等建立起密切的关系，既便于打响图书品牌，又能取得更好的发行成绩，促进西部地区图书出版业的发展。

6.使营销发行网络更加畅通

发行是龙头，是图书走向市场的关键。发行网络畅通不但会缩短图书发货时间，而且会减少出版社库存压力，加快回款速度，有利于资金周转。因此，畅通的发行渠道是出版社提高竞争力的关键因素之一。在这方面，西部省区图书出版社可以通过在发达城市组建出版分公司的形式，充分利用其发达的交通运输条件，拓展自己的发行网络。例如，接力出版社利用在北京组稿基地的便利条件，与遍布全国20多个省、市、自治区的信誉较好的200多个发行网点建立长期合作关系，并组织起接力版图书面向全国市场的快速物流系统，大大缩短了图书产品发货时间。广西师范大学出版社也通过在北京、上海、南京、广州和南宁组建5个贝贝特出版顾问公司，形成了一个庞大的贝贝特图书发行体系。

（二）便于加快西部地区图书出版单位产品结构的调整

图书结构不合理是我国图书出版业发展中的突出矛盾。我国现在年出版图书10多万种，其中占出书总品种14.6％的课本，却占图书总印张数的48.7％，占出版总码洋的39.3％。作为全国图书出版业的一部分，西部地区图书出版业同样也存在着图书结构不合理的问题。以陕西省为例，全省出版社年出版图书3000余种，然而真正印数较大，在社会上产生较大影响的名牌读物、拳头产品并不多。而发行量较大的，又大都是中小学生教材、教辅读物或以学生为主要读者对象的教学配套读物。这些读物的利润在总利润中占很大比重，有的甚至占到出版社利润的80％以上。

然而，随着国家提倡对中小学生减负，教材实行招标、价格下调之后，教材、教辅的利润在逐渐下降，出版社的工作重心也转向对一般图书产品的开发。“外向型”发展战略的实施有利于西部地区图书出版社进一步调整图书产品结构，加大一般图书的开发力度。以接力出版社为例，自2001年起，接力出版社在北京组建了第二出版中心，第二出版中心以出版一般图书为业务目标，并因不断推出多种双效显著的中外畅销书而在读者及国内出版界产生广泛影响。其中，“淘气包马小跳系列”发行168万册，“鸡皮疙瘩”系列发行320万册，截止到2004年底，接力出版社第二出版中心出版的一般图书年产值已从2001年的3000万攀升至2004年的1个亿，极大地拓展了接力出版社在一般图书领域里的影响力、号召力和竞争实力。广西师范大学出版社的北京、上海、南京、广州贝贝特顾问出版公司也主要从事的是对一般图书的开发与经营。

（三）有利于市场运营机制和内部管理制度的改革

与全国大多数出版社一样，西部地区出版体制性障碍还没有从根本上得到消除，经营管理上的计划经济色彩比较明显，适应市场经济体制要求的现代企业管理体制和运行机制尚未真正形成，这也是西部多数出版单位发展不快的重要原因。对此，西部省区图书出版社要学习和借鉴发达地区的成功经验，把经营方式、机制转换和管理模式等改革向纵深推进，实现自身的快速、协调发展。而“外向型”发展战略的实施，使得西部地区图书出版社市场图书的运作超越地区性的局限，进入全国性的大市场参与竞争。竞争环境的改变和竞争压力的增强，会促使西部省区图书出版社积极探索现代出版经营管理规律，逐步探索出一套既符合西部地区出版社固有特点，又能实现现代出版管理要求的运作机制。例如，接力出版社通过在北京组稿基地的实践与摸索，使其市场运营机制和管理机制更加接近现代出版企业的要求。接力出版社这套机制包括：选题三级两次论证制、选题竞标制、奖励制约制度、项目主管制、生产流程制。而正是这一套先进的市场运营机制和管理机制，保证了接力出版社的长销精品图书及优秀畅销书的生产及销售一直保持稳步增长态势。

（四）促进西部地区图书出版业走上内涵式发展道路

内涵式发展道路是指新闻出版业必须注重出版资源的合理开发和利用，注重资源整合，优化资源配置，实现规模经营和集约经营；加强经营管理，建立科学、经济、高效运行的管理机制；推进科技进步，提高生产的科技水平和科技含量。对于出版社而言，走内涵式发展道路就是要依靠内在的力量进行结构调整，优化出版资源，发挥各自的优势和特色，不断推出经济效益和社会效益双优的精品图书，壮大自己的实力，提高竞争力。

对于西部地区图书出版业而言，由于小型出版社数量众多、规模小、生产能力分散，大社、名社比例偏小，规模经济实现程度较低，走内涵式发展道路，依靠内在的力量进行结构调整，优化出版资源，形成一批名社、大社，应该是西部地区图书出版业的最佳选择。

“外向型”经营策略的实施，会促使西部省区图书出版单位步入新的发展阶段：

首先有利于促使西部省区图书出版单位将原有的优势资源与发达地区的优势资源通过一系列机制进行系统而有效的重组，形成较强的生产力，使出版社的经济效益大幅度提高。其次，会促使西部省区图书出版单位在体制上按照现代企业制度的要求，根据出版行业的特点逐步建立具有现代企业特征的微观组织和运行结构。与此同时，也会尽快转变经营机制，建立完善的竞争机制、激励机制、管理机制和监督机制，通过机制创新增进出版业发展的后劲。最后，通过深化改革扭转过多依赖教材、教辅的被动局面，扩大学术著作和一般图书的份额进而调整产品结构。而这些深层次的改革会促使西部地区图书出版业尽快走上内涵式发展的道路。