进入国际市场的方式

企业可以利用许多机会进入国际市场，以扩展业务，增加盈利。但是由于不同国家的市场环境不同，各个企业的具体条件有差别，因而进入国际市场的程度也不相同，出现了许多不同的经营形式。直接出口商品是传统的国际市场经营方式，在现代，有形商品、无形商品和伴随融资的商品出口，形式多样。

一、出口商品与易货贸易

出口是指企业向国外市场出售商品或劳务。由于这种方式投资风险小，方便易行，一般适用于刚刚从事国际市场经营活动的企业。采用这种方式进入国际市场往往强调将产品摊销出去，很少考虑产品作修改，甚至没有考虑销售服务。这种方式实际上是一种“甩脱”多余产品的方法，往往使买卖双方都不满意。

易货贸易，既是古老的出口形式，又是现代条件下的新形式。易货贸易是指在商品进出口业务中，用易货代替现金的贸易方式，易货贸易在发展中国家对外贸易中颇为流行。易货贸易的方式很多，包括纯易货安排、转手贸易安排、补偿贸易和清算账户贸易等。这些方式从单纯的物资交换，到涉及多种货物与信贷关系的现代易货贸易，复杂程度也有区别。对于易货贸易的利弊，历来存在争论。发展中国家认为对于推动本国商品出口有积极作用实行易货贸易，可以利用卖主地位扩大商品出口额，冲破国外贸易保护壁垒，缓解货币与信用风险，有助于开拓新市场。但是，易货贸易程序复杂，往往由于一方不能提供对方所需商品，难以充分发挥互补作用，因此具有一定局限性。

二、许可贸易

现代科学技术与商品经济的发展，技术已经商品化了。技术贸易是一种有偿的技术转让。技术转让可以是非商品性的、无偿的，如技术情报资料、技术考察、技术交流活动，也可以是商业性的知识转让的商品交易活动。许可贸易是技术贸易的主要形式。许可贸易的主要内容有：专利使用权的转让和商标所有权的转让等。许可贸易授权的范围通常有：独占性许可、排他性许可、普通许可和可转让性许可等形式。

通常许可贸易是通过签订许可协议进行的。在签订许可协议时，还可根据技术引进方的需要，签订技术援助协议、生产保证协议和供应合同，要求技术贸易出口方提供设备，培训人员，保证产品质量、产量和生产消耗，供应特定物资等。许可贸易是进入国际市场的方便途径。从出售许可贸易的企业看，可以在不需投资的情况下获得盈利；可以通过技术出口代替产品出口，打破贸易壁垒，扩大国际市场收益；向国外输出技术，有利于建立自己的技术派系，提高产品竞争能力。对许可贸易的购买者来说，利用别国的现成技术，可以节省研制费用，尽快提高产品质量，可以及时购买新技术，试制新产品，尽快投放与占领市场，也有利于加速企业的技术改造。

三、加工贸易

它是国际市场经营中以加工为主的再出口形式，一般由加工方提供设备和劳动力，来料方提价供原材料或零部件，加工企业生产的产品由来料方负责销售，加工企业则根据来料多少，要求加工的程度，收取加工费及其他费用。

加工贸易的形式主要有：进料加工、来料加工和装配业务等形式。加工贸易一般都签订有加工协议，其内容主要是规定双方的贸易内容和各自的权责。

加工贸易是一种迅速有效地进入国际市场的形式。对来料方来说，它是一种输出资本和商品的好形式。对加工方来说，它是引进外资和技术的一种方式，可以利用本国的生产潜力和资源，扩大出口增加外汇收入；可以使产品一问世就达到国际先进水平，增强本国产品在国际市场的适应性；也有利于学习国外先进的技术和管理经验。采取这种形式出口商品，销路一般都有保证，经营风险小，从事国际市场经营的企业乐意采用。

四、合作生产

指国际市场经营的双方企业，按照签订的协议，由一方出技术或专家，另一方提供厂房、设备、劳动力和原材料，合作生产产品，并按销售总额由双方按比例分成。合作生产方式，可以尽快引进国外的先进科学技术，节省自行设计、试制的资金与时间。借助引进的技术，投产快，以产品外销敛技术费用，可以少花外汇现金。这种形式还有利在实践中培养技术力量，提高经营管理水平。

五、跨国租赁

租赁是指在约定的期限内，将设备或产品租给用户并收取租金，用户在租赁期内则取得产品或设备的使用权。现代市场经营中，人们的消费观念发生变化，认为“收益产生于使用，而不在于所有”，租赁业务蓬勃发展，已经遍及全球。

租赁不同于一般的商品买卖。在商品买卖中商品的所有权会发生转移，而在租赁过程中，出租人始终对商品保留所有权。租赁业务的特点是信贷、融资相结合，一般涉及三边或多边贸易。租赁的方式有经营租赁和融资租赁两种。

租赁业务是在资金融通基础上，以商品作信贷的特殊方式。承租人只付一定的租金，不需大量贷款，即可租到新的设备或机器使用，争取时间带来的效益，不必担心设备陈旧造成的损失，租赁手续简便，避免受通货膨胀之害。由于出租人对设备享有所有权，交易安全可靠，是扩大推销商品的重要补充手段。但是租赁比购买的费用高，定期缴纳租金会形成长期负债，租赁合同条款严格，中途不许废约，因此应在可行性分析基础上慎重决策。多数跨国企业都看中了租赁的资源共享性质，所以跨国租赁成了企业进入国际市场的又一途径。

六、合作经营

合作经营是建立在合同基础上的中外经济实体间契约式的经济合作形式。中外合作者提供的投资或提供的合作条件，可以是现金、土地使用权、工业产权、非专利技术和其他财产权利。中外合作各方各自对出资承担风险与亏损，按合同规定的比例分享利润的一种合作方式。

在中国，中外合作经营企业有两种类型：一种是“法人式”（设立具有法人资格的合营实体)；一种是“非法人式”（对经营实体的财产没有所有权只有使用权)。合作双方以自身的法人资格在法律上承担责任，对合作经营的债权债务按合同比例分担。合作企业依照批准的合作企业合同、章程进行经营活动，并成立董事会或者联合管理机构合作决定企业的重大问题。

七、合资经营

合资经营是专指建立在股权形式上的合资经营企业，它由中外双方共同投资、共同管理、共担风险和共享利润。合资经营企业有自己独特的优点：

（1）合资经营双方利益紧密结合，投资稳定可靠。

（2）合资企业一般引进适用技术，可以迅速产生经济效益。

（3）可以节省资金与外汇，利用外商的销售网，扩大国际市场；可以密切东道国与国际的经济联系。

因此，合资经营企业在第二次世界大战后迅速发展。目前，我国也在政策、法律等方面为中外合资企业的发展提供了一个良好的发展空间。同时我国有一部分企业同国外的企业合资，直接将部分资本和设备等投到了国外，为国内产品开辟了广阔的国际市场。

八、国外（外国)独资经营

国外（外国)独资经营是现代国际直接投资的重要方式，它是某国的企业在国外单独投资建立企业，独立经营，自担风险，自负盈亏。发展国外（外国)独资经营对于东道国与投资者都有一定好处，受到各国的重视，因此发展很快。从东道国的角度来看，可以吸取先进技术，培养人才，带动工业的发展。从投资国的角度来看，可以利用东道国的资源，就地生产，有利于占领市场，可以享有丰厚的收益，发挥经营管理上的优势，促进和扩大出口市场。

九、跨国公司经营

跨国公司经营指一个公司在若干国家直接投资并以该国的资源条件为基础进行经营的形式。一般而言，一个母公司在国外至少有六个子公司，其国外营业额占总公司营业额的25%以上，才可称为跨国公司。

跨国公司的出现是社会生产力和资本高度集中的产物。资本、劳动力、资源和科技力量高度集中，生产经营规模庞大，许多跨国公司的年销售额超过了一个中等国家的国民生产总值。联合国在《世界发展中的跨国公司》报告指出：“它已成为国际经济生态系统中的一个重要现象”，联合国经济组织负责人指出：谁不重视跨国公司的作用谁就不了解新时代的特点。

从国际市场经营角度看，跨国公司资本雄厚，技术力量高度集中，生产规模巨大，有利于国际市场竞争；可以利用各国各地区的优势，开发新技术、新产品；其产品就地销售、可以绕开关税壁垒的限制；能利用当地资源，适应各民族的国民意识，建立经营伙伴关系，减少经营风险，等等。因此，对于跨国公司应当重视研究，认真对待。