开展对外直接投资的原因

第二节　开展对外直接投资的原因

一、出口的局限性

出口战略的可行性经常受到运输成本和贸易壁垒的制约。在生产成本的基础上再加上运输费用，某些产品经过长途运输后就变得无利可图。对于那些重量大而价值低的产品以及几乎在任何地方都能生产的产品（如水泥和软饮料等）尤其如此。与对外直接投资和技术授权相比，这些产品在出口方面的吸引力就会下降。

除了运输成本，有些企业进行对外直接投资是对现有的和未来可能的诸如进口关税和配额之类的贸易壁垒所做出的反应。政府通过对进口产品征收关税使得出口成本与对外直接投资和技术授权相比相应上升。同样，政府通过配额限制进口提高了对外直接投资和技术授权的吸引力。

二、技术授权的局限性

以技术授权作为利用外国市场的战略具有三个主要缺陷。首先，技术授权可能导致一家公司将宝贵的技术和技能转让给潜在的外国竞争对手。例如，20世纪60年代，美国无线电公司（RCA）将其尖端的彩电技术转让给了几家日本公司，包括松下和索尼。当时，RCA公司把技术授权看做用技术诀窍在日本市场获得丰厚回报的方法，而且不必承担对外直接投资的成本与风险。然而松下与索尼很快掌握了RCA的技术，并运用这种技术进入美国市场直接与RCA竞争。结果，RCA现在在本国只占有很小的市场份额，而松下和索尼占有的市场份额却大得多。

第二个问题是技术授权并不能使企业牢牢掌握利润最大化所需要的在国外的制造、营销和战略控制权。在技术授权时，为了获得转让费，制造、营销和战略控制权需要转交给接收方，然而出于战略和经营方面的考虑企业可能希望保持这三个方面的控制权。试图对外国公司享有控制权的依据是，企业也许希望和外国的子公司能在价格和市场方面积极进取，以遏制外国的竞争对手。与全资子公司不同，接受方也许不愿意接受这样的强制性要求，因为这可能降低其利润，甚至带来亏损。

第三个问题在于，尽管获得技术授权的外国公司也许能够借助技术授权复制该企业的产品，但通常达不到与该企业同样的效果。结果，接受方就无法充分利用外国市场上固有的盈利潜力。丰田公司开创了一种叫做“精益生产”的新的生产流程，这使其能够以比全球竞争对手更低的成本生产出质量更高的汽车。尽管丰田公司可以对某些产品实行技术授权，但其真正的竞争优势在于管理和流程方面的能力。这种技能只能意会，不能言传，因此全然无法用简单的转让协议写成文字。这些技能是组织艺术，并随着时间而得到发展。他们并不蕴含在任何单一的个体中，而是广泛分布于整个公司。

总而言之，对外直接投资会在以下情况下比技术授权更加有利：（1）企业拥有宝贵的技术，而转让协议无法对这种技术提供恰当的保护；（2）企业需要严密的控制外国公司，以便在这个国家的市场份额和利润能够最大化；（3）企业的技术和技能无法通过转让协议而得到明确的表述。