合理融资突破创业资金瓶颈

蒋　朋

毕业时间：2012年7月

毕业院校及专业：重庆邮电大学移通学院电子信息工程专业

创业时间：2011年3月

企业名称：重庆臻善创意广告设计有限公司

24岁的蒋朋是重庆邮电大学移通学院的“创业明星”，16岁至今，他经历了三次创业，现担任重庆臻善创意广告设计有限公司总经理。在他的创业过程中，融资是他必须面对的又必须要解决的难题。通过合理融资，公司逐步度过困难期，走上了良性发展的轨道，目前公司年营业额达到200余万元。

朋友融资　走上创业之路

蒋朋出生于四川渠县一个农村家庭，家境一般。他深知父母赚钱的艰辛，总希望分担起家庭的重担，为父母分忧解难。为了实现自己的理想，2008年暑假期间，蒋朋决定独自出去闯一闯，便向父母借了1000元钱，只身来到深圳。正是这次深圳之行，促使蒋朋后来走上了创业之路。

到达深圳后，蒋朋在深圳著名的商业区华强北附近考察，华强北汇集了电子、电器、通信等行业，电子商品琳琅满目。蒋朋发现这里卖手机的商贩特别多，而且大部分是外观漂亮、功能强大的山寨机，价格比品牌手机便宜很多。这种手机的价格、功能定位能够满足自己老家一般消费者的需要。因此，他便萌发了“多买几部手机回去转卖”的想法，但自己带的资金不够，怎么办？蒋朋想到先在深圳联系好手机批发商，然后回到家，筹集一部分资金后，与对方寻求合作。第二天，他再次来到华强北，有选择性地向当地商家索要名片，为今后做准备，并确定了付款方式。回住所后，他把要来的100多张名片进行了整理，供以后做生意联系业务需要。

自深圳返回后，“转卖手机”的想法便一直在蒋朋的脑海中萦绕不去。蒋朋还发现整个四川渠县当时只有一家移动营业厅，前来充话费、办业务的顾客特别拥挤。蒋朋开始构思自己的创业方案：手机和电话卡不可分离，如果在移动营业厅里卖手机，岂不是实现了“双赢”?

当时在四川渠县，移动公司有直营店和专营店两种类型。蒋朋大胆创新，与移动公司共建一种新的商业模式，就是建合作营业厅，即移动公司租下门面，再转租给蒋朋，蒋朋负责营业厅装修、人员招聘、财务管理等运营工作，移动公司只负责技术产品。蒋朋说服高中同学参与合伙创业，同学家庭较好，主要负责筹措资金，自己负责日常运营管理、供货渠道、产品销售等。说干就干，第一次冒险创业就在摸索中开始了。

这时，蒋朋在深圳收集的100多张名片便派上了用场，他大胆地向素不相识的深圳销售商进货，先将钱打到对方账户中，再让对方将手机邮寄过来。为了保险起见，他刚开始分别向深圳当地几家不同的手机销售商进货，每处仅购买5部手机。蒋朋说：“宁愿多掏运费，也要避免上当受骗，或者被深度套牢、血本无归。”从深圳购买回来的手机，外形漂亮，功能实用，得到当地老百姓的喜爱，手机销量不断递增。蒋朋和同学认真打理这份事业，但要兼顾创业和学习其实很难做到平衡。随着高考的来临，两人开始重新思考未来的人生方向。两年多时间，营业厅获利10多万元，除去成本开支，各有几万元收入。

信用融资　开启大学创业

“人不能没有知识，否则无论做什么都很难成功。”2008年，蒋朋毫不犹豫地将利润可观的手机店转了出去。蒋朋把自己创业的大部分收入留给了父母，自己只身一人来到陌生的城市重庆合川，在重庆邮电大学移通学院学习。进入大学后，他发现现实和理想有很大差距，大学生毕业仍然面临严峻的就业压力，这时他又想到了创业。

当时学生们对电脑需求很大，但是学生们普遍又承受不起电脑的费用。这时蒋朋打听到银行正在为大学生办理信用卡，学生可以透支购物，并采用分期付款的方式支付货款。蒋朋敏锐地感觉到商机就在眼前，他与银行进行了洽谈，自己负责信用卡在学校的推销。蒋朋不想单纯推销信用卡，他马上又与电脑商家谈合作，希望商家能够允许学生用信用卡分期付款，这样可以提高电脑的销售量。商家非常赞同蒋朋的想法，与蒋朋达成了合作协议。蒋朋用500元现金做抵押，从商家拿出第一台笔记本电脑，然后到高校找学生购买，学生不需要付现金，只需要使用信用卡刷卡就可以获得自己心仪的笔记本电脑。很快，信用卡的使用量和电脑的销售量都大幅提高，银行和电脑商家非常满意。蒋朋从银行那里赚到了佣金，从电脑商家那里得到了销售提成。红红火火地做了一年时间，由于大学生使用信用卡引发过度消费行为而无力偿还，导致更多社会问题，2010年银行开始禁止给大学生发放信用卡。

蒋朋在这一年除了赚够了学费和生活费，还存到了2万元。他的创业实践因为政策原因受阻了。这时，一个朋友想创办一家广告公司，但苦于没有资金，试图说服蒋朋加入，一起经营。“你有资金，我有技术，我们合作，一定可以成功。”面对朋友的劝说，蒋朋经过一番仔细思考，觉得之前经营手机时，一个手机小店每年都得花好几千块钱的宣传费，更别说其他生意的广告宣传了，于是他同意将2万元收入作为启动资金，与朋友合作创办广告公司，入驻学校创业孵化大厦。

争取政策资金度寒冬

由于合伙执行问题，蒋朋2011年撤资出来，创办了属于自己的个人独资公司，继续做广告业务。经过一段时间的发展，蒋朋发现，公司以广告制作为主的运营模式遇到了瓶颈。创业指导老师经过分析后，提议蒋朋升级商业模式，完善业务价值链，注重广告策划与设计，这一提议得到了蒋朋的认可。于是，他立即着手招聘广告设计人员，创办了另一家以创意设计为主的广告公司，旨在为单纯从事广告制作的公司服务。正在公司蓬勃发展之时，工程款回收遇到了困难，投入的资金很快就消耗殆尽，公司运行面临停滞。创业指导老师了解到这一情况后，提议蒋朋申报“微型企业”，申请微型企业贷款，获得政府的支持，帮助企业度过寒冬。经过充分的准备，蒋朋成功申报了微型企业，并获得了政府3.8万元的资金补助，帮助公司度过了寒冬。

蒋朋的广告制作项目占据资金周期较长，工程回款较慢，资金链容易断裂。蒋朋深知在创业过程中资金的重要性，为了提高资金风险防范能力，他开始选择现金流快的项目，这样可以保证产品的销量，确保充裕的现金流。现在，蒋朋自己投资了超市、药店和汽车美容店，开展多元化经营。通过不同项目之间的支撑，能够有效应对企业经营过程中的资金风险。

至今，蒋朋的广告公司已连续两年获得了“合川区十佳微型企业”称号，承接了合川当地5家房地产商的广告业务，每年营业额达200余万元。同时，他投资多个创业项目也都经营良好。

专家点评

蒋朋的创业项目符合两个原则：一是深入实践，二是从真实需求出发。在这个基础上正确运用了选择项目的“眼界”“不字”“复合”与“赶海”四种方法，对有志创业的学生有借鉴作用。

1.眼界。学生创业在选择项目上，一个共同的缺陷就是眼界狭窄，目力所及的范围太小、见识所及的事物太少、思维所及的领域太窄，创造的能力被创造发生的元素之贫乏限制了。开阔眼界，才有对比、选择的机会，才有最好、最适合的项目产生。蒋朋远去深圳开拓了眼界，发现了卖手机这个盈利项目。

2.“不”字。蒋朋在家乡发现了手机营业厅不能满足需求。不满意的事情是：不方便、不完善、不安全、不环保、不简洁、不牢靠、不便宜。以及社会生活中的困难、问题和矛盾，现有产品、服务、产业链条、经济模式中的缺陷，不足和错误都是好项目的来源，对其加以改进、完善和提高就是一个新项目。尤其是当自己感到困难的时候，市场需求已经形成。

3.复合。蒋朋把卖手机和卖电话卡捆绑经营。把两样东西放在一起，就是一个新项目。两种物质、两种功能、两种原理都可以结合为一体，产生新的功能和用途。从人类社会到自然界，我们所见到的一切都是“合”的结果。用什么去“和”呢？用人的思维创造的能力，让那些看上去不相干的物质与功能去合二为一。

4.赶海。大海退潮时，人们在海边捉螃蟹、挖海蛤、捡贝壳，叫“赶海”。市场经济潮起潮落，多少人在注视这“潮”的涌起，寻找这“潮”的信息。蒋朋放弃传统的广告经营的商业模式，发现了广告公司自身对创意的需求。他发现了这个商机，赶上了这个海潮，轻松地拣那些螃蟹、海蛤、贝壳。

创业有规律，对规律，可以学也可以悟。不论学还是悟，前提都是“做”。“天下事有难易乎？为之，难者亦易矣，不为，则易者亦难也！”（引自《为学》）

赵延忱：国家创业导师、重庆智造科技有限公司董事长。

编者手记

穷人家的孩子早当家。蒋朋出生在一个家境贫寒的家庭，生活的艰辛与磨难让他早早懂事，16岁开始创业，为生计奔波。想想周围16岁的学生，正享受着父母的宠爱，还处在少年不识愁滋味的阶段，而蒋朋同学必须以稚嫩的肩膀担负起生活的重压，要独自面对复杂的社会和人情世故。苦难是一所大学，所有的经历都是人生的财富。蒋朋依靠自己的聪明和勤劳赚得了人生的第一桶金，也帮助父母分担了家庭的重担，在这点上值得大学生们学习。

难能可贵的是当蒋朋赚了钱后，他没有一头扎进去，继续这种可重复、可模仿的“代理销售模式”赚钱。他看得更远，他明白要做生意，必须要懂得更多的知识，因此他要读大学。尽管周围人不能完全理解他的想法，蒋朋决定卖掉所有业务，认真复习，最后如愿以偿考上了大学，带着对未来的憧憬，他继续寻找合适的创业机会。

创业要懂得借势，借经济发展之势，借国家政策之势，借好了“势”，就可以事半功倍，就可以整合更多资源去商海搏击。蒋朋在资金陷入困难、银行又很难融资的情况下，借了国家大力资助大学生创办微型企业之势，解决了临时资金周转困难的问题，并得到了国家对微型企业在财税方面的补贴，顺利度过了企业的经营难关。

在企业的经营过程中，大学生一定要高度重视企业现金流问题。现金流是一个企业生存必需的血液，缺少现金流，供应商就会停止供应材料，产品无法生产，没有销售也就没有营业收入，从而无法支付银行借贷，导致银行抵押物变卖，与此同时，社会舆论会形成蝴蝶效应，企业危机将被放大若干倍，失去社会信誉，最终会导致企业崩盘和破产。