华为技术有限公司对外直接投资

1．1　华为技术有限公司简介

华为技术有限公司（以下简称华为）1987年创立于深圳，是一家生产与销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验。华为以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。为应对全球气候变化的挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。

在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。

2009年华为全球销售收入1 491亿元（约合218亿美元），同比增长19%。营业利润率为14．1%，净利润为183亿元，净利润率为12．2%。根据收入规模计算，华为已经成功跻身全球第二大设备商。2010年，华为销售收入达1 852亿元，同比增长24．2%，这使其进一步巩固了全球第二大综合通信设备提供商的位置。2011年上半年，华为实现销售收入983亿元，同比增长11%；实现营业利润124亿元。华为2011年销售总收入达2 039亿元，同比增长11．7%，净利润116亿元。由于全球市场变化和业务结构调整，公司利润低于2010年的238亿元。以2011年12月31日的人民币兑美元汇率计算，华为收入约合324亿美元，领先于阿尔卡特的204亿美元、诺基亚-西门子的182亿美元，距离爱立信336亿美元的年收入只有一步之遥。其中，华为业绩主要来自终端业务和企业网业务。海外市场也是华为收入的重要增长点。2011年，国内销售收入达655．7亿元，同比增长5．5%；海外销售收入达1 384亿元，同比增长14．9%。

1．2　华为对外直接投资的背景

20世纪90年代，中国通信设备制造业开始高速发展，通信设备企业在引进资金与技术的基础上，逐步积累了一定的技术实力，以华为技术有限公司为代表的通信设备企业开始实施“走出去”的战略，嵌入全球产业链。由于计算机、互联网领域替代技术的发展，电信运营商的融合策略对通信设备制造业的要求越来越高，全球通信设备制造业竞争异常激烈。为了把握机遇和应对挑战，通信设备制造商们纷纷在技术、管理等方面推陈出新，顺应电信业结构调整和业务创新，众多通信设备商在全球范围内进行业务调整，以期在全球信息化进程中占据领先地位。例如，2005—2006年全球通信设备领域并购活动频繁。思科与科学亚特兰大、爱立信与马可尼、阿尔卡特与朗讯以及诺基亚与西门子纷纷合并。这些大型通信设备商的并购活动都是为了在激烈的市场竞争中摆脱居高不下的成本和糟糕的市场表现，实现优势互补以占据领先地位。

在金融危机背景下，全球电信业稳健增长的步伐被打破，部分电信设备生产巨头出现销售收入持续下降。2008年，诺基亚销售收入下降0．7%，阿尔卡特朗讯下降4．5%，摩托罗拉下降17．68%。但思科与华为两家公司逆势而上，销售收入大幅增长。其中，思科销售收入395．4亿美元，同比增长14．48%；华为销售收入183．29亿美元，同比增长46%。

1．3　华为对外直接投资的发展阶段

华为是我国通信设备领域最早进入国际市场的企业，其国际化路径是我国通信设备跨国经营企业的一个缩影。华为从1996年确定全球化战略至今已在国际市场上取得重大突破。截至2008年底，华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1／3的人口。目前华为已在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所，还在全球设立了36个培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。

华为对外直接投资经历了四个阶段：

1．3．1　起步阶段（1996—1999）

1996年3月，华为获得了来自香港和记电信的金额高达3 600万元的合同，这是华为获得的第一份来自海外市场的合同，同时也开始了华为对外直接投资的历程。当月，华为成立专门的海外市场部，提供以窄带交换机为核心产品的“商业网”产品。华为产品进入香港市话网，是华为大型交换机进军国际电信市场的第一步。随后，华为考虑拓展发展中国家的市场，重点是竞争对手市场份额较小的非洲地区和拉美地区。在此期间，华为主要采取直销方式，将国内有丰富经验的营销队伍派往国外，采取直接与国外电信运营商磋商的方式开拓市场，但海外销售业绩并不理想，直到1999年8月，才有了海外销售零的突破。

1996年，华为海外市场部向俄罗斯派遣了市场开拓人员，并在莫斯科建立了华为代表处。1997年4月，华为在俄罗斯组建合资企业，这是华为的第一个海外合资项目。1998年进入印度。华为从电信发展较为薄弱的国家入手，逐渐向电信业发达的地域进军，循序渐进。

1．3．2　大力开拓阶段（1999—2001）

在找到海外市场突破口之后，华为加大了国际市场的开拓力度。一方面，通过积极参加博览会、世界论坛等主动展示自己，提高企业的知名度，“走出去”宣传自己。另一方面，请客户来中国参观，考察华为，让客户了解华为的技术研究实力，消除海外客户在合作方面的心理障碍或排斥心理。华为于2000年进入中东和非洲，2001年迅速扩大到东南亚和欧洲等40多个国家和地区。经过这一阶段的艰苦努力，华为在海外市场的销售收入有所增长，华为海外市场的销售收入于2001年达到了3．3亿美元。

1．3．3　海外市场拓展重点转移阶段（2001—2004）

从2001年开始，华为以10GSDH光网络产品进入德国为起点，通过与当地著名代理商合作，华为产品已陆续成功地进入德国、法国、西班牙、英国、美国等发达地区和国家。2003年开始，华为的名字与国际主流运营商紧密联系在一起。而2003年，华为与思科之间的关于知识产权的官司将华为逐出了美国市场。然而，这场官司虽然使得华为暂时失去了美国市场，却提高了华为的知名度，并使得华为开始集中精力攻克欧洲市场。2004年，华为在英国设立欧洲地区总部，这标志着华为海外拓展的重点逐渐从亚非拉发展中国家转向欧美主流高端市场。

1．3．4　深化拓展阶段（2004年至今）

2006年，华为与欧洲无线通信企业、全球最大移动通信运营商沃达丰签订3G手机战略合作协议；华为与世界一流通信设备制造企业摩托罗拉合作在上海成立联合研发中心，开发UMTS技术。2007年12月24日，华为无线接入网中标运营商O2。华为于2007年成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴，并推出基于全IP网络的移动固定融合（FMC）解决方案战略。华为于2008年赢得了欧洲市场300亿美元合同中的30亿美元。2008年，华为在移动设备市场领域排名全球第三，并被《商业周刊》评为全球十大最有影响力的公司。2009年与沃达丰签署加深双方战略合作伙伴关系的协议。2010年，华为在英国成立安全认证中心。

2005年，在每年一度的由伦敦出口协会及48集团俱乐部联合举办的庆祝中国新年晚会上，华为获得了最佳中国投资者年度大奖。到2006年，华为海外市场拓展到100多个国家和地区，其中产品进入70多个国家，海外销售收入逐年上升。2006年，华为的海外销售额达到54．92亿美元，已经占到其整体销售额的65%。

然而，华为进军北美之路一直受阻。在2005年，华为的合同销售额中来自北美的比例还有2．5%，但是在随后的这几年已经不到1%了。但华为一直在进行着这场攻坚之战，未曾放弃。2007年初，华为与美国移动运营商Leap Wireless达成第一次合作，帮助其在美国华盛顿、爱达荷州、内华达州等西北部地区部署基于CDMA技术的3G网络。同年7月11日，华为又获得了Leap wireless的CDMA2000网络合同。2008年10月，华为正式拿到了加拿大运营商Telus和贝尔的HSPA合同。2009年3月，华为被美国电信运营商Cox Communications选中，为其提供端到端的CDMA移动网络解决方案。2009年8月，华为入选全球最大的WiMax运营商美国Clearwire公司的设备供应商名单。

思考题

1．华为进入海外市场的顺序是怎样的？

2．华为在海外投资过程中采用了哪些市场进入方式？这些方式存在哪些差异？

3．请根据全球电信产业的特征，探讨华为对外投资的动机和进入海外市场的方式。