突破瓶颈求发展

大多数人遭遇人生或事业“瓶颈”时，茫然不知所措，贻误了改变现状、进而完成自我超越的良机，越是这种状况越需要敢于求变的精神，善于从现状中寻找最有力的突破口。

商人需要不断地寻找新的突破点，只有寻找到新的突破点，才能获得先机。李嘉诚就能够审时度势看商机，随时留意身边有无生意可做，他很会寻找突破口，善于抓住时机把握升浪起点。

2001年9月间，香港特区政府拍卖4张3G（第三代移动电话）移动通信运营执照。与欧洲等国的3G牌照拍卖有所不同，香港特区政府拍卖3G牌照将采取甄选及竞标相混合的形式。由于电讯市场前景大不如前，香港特区政府称，在发出牌照后至2005年前不会再发3G牌照。

早在该年7月，香港特区政府就公布了4张3G牌照的竞投指南。首先是甄选，在有关公司提交正式的申请之后，如果甄选过程中有超过4家的公司通过，政府将立即举行拍卖，竞标者需要缴纳2.5亿港元的定金。如果只有4家公司通过资格审定，3G执照将以底价出售给它们。底价出售后，第一阶段竞标价将是未来运营商网络营业额的5％，前5年最低保证金为每年5000万港元，第6年起最低保证金将逐年递增，直到执照15年期限结束为止。按照这样的算法，每张牌照的净现值将高达7.65亿港元。

香港的数家移动运营商都表示，需要更多时间来评估这一价格。电讯盈科行政总裁伍清华认为，港府的3G牌照底价高于新加坡。他说：“按底价计算，15年的专营权费合计共逾13亿港元，而新加坡只是1亿新元。即使按人口计算，新加坡人口也少于中国香港一半，香港3G牌照底价仍高于新加坡。”

无论如何，这次招标还是引发了移动电话运营商的觊觎之心。当时，香港共有6家移动电话运营商，其中5家跃跃欲试，有心参与夺标。有关人士预测，香港3大移动电话运营商胜出机会很大，它们分别是和记黄埔旗下的和记电讯、香港移动通信CSL和数码通电讯。而其中李嘉诚的和黄更是豪气冲天，志在必得。

第三代移动电话（3G）牌照的出现，除了标志着电信业新一轮弱肉强食的竞争外，也扭转了市场对电信业前景的看法。英国及德国以高价拍卖3G牌照，引来市场哗然。而在亚洲，由于各种原因，新加坡3G牌照的拍卖并没有取得应有的效果。因此，本次香港特区政府3G牌照的竞拍，就更吸引了业界人士的关注。

3G是第三代移动通信的简称。3G包括标准的制定、系统网络、终端应用开发等在内的一个整体概念。在第二代移动通信系统（2G）中，没有统一的国际标准，各种通信系统之间彼此互不兼容。但在3G时代，融合将成为最重要的特征。当时，全球业界对3G的期待是有目共睹的。但是，3G的前期投入也是巨大的，而由于人们对3G的强烈预期，使得有关3G的牌照也非常抢手。

在3G方面已投入庞大资金的和黄集团，其最大的对手沃达丰行政总裁ChrisGent曾经表示，由于手机供应商未能如期推出3G手机，该公司的3G服务计划受到阻延，原定于2002年下半年推出的3G服务，可能延至2003年推出。他还指出，除非有足够的手机供应商，否则公司可能放缓兴建3G网络的速度。此言一出，沃达丰的股价当即下跌4.7％。

因此，对香港特区政府即将举行的3G竞拍，和黄当仁不让，志在必得。李嘉诚从房地产行业全面进军电信行业，就是看中了这个市场潜在的巨大发展势头。在2G时代即将过去的时刻，选择和投资3G并抢占有利的地势，是李嘉诚对未来电信的一个预期，也是他立足新起点、寻找新突破的一种途径。