集团的主营业务

8.1.1　集团的主营业务

里德·艾尔斯维尔集团的经营业务主要分布在艾尔斯维尔科学技术和医学部门、LexisNexis法律出版部门、哈考特(Harcourt)教育出版部门和里德商业出版部门4个部门。以下我们就从这4个不同的业务部门，分别对其主营业务进行简要的描述和分析。

一、艾尔斯维尔科学技术和医学出版部门

艾尔斯维尔科学技术和医学出版部门涵盖了全球的科学、技术和医学出版以及交流工作。艾尔斯维尔的总部在阿姆斯特丹，它的主要办事机构则遍布全球各地，如阿姆斯特丹、伦敦、牛津、纽约、费城、圣路易斯、旧金山、巴黎、慕尼黑、马德里、新加坡、东京和德里等地都有它的办事机构。

艾尔斯维尔科学技术和医学出版部门按照内容资源和服务对象的不同又分为艾尔斯维尔科学技术出版部和艾尔斯维尔医学出版部。

艾尔斯维尔科学技术出版部，为全球各研究领域广泛的图书馆、科学家、专家提供科技信息服务，是全球学术期刊出版商的领导者。该部的科技出版涉及一次文献、二次文献和三次文献3个层次，每年出版1 200种科技期刊和新书，同时通过辅助文献数据、索引、摘要等形式出版二次文献，以及通过评论和参考书目的形式出版三次文献。

艾尔斯维尔科学技术出版部的主要电子产品——ScienceDirect，是一个全文在线科学研究信息服务平台，拥有700多万篇科学文献以及大量的二、三次科技文献。ScienceDirect数据库每年有超过1 000万的用户，而且他们可以通过比传统出版更快更简便的方式获得高质量的内容信息，从而有效地提高了他们的生产率。2005年，艾尔斯维尔又开发出新的电子产品Scopus——一个可以显著提高研究生产率的摘要和索引数据库，同时，它也是一个导航工具。Scopus数据库现在有近3 000万篇科学研究文献摘要、1 300万个专利以及180 000 000个网页可供参考，这些文章和参考资料都是由艾尔斯维尔的工作人员从15 000种同类评论出版物中精心挑选出来的。

艾尔斯维尔医学部涵盖了国际化的护理、医学(医生)和医学出版及交流工作。这个部门为医学研究者、医生和医学院学生提供保健和医学信息。它的主要的市场在美国、英国、德国、法国和西班牙。这个部门每年出版500多种期刊，包括大量学术团体的期刊以及超过1万本图书和临床参考文献。艾尔斯维尔医学出版部门同样十分重视电子产品的开发。他们开发了大量的多媒体产品，这些产品主要供医疗机构工作人员和医学院学生使用，为他们提供核心课程教材并为实践活动提供网络产品。

艾尔斯维尔的目标是成为科学研究者和医生最有价值的信息产品源，它最关键的战略重点领域是：高质量的内容；顾客服务和顾客关系；生产率的发展；强化网上解决方案；扩大向高增长目标市场的渗透和提高组织效率。

艾尔斯维尔的学术期刊，一般以有偿订阅的形式销售给图书馆，由订阅机构推动管理程序。医学和保健期刊则同时通过直邮方式销售给个人和学术团体。电子产品，例如ScienceDirect、Scopus和MDConsult，一般通过艾尔斯维尔专门的销售团队直接销售给顾客和终端使用者。科技图书是由艾尔斯维尔销售团队通过传统书店和网络书店、批发商进行销售，医学和保健书籍则是通过医疗机构直接销售给顾客。

表8.1.1A是艾尔斯维尔科学技术和医学出版部2000—2005年的财政变化情况。

表8.1.1A　里德·艾尔斯维尔2000—2005年财政数据

从表8.1.1A中我们可以看出，2000—2005年艾尔斯维尔总收入增长了107.22%，平均增长率为17.87%，是集团总收入增长率的近3倍。调整后经营利润也增长了78.16%，平均增长率为13.03%。尽管收入和调整后经营利润有较大幅度的增长，但是，营业毛利却有所下降。这是新开发的MediMedia MAP和其他一些公司的低毛利所造成的。

二、LexisNexis法律出版部

LexisNexis是为全球的专业人士、商业机构和政府消费者提供法律、税收、制度、政策和商业信息的专业出版与信息服务机构。法律出版部的业务主要按地理范围的不同，分为北美LexisNexis和国际LexisNexis两大部分。目前，LexisNexis的主要经营收入还是来自于北美市场。

北美LexisNexis向美国和加拿大的法律公司和从业人员、法学院以及州政府和当地政府提供电子版和印刷本的法律信息产品。总部在纽约，在俄亥俄州、新泽西州和佛罗里达都有自己的办事机构。北美法律市场部门为美国的50个州和加拿大提供法令和案例以及来自于马修·本得尔、米琪和希尔帕德提供的研究、分析和引用服务。LexisNexis开始越来越多的将网上工作工具提供的内容进行整合，提供完整的实际解决方案。这些工具包括电子发现、法庭诉讼事件追踪、电子档案、专家鉴定、法律文件准备、委托人发展以及很多其他的法律工具。

国际LexisNexis以电子版和印刷本的形式大范围地提供当地和国际化的法律、税收、管制和商业信息服务于欧洲市场、非洲市场、亚太市场和拉美市场。其中最重要的市场在英国和法国。

LexisNexis的目标是成为它所服务的市场顾客首选的领导性的信息提供商。它的战略重点领域是：通过将研究完全应用于实际解决方案而提高其商业价值；培育重要的风险管理市场；通过创新性的网络产品和服务扩大其国际影响力；不断地提高成本效力。

LexisNexis在美国法律市场上的主要竞争者是汤姆森公司，与此同时，在企业和政府市场上的主要竞争者是汤姆森公司和道·琼斯联合集团。其主要的国际竞争者包括汤姆森公司、沃尔特·克鲁威尔和道·琼斯联合集团。

表8.1.1B是2000—2005年LexisNexis法律出版部的财政变化情况。

表8.1.1B　LexisNexis 2000—2005年法律出版部财政数据

从表8.1.1B中我们可以看出，LexisNexis法律出版部2000—2005年，收入增长了22.06%，平均增长率是3.68%。LexisNexis法律出版部在经历了几年的低潮后，2001年开始出现了显著好转，毛利率也进一步增长。总的来说，LexisNexis法律出版部在2000～2006年基本处于一个良性发展的状态。

三、哈考特教育公司

里德·艾尔斯维尔2001年7月收购了哈考特教育之后，其教育出版部分的收入有所增长。2001年和2002年，教育部门的经营收入大幅度上升。2002年，里德·艾尔斯维尔将其旗下的里德教育公司和哈考特教育进行整合，成立了哈考特教育出版部，从而成为全球以英语为母语的学校市场的领导型出版企业。哈考特教育公司出版学校教材和相关指导和评估材料，其主要市场是美国、加拿大、英国、澳大利亚、新西兰等以英语为母语的地区和国家。总部在纽约，佛罗里达、得克萨斯和牛津都设有办事处。

哈考特教育公司主要有以下业务部门：

哈考特学校出版社是一个印刷品和技术出版商，它向从幼儿园到6年级的学生提供指导材料。

霍尔特、林哈特和温斯顿提供初中和高中的教材和指导材料。

北美哈考特教育公司的主要顾客是州教育管理委员会、地方管区和学校管理委员会。在美国的50个州中，有20个是通过集体采购程序来购买教育材料的。这种程序使得州教育委员会从学校可购买的教育材料中列出一些名单供最后挑选。另外还有30个州没有采取这种集体采购教材的程序，在这些地区的学校可以自由选购任何教材。哈考特教育公司在采取集体采购教材程序的州和重要科目，例如阅读和文学、科学和健康以及基础数学和社会学习等这些固定的课程产品，开放选用教材的区域都获得了巨大的成功。

哈考特档案是一个为辅助学校和成人教育以及为教师提供专业发展服务的出版商。绿林·海涅曼出版为教师出版专著、参考目录和专业方法。

哈考特评估公司为基础教育、中学教育和高等教育开发了评估产品以及为实践以及研究心理学家提供的测验。在教育考试中，它提供了一系列的服务来评估学生的进步，包括关于成就智力和指导的测验。它以斯坦福成就测验而闻名，现在已经出到了第10版。在客观测验中，它向心理学者提供关于人类很多方面的行为、智力和发展方面的评估测验。Wechsler产品，包括Wechsler学前和Wechsler初级智力测验已经在30多个国家出版。

除了北美之外，哈考特国际教育公司还是英国以及其他英语市场，例如澳大利亚、新西兰和南非初级和中级学校市场教科书和相关指导材料的提供商。

哈考特教育的目标是成为提高学生能力的教育资源的主要提供商。它的战略重点领域是：在新出版领域和持续的创新方面通过严密的编辑过程保持高质、有效的产品；扩充网上教育和评估资源；进一步加深与消费者的关系从而进一步成为个性化解决方案的提供商；通过提高组织能力、技术投资和降低成本来提高成本利用率。

需要指出的是，2001年7月里德·艾尔斯维尔收购了哈考特教育之后，尽管里德·艾尔斯维尔出版集团对哈考特教育的发展有一个比较好的预期，但是调整后毛利率却处于一个不断下降的局面。甚至总的来看，哈考特教育的低毛利率对里德·艾尔斯维尔的毛利率都造成了负面的影响。在21世纪初，尽管出版业兴起了并购热潮，但是综合实际运作情况，只有对核心业务的收购才会真正实现合并后的良性运作。例如贝塔斯曼在2002年收购施普林格后，其运作并不顺利，最后只得在2005年将其卖出。汤姆森出版集团这几年也在教育出版运作越来越艰难的情况下，逐步卖出教育出版业务，积极加紧向STM出版业务的战略转型，因此，从某种程度上讲，里德·艾尔斯维尔对哈考特的收购并不是明智之举。

表8.1.1C是2000—2006年哈考特教育公司的财政变化情况。

表8.1.1C　2000—2006年哈考特教育公司财政数据

从表8.1.1C中我们可以看到，尽管自里德·艾尔斯维尔收购了哈考特教育之后，其教育部门的收入有所增长，但是调整后毛利率却处于一个不断下降的局面。

2007年2月15日，里德·艾尔斯维尔宣布，将出售哈考特教育业务部门。里德·艾尔斯维尔执行官克里斯平·戴维斯(Crispin Davis)在一份声明中写道：“计划出售哈考特教育部门将提高我们的战略关注度，同时可将我们的资源集中在数字领域的发展机遇。”市场也对此做出了积极反应。2月16日午盘前后，里德·艾尔斯维尔在伦敦上市的股票大涨近6%。UBS的分析师丹尼尔·柯文(Daniel Kerven)估计，出售哈考特将给里德·艾尔斯维尔带来约17亿英镑的税后收入。他在一份致客户的研究报告中写道：“出售哈考特将卸掉一个有问题部门的包袱，同时将使里德·艾尔斯维尔成为一家业务专注度更高、盈利更可预测的公司”。

四、里德商业公司

里德商业公司为美国、英国、欧洲大陆、澳大利亚和亚洲的商务专家提供信息和市场解决方案。里德商业公司主要包括里德商业信息公司和里德展览公司两个业务机构。

里德商业信息公司出版400多种贸易杂志、企业名录、时事通讯、活页出版物以及200多个环球网的站点以及网上服务。其中，重要的杂志包括《美国计算机周刊》、《财产公告》、《英国国际航空》和《新科学家》以及荷兰的《艾尔斯维尔》和FEM。里德商业信息公司同样也出版某些市场的名录。通过里德数据公司，它为美国提供全国的建筑工程信息。

从里德商业信息公司的大多数部门都可以看出网上服务的旺盛需求。里德商务信息公司在开发网络产品和服务方面取得了巨大成功。网络产品和服务目前每年的上涨率是30%，而且现在网络产品和服务在里德商务信息公司的收益中约占20%。这些产品包括： totaljobs.com，这是英国一个主要的网上招聘网站；ICIS-LOR，这个网站为石化产品提供全球化的信息和价格服务；zibb.nl，荷兰的一个商业信息服务网站以及Kellysearch.com，一个已经投放到国际市场的工业搜索引擎。

里德商业信息公司的目标是成为商务人士在个体市场上寻找信息和做决策的首选参考工具，同时成为一种市场服务工具。它的战略重点领域是：在重要领域使现有的和新的网络产品和服务市场持续增长；通过投资、收购和处理非核心产品进一步提升其地位；通过快速增长的市场来扩大其地域范围；通过在人才方面的投资继续提高组织效力；进一步开发网络产品和服务，降低项目成本。B2B商业杂志主要是基于控制发行的模式在美国销售，同时其将产品免费销售给有价值的购买者，这些购买者是在一个目标行业团体开发并维持的发行目录的基础上由出版商选择产生的。在此基础上，这些杂志的收益完全依赖于广告收入。在英国，商业杂志的发行有控制发行和付费发行两种形式。在荷兰，大多数商业杂志是通过付费的方式销售。杂志的发行主要是通过国家邮政系统，也有一些是通过无关联的批发商的书报摊进行销售。网络产品和服务一般是通过专门的销售团队以及中间商销售，包括与其他一些网上服务提供商签订收益分享协议；另外，直销也是一种重要形式。展览杂志的销售空间则主要是由专业行业和国家销售队伍提供。

里德展览公司主要组织贸易展示会和国际会议。他们每年在30个国家组织460次活动，吸引9万多展商和500万的观光者。它的展示会涉及很多方面，包括IT、制造业、航空业、国防、休闲、电子、食品和医疗、旅游和娱乐。里德展览公司同样也在发展网上服务以增加它的商业展销的效率和效力。

表8.1.1D是2000—2005年里德商业公司的财政变化情况。

表8.1.1D　2000—2005年里德商业公司财政数据