兴顺集团出口业务

兴顺集团股份公司（以下简称兴顺集团）的前身是始创于1982年的前峰合作社，从它创立那天起，就与越南国家经济发展需求同步同行，从农产品、粮食、食品的收购、加工及出口起步，到逐渐转入房地产经营、交通工程建设投资、工业园区基础设施建设投资及经营、发展居民都市区等领域。

基于集团本身的投资经营理念，加上精准的战略分析和决策，兴顺集团成长壮大的同时，也乐于将自己的成功经历与各界企业分享，并与之同享商机，携手致富。经过30年的艰苦奋斗与不断发展，时至今日，兴顺集团股份公司旗下已经有22家成员公司，具备了融合全国和世界经营发展趋势的企业实力，却仍抱定坚定不移的宗旨：众志成城、发展未来！

因势而谋 应时而动

林招树先生祖籍中国广东。1927年，他的祖辈迁移至越南安江省定居，后来受到1968年抗美战争的影响，举家迁移到西贡（今胡志明市）谋生。

林招树先生出生于一个传统华侨商人家庭，父亲是一位出色的商人，生意圈覆盖多个领域，尤其是在购买、粮食加工及农产食品出口方面积累了丰富的经验。林招树先生从小耳濡目染，并早早在心中埋下了创业的种子。

1977年，林招树先生从胡志明市第五郡福建中学毕业。刚刚解放的越南百废待兴，教育事业刚刚起步，因此对于林招树先生来说，并没有太多机会及条件继续求学，只能投身商海，历练自己。

1982年，林招树先生的家庭成立前锋合作社，专业从事农产品、粮食、食品收购、加工及出口，是胡志明市最早的收购加工出口农产品、食品、粮食的公司，也是越南计划补贴经济政策时期的先锋企业。刚出道，林招树先生就出任了合作社副主任一职。

创立伊始，为了增加业务渠道和提升业务量，他主动寻找有出口越南货物配额的国营公司。在他的不懈努力下，前锋合作社争取到了与同奈进出口公司，东部、西南部的各家进出口联合公司、九龙江三角洲地区的粮食公司、胡志明市粮食公司、胡志明市进出口总公司（IMEXCO）等大型国营公司的合作机会，逐步积累经验并在商场建立了信用，为今后的发展铺就新商路。

其后，在林招树先生的励精图治下，合作社不断完善与发展以适应市场需求，并保持与越南经济发展同步的步伐，同时也赢得国内外各个合作伙伴的支持。

1982年的越南仍未出台企业法，当时的进出口活动仍要通过有出口配额的各家国营公司。前锋合作社虽然是没有出口配额的单位，但凭借着高瞻远瞩的战略眼光，林招树先生意识到国际市场对越南出口的货物有很大的需求，尤其是农产品和粮食，因此他向胡志明市粮食公司经理Nguyen Thi Thy女士以及一些大规模粮食公司，表示出口大米的夙愿，并说服她向越南政府建议准许他们出口大米和给予他们配额证。根据此建议，越南政府同意准许胡志明市粮食公司及部分国营经济体制单位，向国际市场出口大米。这直接促使先锋合作社，成为首家得到胡志明市粮食公司及其他有出口配额的单位授权进行大米出口业务的单位，同时也拓展了越南与印度尼西亚以及在东南亚地区的其他国家之间的商业机会。

林招树近照

20世纪80年代末，越南货币贬值，黄金被视为违禁物品。然而世界市场却将黄金视为货物，并代替钱币成为结账工具。林招树先生准确把握未来发展趋势，他跟同奈省Donavik公司经理阮福才一起，说服同奈省委书记阮氏玉莲女士，向越南政府申请准许同奈省进口黄金，并通过他与香港顺生集团的关系，该集团同意了预付给同奈Donavik公司100公斤黄金的合作方式。那是越南首次进口黄金，从此，黄金在越南成为货物和交易工具。

后来，在国家陷入困境时，他尽全力协助国有企业招商引资，呼吁各外国合作伙伴以寄送货物和黄金到越南的方式，为越南合作伙伴进行费用预支，在越南公司收到预支黄金后，换成货币对出口货物进行购买。之后再使用这些出口货物产生出外汇、填补入国家储备。他也曾建议各部门、地方领导出口大米，进口黄金，以维持货币和经济的稳定。在经济困难，国家刚刚统一期间，林招树先生为越南经济的繁荣稳定作出了贡献。

1992年，越南政府颁布了企业法后，前锋合作社即转身变成顺兴责任有限公司（以下简称顺兴公司）。

企业法的颁布，在为越南企业创造出更多发展机会的同时，也带来了竞争和压力。在林招树先生看来，越南已融入世界经济体系，不久的将来越南经济必定得到发展，因此对物资和能源的需求必定大增。为了追赶上市场的风云变幻，他对顺兴公司做出了战略调整，公司以进口水泥、钢铁、石油、化学品、肥料、杀虫剂等物资为主，为工农与建筑业服务。适时的经营转向帮助顺兴公司取得了巨大成功。

同年，巴地头顿省的主席阮明宁先生开启试验模式——以土地换取基础设施建设。顺兴公司是参与实现此模式的先锋公司之一。林招树先生介绍，顺兴公司与巴地—头顿省人委会达成协议，将由公司自出资进行巴地—头顿省内的各工程基础设施的建设投资，巴地—头顿人委会以头顿市土地予以结算。在拿到用地后，顺兴公司继续对这些荒芜的原始用地进行发展规划，让其成为经济投资项目。这样做的目的是为了发展及经营这些用地产品，从而促进包括巴地—头顿省在内的整个越南经济发展。此外，顺兴公司同时也是一些其他工程项目的建设投资单位，包括：51C号道路—头顿市中心的中轴路、东川工业区回填项目、巴地—头顿省行政中心回填项目。顺兴公司正是在头顿市建造了全国最大的烈士纪念碑的单位。该工程的总投资为80亿越盾，投资当时相当于800,000美元，由顺兴公司赠予巴地头顿省政府及人民。此外，顺兴公司也为头顿市所有街道、人行道及交通路段提供了照明设备。

对于社会及顺兴公司而言，在巴地头顿省用土地换取地上基础设施建筑工程的政策确是极好的机会，为各国内公司创造了便利条件，使他们能参与国家的发展投资。但机遇与挑战往往相互依附。为确保巴地—头顿省各工程的建设资金充足，顺兴公司需要将公司财产、家庭财产，甚至是林招树先生的个人财产，向各商业银行做抵押以申请贷款。他将这些贷款用于巴地—头顿省各类公共工程的投资与建设，避免了政府及巴地—头顿省政府使用国家财政资金。虽然顺兴公司和林招树先生本身均对巴地—头顿省的政策积极响应，但各工程投资过程中的拿地手续并非如此简单，加之需要投入大量时间和精力才可以拿到土地，这导致顺兴公司投资的国家各公共项目在短期内不能带来利润，甚至没有资本回报率。雪上加霜的是，此后越南政府颁布的第十八号议定书规定，土地拥有权都要转型为国有土地进行租赁，因此公司的所有陆地上形成的基础设施建设投资变得没有任何价值。

林招树近照

与此同时，政府出台了暂停出口稻米的政策，这对储存了大量稻米的顺兴公司来说又是一个不小的打击。无奈，顺兴公司只得把所储存的稻米以低价推向内地市场，导致严重的资金受损。接连的困难及挫折，让顺兴公司遭遇到资金链断裂的困境，只好于1997年终止活动。

但这次失败，也让林招树先生在控制投资风险上有所收获：做任何投资决定都要谨慎而为，以优先事项和条件为前提进行审查再做出投资决定，因为这些是项目合法性的前提条件，基本原则就是要确保国家和出资人的实际利益。

绝处逢生 东山再起

这场变故几乎让林招树先生一无所有，但失败与挫折不仅没有将他打倒，反而坚定了他要加倍努力、东山再起的信念。由于经商的本能，加上家人、朋友以及合作伙伴的支持，2002年，他选择再度扬帆起航，重新建立起自己的公司，并取名兴顺，一是寄望企业日后能蓬勃昌盛，再就是纪念曾经失败的顺兴公司。

新公司成立后，林招树先生凭借之前经商所树立的威望，毫不费力地重拾客户、合作伙伴以及政府对他的信任。可以说，从失败中汲取教训的兴顺，一出生便带有全新战略与模式的基因。唯一不变的是诚信，在诚信中确立新的奋斗目标，并在纠错的基础上大力开拓，很快就使得新公司步入良性发展轨道。

在林招树先生看来，面对激烈的竞争环境，单一化的小型公司没有足够的竞争能力。若要生存，就需要采取多元化的战略，团结一致在商场上形成一股合力以争取市场最大份额。于是，在他的宏观指导下，公司在各领域都有大的拓展的同时，林招树先生还对成员公司进行了结构重组，让那些更有能力的人成为管理者，加快公司成熟。通过专业的优化和人事组织来提升管理，风险也得到了有效控制。在林招树先生的带领下，公司的发展方向越发坚定，发展步伐也越来越快，公司很快向多元集团化演变发展。

2008年的全球经济危机爆发影响了许多国家，兴顺公司及各家成员公司也难免受到波及。为了闯过突如其来的灾难，林招树先生精简并重组，把兴顺的组织结构变成一个集团，并调整各家成员公司活动结构，同时注重发展有市场需求的项目以创造急需的流动资金。通过这些重组和构建，兴顺不仅顺利地渡过难关，集团在此基础上也得到了更大的发展。

2011年8月，林招树先生及其他公司领导人决定重整公司架构，将公司升级转型为兴顺集团股份公司（Hung Thuan Group）。注册资本为2万亿越盾（约9千5百万美元左右）。

兴顺集团的目标在于成为越南全国领先的多元化经济集团，侧重于房地产、金融、工业及基础设施投资建设等经营领域。其中，房地产业投资开发了工业园区、新都市区、新居民区及美食度假村等。

从2012年开始，受经济衰退的影响，越南房地产市场遭遇了寒冬，兴顺集团也受到了巨大冲击。为了尽快摆脱市场低迷的困境，林招树先生采取以下应对之策：

首先以“精—专—效”模式重组集团的组织结构，专注宏观管理工作以及集团活动定向。下属的成员公司在经营活动方面，注重结构重组，注重发展专业、职业项目，细分市场。在林招树先生的管理理念下，集团公司限制广泛的投资所产生的不可控性和进度减慢的风险，同时清理各项可行性低的项目；集团还注重投资有市场需求和流动资金高的项目，以及低利润但流动资金周转稳定的项目。在林招树先生看来，唯有做这些调查，才能给集团带来生气和内力。

在集团公司下大力气重组结构的同时，公司内部也极为注重巡检各分类项目的投入与发展。尤其是在市场需求旺盛时，重点考察投资回报率，而在衰退时期，则重点考察投资的准确率。这样一来，公司完成重点项目的同时，兼具完善了具有市场潜力及流动性好的各项目，也避免广泛投资导致的产品过剩及坏账增长。在此情况下，那种能引起银行利率高、成品高，不能销售又不能回本的状况几乎与兴顺集团绝缘。即便有类似状况发生，兴顺集团也会很快做出调整，从而对投资过程加以风险控制，提升使用资本效率，为集团的发展积蓄更大的内力。

林招树近照

在林招树先生一系列举措之下，兴顺集团很快走出经济危机的阴霾，并在房地产市场上频频出手。集团旗下各成员公司相继在隆安河建立明银工业园、南顺工业园和越发工业园都市区等项目。

林招树先生认为，目前世界各国的工业园发展模式已偏向绿化环境，与自然环境和谐搭配。兴顺集团这些工业园成立的目标，也是要成为典型的绿化工业园，旨在为恢复区域生态系统，为减少环境污染做出贡献。

林招树近照

2013年6月，兴顺集团为投资1700亿越盾的大叻华山生态度假旅游区项目进行动土仪式。这一项目由颇具经验的威信设计咨询师倾力研究规划，工程各项目独特的设计风格在越南是绝无仅有的，别墅住宅模仿罗马式建筑和哥特式建筑，并带有古代山坡的童话城堡风格，希望能赢得小朋友的青睐。项目遵循11世纪法国城堡建筑风格设计的组合式旅游—娱乐—餐饮—度假区。同时，工程的设计方案是基于保护当地的自然景观状态，定位于旅游与休养相融合，让游客既可度假休养保健康，也令旅客享尽大叻诗情画意般的特色美景。

为了刺激经济的恢复与发展，最近越南政府出台了30万亿越盾一揽子购房贷款计划，从2014年1月份开始，越南各大城市的购买需求日益增加。林招树先生认为，这一政策有助于经济的稳定性与增长性，同时也是推动房地产市场的增长与稳步发展的杠杆。不过它还只是短暂的一个解决方法，还不能“解救”整个房地产业，尤其是企业家在当下不能完全信赖政府的解决政策，最重要的还是要靠自己的努力克服目前和长期的困难。

林招树先生认为，发展平民住宅以应中等收入和较低收入者住宿需求，是未来房地产市场能够回暖的一个因素。目前，胡志明市市内人口爆发式增长迅猛。市内房价非常高，致使低收入人群无购房能力。兴顺集团一直重视社会性项目，因此，兴顺集团参与投资的各项目均位于胡志明市周边的卫星城。这些项目可满足有购房需求的中低收入人群，同时也降低了胡志明市区内的压力及人口密度。

依靠自身的努力，如今，兴顺集团公司的投资发展足迹遍及越南南方重点经济地区，主要的投资经营项目含有新都市区、工业园区、商贸中心、办公室大楼、豪华住宅区、娱乐场所及休闲度假区。华商商贸—服务住宅区、永长住宅区、大乐花山度假别墅区、顺兴—平田豪华住宅区以及第9郡豪华别墅区等都是集团的代表作品。

未来，林招树先生希望，在兴顺集团稳步发展时，他将重返家庭的传统行业。他计划在各个农产品生产基地建立粮食仓库、农产品加工生产线，目的在于直接收购农产品并加工出口。另一目的为从国外集团手中抢回越南农产品、粮食的定价权，以确保国家的粮食安全战略。同时，他也希望给农民提供水稻种子、农业设备等，协助农民提高产量，掌握新技术，掌握自己的命运，提高抗风险能力，让自己富裕起来。

此外，兴顺集团成员公司—金丝燕生态园股份公司（Vina Yen Eco Park）也是颇具潜能和实力的养燕企业，它拥有“高技生态工业”的养燕模式，并有一批来自马来西亚、印度尼西亚、泰国等行业内的领先人物。此外还有勤奋、认真、谨慎及有责任的工作团队。在高科技指导下，燕子养殖工业不仅带来燕窝致富采摘的经济效益，而且燕子鸟群还可杀死一些有害的昆虫，有助于农业种植物的发展和保护生态环境，达到共赢。

值得一提的是，金丝燕生态园股份公司凭借着其卓越的表现与诚信经营，获得了第12届“亚太国际诚信企业——金剑奖”的亚太国际诚信企业大奖。该奖项是由亚太杰出品牌国际认证委员会、亚太杰出企业家联盟与马来西亚国家投资促进会，以及亚太区多个政府机关、工商协会、金融与学术及媒体等20余个机构联办的，该奖项也曾被CCTV誉为亚太“商界奥斯卡”。由委员会经严谨程序评选出来的得奖企业，为商界树立了崇高的诚信标杆。

经长达30年的奋斗和发展，目前兴顺集团公司旗下已有22家成员公司和逾12家联结公司。通过多元化的经营战略及发展，兴顺集团不仅推动了越南经济的繁荣，更在世界经济舞台上贡献了自己的力量。

诚信立企 德行天下

多元化经营模式是企业管理经营的一种高端模式，它将企业的内部管理以及外部经营都纳入到多元化经营战略之中。为此，自兴顺集团成立，就不断地提升管理理念。在它发展的每个阶段，不管身处任何险境，兴顺集团都会做出相应的调节，以保证不再重蹈覆辙。

林招树先生的经营理念是，无论何种领域的公司，都要在其所属领域内做到专业和完美，此后才是卓越。也正因为如此，兴顺集团成立后，其业务管理组织就更为精简与专业。集团目前约有80～100名员工，其中90%拥有大学及大学以上学历。兴顺集团拥有多名年轻有为、专业精深、经验丰富、尽忠职守的干部员工队伍，这也是促进它稳定成长的原因之一，也是创下集团在社会和经济地位两方面巨大声誉的保证。

林招树先生认为，当公司运营稳定、经营生产活动遵守法律原则后，当老板的并不要直接执行公司，仅提出思路、想法，公司需要的是一个专业的队伍，把思路、想法转变成为现实。他严格根据法律规定和公司的经营准则来挑选执行部门和人才。在这样的思路下，兴顺集团以“精—简—轻”为管理原则，在宏观层面管理成员公司。在此基础上，各成员公司会各自管理其活动与人事部分。集团更关心的是工作质量及效果，因此员工的管制政策与方法便显得非常重要，所以维持一定的管理限度，不使员工在工作方面感到压力，以及影响他们的私人生活。

林招树荣获2013年第12届亚太杰出国际诚信企业——金剑奖

林招树与当地政府官员合影

在林招树先生看来，兴顺集团今日之成功，除了拥有卓越领导才能的董事会以外，还得益于拥有一个充满活力、创意、专业知识及丰富经验的员工团队。人才是企业发展的真正核心动力，也是企业中最宝贵的资产，所以吸引人才一直是兴顺集团优先考虑的重点。集团提供优越酬金、奖励及福利政策，不仅为员工提供发展事业和体现自我价值的舞台，同时也根据他们的工作业绩而给予适合的待遇。

林招树近照

对于兴顺集团的未来发展道路，林招树先生认为，目前年轻一代通过正规教育制都学到了很多新见识，若把年轻一代的见识配合前一代的历验，相信会给公司以及他们自身带来更大的成功。因此，一直以来，他都重视培训年轻一代，把新一代的思维与前一代的经验相结合。兴顺集团经常实施人力资源培训及发展活动，通过室外实际活动拓展他们的眼界，来提升团队的凝聚力和向心力。

对于如何才能管理好员工，林招树先生的观点是领导要当个好榜样，队伍才会遵守。而领导人的素质是要经过漫长工作过程才能积累的。在世界各地，许多大公司都要经过数百年的锤炼发展，才能奠定公司自身发展的基础，以及无形的财产价值，那些品牌、信誉、工作经验也才能留存下来，为人所知。同时，领导人也必须具备优良性情，擅长于协调各种关系，尤其要懂得与合作伙伴共享商机，以达到共同发展的目标。有时候，还要视合作伙伴的困难为自己的困难，与他人分忧，才能建立真正的同盟关系，并可能成为一世的可靠朋友。

林招树先生对自己人才队伍的关心，不仅体现在物质方面，他还时时关切每个人的情绪和精神面貌。即使是那些不能继续合作的员工，他也会给予原谅和宽容，这成为很多走了的人重新复职归队的原因之一。宽容接收、优良待人，使他们觉得公司是他们的另外一个家，即使公司处在最困难的时期，员工们也会对公司不离不弃，甘心与它并肩同行。至今，有的员工已经与公司合作了20至30年的时间，可以说，这就是兴顺集团最佳的企业文化注解。

自从1981年开始参与企业经营到现在，在30多年的商场生涯中，林招树先生以其谦虚守信闻名商界，以其诚信坚守闻名社会。

他不仅对员工讲信用，对待合作伙伴，亦是“信”字为先。他说，“在与合作伙伴并肩工作时，我视他们的困难为我的困难，与他们分忧，合作伙伴才能长久信任你，把心交给你。在发展事业过程中，我最关心的就是与合作伙伴守诚信，我有现在的成就是因为懂得‘信’字的力量。”

林招树先生家族已经先后经历了三代创业，而对于未来的继承一代，林招树先生认为无论如何都要奉公守法，守信用，若不守信用，就不能成为一个好企业的引领者。他说，“在我营业的生涯中历验了许多风雨，最困难的时候，周围的朋友也总是不离不弃地支持我，帮助我，因为在商场及生活中，每个人坚守信用，就会创造出营业生涯的优势，因为‘一人知，便百人知’，你能增强顾客的信心，顾客就很容易让你得到回报。”

正是基于对诚信的笃定，让他后来在经历灾难甚至是一无所有时，才得到了众多朋友及合作伙伴的鼎力支持，使他能够绝处逢生、东山再起。

如今，兴顺集团将“诚信—历验—共享—同行”作为核心价值。诚信，就要在交易和承诺上，给予股东、合作伙伴和客户带去信赖与安心；历验，是指为各界企业商家提供最为精准的营业咨询、分析及决策，担保经营合作期间的互惠互利经济效应；共享，即与合作伙伴和客户共享商机，谋求达到共同发展的目的；同行，意为与各界企业商家共同发展，对国民有所贡献。这四个核心价值共同体现着一个当代企业家对社会肩负责任的态度。

林招树先生坚持的经商策略，是与各界企业商家分享和交换经商资讯及历验、经济形势分析及策略制定，从而共商决策、同享商机。联合企业整体实力与国家发展方针，形成企业内力与外在环境的共鸣效应，以达成企业的最高经济效益。

林招树近照

富而乐助 扶贫济困

多年来，林招树先生带领兴顺集团不断发展壮大的同时，发挥“饮水思源”和“知恩图报”的传统精神，并尽其所能，用自己的实际行动关爱社会困难对象，传播善行义举，推进公益事业的发展。

兴顺集团的经营活动方针往往与“为社会贡献”同行。“活为分享”，林招树先生希望能通过自愿的工作给大家带来快乐幸福，他本人也觉得很愉快。大家生活因此会更完美，更有意义。

凭借在经济领域取得的卓越成绩以及参与各类慈善活动中获得的社会威信，林招树先生成功入选越南中国商会胡志明市分会第七届理事。在该岗位上，他表示将努力发挥作用，积极与越南工业及商贸部配合，致力于成为连接两国企业的桥梁，从而促进中越两国商贸关系的发展。

在商场上沉浮30年，林招树先生收获过成功，也曾遭遇过坎坷困顿，他所经历的一切使他相信，无论你遇到什么挫折，只要有毅力有恒心，只要你勇于在摔倒后重新站起来，不顾一切继续前行，那么等在前面的，便是你想要的风景。同时，你也将收获到来自合作伙伴、朋友及员工们所给予你的全部感情与信心。

近年来，在国际金融危机冲击以及通货膨胀加剧的情况下，越南经济增长开始下滑。截至2014年上半年，越南经济的复苏之路仍然存在诸多不确定甚至负面因素。在这种条件下，很多企业都面临着生存挑战，甚至也导致商场中频现不正当的恶劣竞争。但这对于林招树先生来说，还不足忧虑。他真正忧虑的是，该如何解决兴顺集团及各家成员公司随时出现的发展难题，以保证全体员工们的稳定收入。“目前我要做的是在此阶段提出正确的政策与战略维持稳定发展。这也是我要加倍努力、慎谨计算的时候，以带领集团有合适的发展方向，创造集团稳步发展。”林招树先生说。相信在商海中摸爬滚打多年的他，凭借他的诚信声誉以及合伙人的一贯支持，定能带来新的转机。

在越南出生及成长的林招树先生，既热爱越南也尊敬中国，他也在东南亚和许多企业家建立了良好的关系。他的梦想不仅是希望越南和中国强大，且希望世界上所有国家也都要和平繁荣，人民幸福安康。

刘太格 新加坡雅思柏设计事务所资深董事、新加坡宜居城市中心主席

引导城市在更合理的空间布局中明智运转，是刘太格身为规划业者怀抱的核心使命。

凭借前瞻意识与创新思维，他不仅作为总规划师，成功构建了新加坡“花园城市”的基本框架，实现了“居者有其屋”的发展目标；更在融合东西方文化价值观的基础上，秉持以人为本的从业理念，在中国及海外参与完成了数十座城市的空间规划方案，用可见的成果令东方智慧光耀于世界舞台。