价值网络的“入围”与“出局”

“入围”与“出局”既是价值网络竞争的结果，也是自发式网络治理的重要方式。核心企业必须制定价值网络的“入围”原则，必须清楚地知道，为了更有效率地实现价值定位，网络应该采取何种价值让渡流程，价值流程包含哪些环节，每个环节需要什么样的核心能力，以及具有不同核心能力的环节应该如何衔接，如何引导每一名网络成员在价值体系中发挥最大的作用，使得价值网络让渡效率最大化。核心企业从提高整个企业价值网络的竞争能力出发，通过引入市场机制，充分调动成员企业的创新积极性。核心企业在选择合作伙伴时，既要考虑合作伙伴的能力要素在多大程度上能够帮助企业价值网络获得竞争优势，也要考虑合作伙伴的能力要素与本企业所具有的能力要素之间有多大的互补性，能否有效地使用对方的战略资源。核心企业必须维持价值网络利润以吸引节点企业进入，共同构成具备较强竞争力和盈利能力的价值网络。节点企业通过“入围”竞争进入网络，其所期望的收益要高于市场平均收益，一旦网络租金低于预期收益，理性的“离网”动机便会形成，节点企业开始选择进入其他网络，结果可能导致价值网络的崩溃，核心企业将被淘汰。核心企业通过“入围”的竞争，对网络成员进行及时调整，能够动态地保持整个价值网络运行成本最低、效益最大化以及灵活、快捷地满足消费者需求。与古典市场竞争不同，集成网络下的竞争已不再是简单的“淘汰赛”模式，而转变为“锦标赛”式的“入围”竞争，即只有“数一数二”才能入围，分享网络租金。在“入围”竞争中，能够与同一价值网络标准相匹配的若干模块厂商构成某一中间品市场，这些厂商凭借其核心资源在成本、技术、经验及防范风险等方面展开竞争，只有竞争力最强的“冠军”企业才能被系统集成商接受，暂时成为产品价值网络外围层的一员（节点企业）。而网外游离模块制造商时刻对网内模块制造商形成巨大的竞争压力。原有的“冠军”企业面临着随时被新“冠军”企业挤出的危险。由于专用模块制造商只能进入一个产品价值网络，其失败风险极高，竞争极其激烈。而通用模块制造商可选择进入不同的产品价值网络，竞争程度相对较低。

Williamson （1985）认为，网络安排面临搭便车、协调困难、信任缺失、高决策成本和成员竞争的问题，网络是一种短暂而不稳定的交易模式。与“入围”类似，模块厂商竞争失败者将面临“出局”的命运。对于不遵守整个网络规则的厂商，不具备诚信的厂商，核心企业也会用“出局”的方式进行惩罚。有时，核心企业基于行业内潜在竞争的考虑，也会将一些有实力的模块厂商“排挤”出去，以维护自身的中心地位。在剔除网络成员方面，企业要慎重决策。因为频繁地调整网络成员很容易伤害已经建立的信任关系。对控制性股权网络成员，企业可以采取出售、收缩、破产等战略措施；而对非控制性契约网络成员，企业必须选择恰当的时机结束合作关系，尽量降低网络的变动成本和成员的退出成本，维系价值网络的整体稳定性。