追随型进入方式

追随型进入方式

以上三种方式都是对现有商业模式作整体或局部的改造，从而创造出自身独特的竞争优势，增加初创小企业成功的可能。但是对大多数人来讲，在刚刚着手从事一项新的事业时，未必就能产生超越前人的智慧。在任何一个行业里，大多数企业都处在一个追随的状态，所以作为初创小企业，追随性的进入方式也是最普遍、最经常采用的方式。别人怎么做，自己就跟着做，一旦哪个有了创新的举措，很快就会有一批追随者效仿，而且现在从创新到追随效仿之间的时间差是越来越短了。

其实完全没有必要去贬低追随型的进入方式。被追随的商业模式一定是成功的甚至是优化的商业模式，否则不可能流传。因为它早就经受了实践的考验而成为行业中主导的形式。后来者作为学生模仿既有的商业模式也是很正常的，但这仅仅是开始。有出息的学生，以学习模仿而开始，以创新、差别、改进而前进一步。这个过程很可能是自然甚至是自发产生的。一种被追随的商业模式不可能一成不变地适合任何人。在模仿的过程中，必然会发生不适用的情况，这时调整就发生了，在不断调整的过程中，终于找到了适合自己的方式，获得了更好的结果。追随型的进入方式就发展成为改进型、差别型、创新型的商业模式了。

广东省珠三角有一位做指甲钳的企业家，20世纪90年代末期很偶然在一张小报上看到关于指甲钳的一些说法，产生了强烈的要在指甲钳上造就一番事业的愿望。一开始他就把目标对准全球这一产品的龙头企业，先后到美国、德国考察，最后找到韩国一家著名品牌并代理其产品，先后从该企业采购了上千万元的指甲钳在国内销售，在这过程中以代理商的身份多次到这家企业考察，最后就自己投资办厂生产指甲钳。这正是从学习模仿开始，采取追随型的进入方式。但这位企业家未止于此，由于对指甲钳的市场有了充分的了解，对用户的需求也有了深入的体会，所以将指甲钳开发出了数百个品种，有男士的、女士的、老人的、小孩的，甚至有专门针对婴儿的，很快在全球指甲钳市场上占据了主导地位，销量大增。这时的进入方式已有了改进和差别的意味了。更令人称道的是这位企业家在指甲钳这一传统产品上又有了创新的奇巧构思，将之作为第六媒体来推介。他发现现代社会人际交往都会互相赠送名片，不幸的是与赠送者的愿望相反，绝大多数送出去的名片不会被别人看第二遍，没有起到推介作用。而一个人一旦买了指甲钳，则是经常要用到的，于是他采用代人定制的方法，将名片上的资讯做在指甲钳上，这个仅仅用来剪指甲的不起眼的小商品竟成了颇有创意的礼品，许多大单位出巨资订货。将指甲钳做到这样的境界确实令人敬佩。

追随型的进入方式也有另外的一种结果，即追随者没有能力或没有心思对现有的商业模式做一点哪怕是极细微的改进，只是刻意模仿，亦步亦趋。如此做法如何能在市场中占有一席之地呢？唯有降价，打价格战。本来如果是基于成本控制的价格竞争，是有促进技术进步的积极作用的。但是在生产环节不作任何改进，仅仅指望通过降价来打败对手，这样做如果非要说有什么进步的作用大概是可以促使对手进步吧。企图通过降价迫使对手陷入困境，退出市场，然后自己独占市场后再提价，这只是美梦而已，极少能真正得逞。而且如真的这样做了，其商誉很难获得正面的评价。这种做法，可以称为同质化的恶性竞争，是最不可取的。