报业生产者市场

一、报业生产者市场

生产者市场，又称产业市场，该市场中的主体不同于一般消费者，它们采购货物或劳务的目的是为了加工生产其他产品，是为出售而生产的，以便从中赢利。换言之，这个市场购买者的目的是为了通过生产或加工来赢利，而不是为了自己消费。从总体上来说，报业产品的生产者就是报社或报业产业集团，那么，报业生产者市场就是这些报社或报业产业集团在商品买卖中形成的交换关系的总和。

具体来看，根据报业产品的生产流程，报业产品的生产者则包括了报社或报业产业集团这个大系统中的各个分支系统，它们是后勤保障部门、信息采写部门、编辑部门、广告部门、报纸成品的印刷部门、报纸的发行部门等。从市场的角度来看，由这些报业生产者进行商品买卖所构成的交换关系构成了报业生产者市场的总体。这一市场包括了与报业产品生产相关的设备、原料的购买、劳动力的聘用、稿件的买卖及融资等诸多组成部分。

(一)报业生产者市场的主要特点

1.购买者数量少，购买规模大

目前我国报纸种类已达2000多种，年印刷量达939亿对开张以上，报业迅猛发展。与广大消费者市场相比，报社的数量还是很少的，但它的购买规模却远远大于一般的报纸消费者。据统计，我国每年用以进口印报机的金额为1.5亿美元。而报纸版面的不断增加，信息量的日益扩充等因素对报业从业者人员的需求、纸张的需求也在与日俱增。

2.需求具有派生性

所谓派生性需求是报业产业市场需求是由消费者市场需求派生的。例如，对大量信息的需求派生报纸版面增加，对便利性的需求派生了“瘦报”，对美观的需求则派生了“橙报”、彩色印刷报。

3.需求缺乏弹性

作为报业产业市场，较之报纸消费者市场来说，报业产品生产者市场的需求对价值是不慎敏感的，一般不受市场价格变动的影响，特别是短期需求。因为报业产品生产者的需求不可能像报纸的消费者那样因价格的变动而改变对报纸的选择，每家报社都有其特定的消费者定位、发行量预期、发行区域、报纸版面设计，因此，它不可能因产业市场上价格的变动而突然改变投向、生产数量、纸张选用等。

4.业务关系的长期性

报业产品的生产者一般对其原材料、设备以及人员等需求有着特定的要求，而且由于需求规模大、要求质量高等因素，报业产品生产者市场上的买卖双方通常会保持长期的业务关系。如某一报社会长期采购某一厂家的纸张或定向某一单位、学校招聘员工，这样既可以节省交易成本，又可在长期的业务关系中达成一定的信用保证以确保生产需求。

5.互惠贸易

生产者市场上的购买者和供应者常常会采用一些互惠贸易手段来营造良好的买卖关系，并降低双方的生产成本。对报业生产者而言，其互惠的方式多种多样，如报社可以通过免费或以优惠价为其产品原料供应者打广告来获得对方的优惠供应价;报社还可以通过义务接受高校实习生来选拔自己所需的人才，长期合作，学校可根据报业生产者的要求来培养高素质的学生。这样对报业生产来说，一方面降低了人力资源成本;另一方面保证了员工的素质，对人才提供方而言，则解决了其学生的就业、实习问题。

6.招聘人员的特艺性和高素质

报业不同于其他行业，从信息的采编人员到发行人员必须具有较高的信息捕捉能力和传播能力，并且了解媒介市场的发展动向。不同的职位又有着不同的特定要求，记者、编辑、经理等都要么具有相当的文学艺术修养，要么具有较好的市场领导能力。作为大众雷达的媒介从业者必须具备较高的信息辨别能力，因此，报社所招聘的人员都具有其特定的技能和才华，较之普通工人而言，其素质要求相对较高。

(二)报业生产者购买类型

报业生产者购买行为的复杂程度和采购决策项目的多少，取决于现实的生产需求及采购业务的类型。根据报业生产者市场购买对象的特点，大体来说，其购买类型主要有以下几种:

1.新购

报业生产者对设备、器材、原材料的购买通常采用新购决策，因为报纸的生产是一种建立在高技术基础上的生产活动。加之，报纸制作技术突飞猛进，这就决定了报业生产者在购买换代产品设备时必须购买跟上时代需求的新产品。

例如，1987年5月，《经济日报》全部废除铅字排版，目前，全国从中央到地方的各种报纸，全行业100%实现了计算机排版，正向全自动化信息处理系统发展。1992年6月1日，《科技日报》首先使用方正系统出版彩色报纸。据资料统计，目前全国报纸中彩色报纸约占35%，预计今后几年仍将会保持上升的势头。报社印刷厂大多会根据市场需求新购具有国际先进水平的生产线，如广州日报新增曼罗兰6个塔的COLORMAN双幅面生产线;南方日报新增高斯3个塔的NEWSLINE生产线等。

2.直接重购

采购者按照既定方案不做任何修改直接进行采购业务，因此这是一种重复性的采购活动。报业生产者对纸张和其他材料的采购一般会采用直接重购决策，而非修订重购。这样有利于稳定买卖双方的关系，降低彼此的销售成本。比如，我国报业生产者市场对印刷机的需求每年都在增长，各大报业生产者均会根据印刷量的需求而拟定采购计划，在印刷技术没有变革之前，这种采购大多是直接重购。

据统计，随着每年报纸印刷量的不断增长，近几年来，对大、中、小型印报机的需求量每年大约在150台左右。其中进口机占75%～80%。2002年，全国共有20多家报社新增了印刷设备近100台(见图5—2)。

3.修订重购

一般的报业生产者采用直接重购的方式采购常用设备、材料等，只有当这种产品的种类、型号或价格有所变化，价格、服务质量更合适的供应商出现，或生产需求发生变化，报业生产者才会考虑采用修订重购决策。比如，“橙报”的出现，要求生产者改用橙色纸张，彩色印刷的应用则要求生产者采购彩色印刷生产线。

图5—2　1998～2002年印刷机总量图

4.租赁

报业生产者在使用临时性设备、场地或价格高昂但利用率较低的设备、材料时会采用租赁的方式。比如，执行紧急新闻采访任务时所需的专用飞机、轮船等交通设施，或报社举行大型活动时所需的场地等。

5.招聘决策

招聘决策是报业生产所需劳动力的一种购买类型。报业生产市场所需人员大都是根据供求规律的要求在劳动力市场或人才市场上招聘来的。有时，也会采用行业内推荐等方式。在进行招聘决策时，要严格遵守用人标准，按合同法履行双方职责，杜绝和避免用人的随意性。

(三)影响报业生产者购买决策的因素

报业生产者在进行购买决策时，要考虑到报社的实际需求、支付能力、供应商市场等诸多因素。在正常情况下，影响报业生产者采购决策的主要因素可归纳为以下四大类:环境因素、组织因素、人际因素和个人因素等(见图5—3)。

从图5—3可以看出影响报业生产者采购决策的因素既包括社会政治、经济等大的宏观环境，也包括生产者本身构成的中观环境，同时，采购决策人员及采购参与者的个性、品质也直接影响着报业生产者采购决策的制定。所以，在进行决策时一定要通盘考虑，尽量避免人为的不确定因素，保证以最低的成本购到最佳的产品。

图5—3　影响报业生产者采购决策的主要因素

(四)报业生产者市场的经营与管理

从管理学的角度分析，管理就是有效地支配和协调各种资源并努力实现组织目标的过程。而经营的目的则是通过组织有效地管理和运作保证产业的保值、增值。报业生产者市场的经营管理就是要协调生产者市场上的各种人、财、物等资源，通过科学合理地经营，最大限度地降低生产成本，确保生产者市场的正常运作和报社经济效益、社会效益的实现。具体来讲，报业生产者市场应从以下几个方面注意加强经营与管理:

1.理顺生产者内部关系，按市场规律经营

报业生产者市场的有效运作要求报业生产者适时地调整其内部组织结构，建立科学的管理体制，充分发挥信息交流机制的作用;否则，由于决策者的决策失误或生产者各子系统信息的流通不畅等因素，生产者在制定市场决策时往往会出现重复投资或购买决策不力等问题，这样会带来报业生产机会成本的增加、生产效率的降低等诸多弊病。比如，对于地区性报业产业集团来说，只需拥有一家印刷厂就可以解决集团内所有报纸的印刷业务，从而有效地降低报纸的生产成本。对于原材料的采购来说，集团大量采购可以获得较大的折扣，量越大所获得的折扣率也就会越高。

目前，在我国真正的报业产业集团还尚未组建，现有的“事业型报业集团”的发展受到种种限制，根本不存在跨媒介、跨区域、跨行业发展的报业集团，这样就人为地造成了报业生产者市场区域分割、自成一体的局面，而没有规模效应，独立的一家报纸是很难应付市场经济瞬息万变的风浪考验，特别是在当前广告收入、纸张供应、印刷设备、发行成本等都必须经市场配置的情况下，更是难以应付市场经济带来的风险。因此，要把报业产业做强做大，就要求报业生产者必须理顺其内部机制，促使其内部各部门按照现代市场经济规律的要求发展。

2.进行资本运营，拓宽投资融资渠道

现代报业产业是一种融信息与知识为一体、科技含量高、时效性强、覆盖面广的社会化大生产信息产业实体，需要高投入才能高产出。国际上的大型媒介产业通常采用多种融资渠道，比如，股份制、合资等多种形式充实其资本力量，从而实现跨媒介、跨行业乃至跨所有制的联合。面对全球竞争压力和本行业发展的需求，报业生产者需要将报社拥有的物业资源、智力资源和其他无形资源作为可经营性资本，通过有效营运获取利润。还可以利用报纸的社会影响组织社会活动，例如，组织大型体育比赛、文艺演出等，把办报与办活动结合起来，或从事信息中介服务，或投资文化、娱乐业等，拓宽报业资金来源。我国报业生产者还可以在保证国家宏观控制力不变的前提下，采用借壳上市、吸纳社会投资、组建报业产业集团等多种形式拓宽投、融资渠道，盘活报业生产资本市场，以便增强其市场竞争力和风险应对能力。2001年，《成都商报》借博瑞传播成功上市，电广传媒增发新股，办起包括《文化时报》在内的4份报纸;上海巴士股份与《上海商报》共同组建上海商报文化发展有限公司，成功地开始对该报实施市场化运作。

3.加强专业人员培训，增强人才竞争力

未来的竞争是人才的竞争，尤其是对于科技含量、信息质量要求高的报业产业来说，拥有一支高素质、懂业务的人才队伍是至关重要的。目前，我国报业生产者市场上记者、编辑类的人才相对充足，但严重缺乏经营、管理人才和既懂管理又精通业务的人才。如果没有这样的专业人才队伍，报社做市场评估或制定报业产品规划等决策时，便会缺乏科学依据而造成决策失利。因此，在报业生产者市场上还应该建立起完善的人员培训、法律咨询、财务管理等培训体系，从而降低行政费用的支出，增强报社的人才竞争力。

4.把握时代脉搏，拓展销售渠道

报业是信息类产业，其生产和销售必须牢牢把握时代的发展动向。电子网络、数字技术的兴起在给报业带来冲击的同时，也为其发展提供了一次新的机遇。报业生产者应该及时掌握新型科学技术，以多种销售渠道把报业的信息资源推向消费者市场。比如，较为常用的形式就是与网络联姻，建立电子网站或与电信业合作利用数字设备为消费者提供点对点的信息服务。同时，报业生产者还可以通过网络进行电子货币贸易，加速信息流通，降低交易成本。

5.强化报业产业资源管理，节省运营成本

报业产品的整个生产流程涉及大量人、财、物的管理，触及诸多其他行业供应商和采购商，因此，报业生产者应该采用科学的资源管理手段来节省报社运营成本，提高收益率。ERP(Enterprise Resource Planning，简称ERP)系统是当前国际上较为流行的一种资源管理模式。通过运用ERP，报业生产者能够利用计算机对报社或报业产业集团的资金、货物、人员和信息等资源进行自动化管理，实现报业生产者市场管理的信息化和自动化，提高工作效率、增强快速反应能力，从而扩展了管理范围，把报业生产者与客户、供应商和发行系统等因素整合在一起，形成一个完整的报业产业供应链系统，并对供应链上的所有环节进行有效管理，包括订单、采购、库存、计划、生产制造、质量控制、运输、发行、服务，以及报社财务、人事和项目管理等诸多方面，最终节省生产成本、加快市场反应速度。