对外直接投资动机分析

8.1.4　对外直接投资动机分析

1.外部因素

ODI是公司国际化战略发展的需要，符合企业国际化发展的规律。单纯的扩大出口是企业实施国际化战略较为初级的形式，在世界经济全球化、区域经济一体化的大背景下，发展对外直接投资是促使企业尽快融入经济全球化趋势的重要方式。公司国际化战略第一阶段的产品出口模式，参与国际商务活动的形式比较单一，范围也比较小，国际商务活动对企业决策的重要程度不显著。ODI是杭氧公司进一步实施国际化战略、深化国际化的程度和以更多形式参与国际商务活动的一种重要方式。同行业国际著名的跨国公司经历了从本国发展到产品出口再到全球性扩张的发展路径，其发展历程也表明了国际化战略对于企业发展的重要性。以同行业著名跨国公司林德和法液空为例，全球化运作的程度非常高，2004年这两家公司年销售接近或超过百亿欧元，在全球多个国家和地区设立子公司或其他分支机构，国际市场业务收入占总营业收入的比重非常高。与同行业成功的国外公司相比，杭氧公司对国际市场的参与程度还非常低，如表8-1所示。杭氧公司是国内空分行业的龙头企业，在经济全球化的背景下，若想实现做大做强的目标，必须充分利用国际资源，参与国际竞争。

表8-1　杭氧、林德及法液空公司国际化程度比较表

2.内部因素

（1）能力体系构建

杭氧近30年的快速发展离不开改革开放的大环境。改革开放前杭氧的技术学习是一种封闭环境下的埋头苦干式的技术“引进消化吸收再创新”，改革开放后杭氧的技术“引进消化吸收再创新”是在日益开放的环境下进行的，即二次创新。技术引进的起点也随企业技术能力的提升而越来越高，最初是基于成熟在典型的封闭系统中，得不到外界“负熵”的补充，技术体系（包括技术知识、设备能力、企业管理体系、社会支撑体系等）必然出现“混沌”现象，企业的学习将处于“盲目的探索—失败—再探索”的循环状态。

20世纪70年代，杭氧由于不能及时了解国际上相应的新技术范式和新技术轨迹，而且自主开发产品的能力不足，即便是测绘仿制也难以达到应有的技术标准，导致与国外技术水平的差距拉大。然而在开放的系统中，“引进消化吸收再创新”同样存在失败的风险。如果只是停留在静态的“引进消化吸收再创新”，企业将会陷入“引进—技术差距缩小—技术水平停滞在原引进水平—差距再次拉大—再次引进”的恶性循环中。由于技术引进的滞后关系（尤其是成熟技术、适用技术），当引进方通过消化吸收，具备了改进创新能力时，却往往已是改进技术的原有技术机会接近被用竭、替代技术已出现之际，这就是危机往往出现于改进创新之后的根本原因。20世纪70年代末，杭氧是在长期技术落后的情况下通过引进国外成熟的第三、四代空分技术缩短与国际领先企业的技术差距的。

到了20世纪80年代中期，正当杭氧还在进一步地消化吸收、改进第三、四代空分技术时，国内的用户已开始纷纷从国外进口第五代空分设备。尽管当时杭氧的市场尚处在扩张的惯性之中，但杭氧还是敏锐地察觉到新技术带来的威胁。杭氧面临着是再次从国外引进成套技术还是充分利用已有的技术能力，结合非正式的引进，将国际上新发展的五大新技术投入应用的抉择。经过不到两年的能力和环境分析与研究，杭氧果断地做出了选择后者的决定。虽然这比引进成套技术提高了二次创新的难度与风险，但这一挑战也促进了杭氧技术能力的“质”的提升。

20世纪90年代中期，经过10年的技术积累，杭氧的二次创新能力又上了一个新的台阶，已经能将从供应商、合作伙伴等处学习到的分散的技术知识根据用户的需求整合起来，在掌握第六代技术的过程中，选择了通过合作开发等渠道引进国际新兴技术进行技术追赶的路径，依靠自我技术能力与外部资源的结合迅速达到国际先进水平。

（2）市场拓展需求

由于空分设备是大型的成套装置，单元部机非常多，各单元部机需要被运到现场后再安装调试，还要进行成套空分设备的工程设计。很多海外用户更倾向于让空分设备供应商提供交钥匙设备。一段时间内，有不少欧洲客户将询价文件发到了梅塞尔公司，并希望以交钥匙供货方式进行投标。由于杭氧公司以及梅塞尔公司方面都还没有一个机构来为空分设备用户提供工程设计等交钥匙工程服务，若由杭氧公司直接为欧洲用户提供工程设计及设备安装等服务，相关工作人员从杭氧公司本部派出，在人员出入境手续办理等环节上时间周期较长，而且成本较大。一旦在空分设备安装调试过程中出现问题，需要相关工程人员马上赶赴现场解决，则国内派出的工作人员将很难在第一时间赶至现场及时处理。再者，随着杭氧公司的空分产品在海外市场尤其是欧洲市场知名度的提高，越来越多的空分设备海外用户发出询价文件和技术咨询，提出一些技术要求，由于杭氧公司在欧洲没有任何机构来处理这些询价，不少空分设备的询价文件发到了梅塞尔公司。鉴于以上原因，杭氧公司急需在欧洲设立一个机构，接受客户询价，便于公司掌握客户需求，为海外客户提供空分设备的工程设计和成套安装调试等交钥匙服务，以更好地保护出口。

设立海外机构作为杭氧公司在欧洲乃至整个海外市场的窗口，了解国际空分市场的动态，及时了解最新的技术信息，并向海外市场推介杭氧公司的空分设备。杭氧公司用于出口的空分设备有相当大部分的单元部机是进口的，如果杭氧公司有一个海外机构可以协调这些部机的采购事宜，则可以在空分设备成套安装时直接在当地采购这些部机，免去了许多烦琐的程序。另外，随着空分设备朝着大型化的方向发展，一些国内厂商生产的配套部机不能满足客户的需求，因此，越来越多在国内市场上销售的空分设备也需要配套进口部机，为此杭氧公司也需要一个海外机构负责一些重要进口设备的询价和协调事宜。