接轨电商新时代

从遍地开花的“淘宝店铺”，到电商大鳄纷纷抢滩；从县域淘宝村的形成，到电商产业园的崛起；从建全球首个钢管现货电子交易平台“E钢在线”、规划实体“专精特新”中小企业电商及区域经济产业升级转型的“聊城腾计划”，到打造集电子商务、创新创业、软件研发三大主体功能于一体、独具聊城特色的“电商之都”，引进全国呼叫中心项目和农村电商服务平台项目落户聊城……

聊城，这个冀鲁豫三省交界商贸物流中心城市正在时代的变革中再次发力——

一

2014年，“全国首个3D电商之都、数字经营之城”落户聊城电子商务产业园，作为全市成功引入的外地企业，聚世惠新兴电子商务有限公司刚一登陆聊城便引起了不小轰动。

“免掉租金、物业等一切费用，还为公司免费提供办公设备和办公场所，另外还有资金扶持，这样优惠的政策给我们带来了难得的机遇，也更加坚定了企业发展信心。”谈起聚世惠落户聊城的初衷，公司副总经理侯翔铭直言，最重要的一点是聊城优质的政务环境点燃了公司二次创业的澎湃激情。

工业化和信息化两化融合，离不开电商的强力助推。聊城市服务业办公室主任曹宇翔说，2014年，聊城市为加快“转调创”步伐，促进信息化与各产业的深度融合，以创建国家级电子商务示范城市为目标，通过建设电子商务基地，引进对接国内知名电商平台，形成新兴电子商务产业的聚集区，重点推进10个电子商务产业园区，其中聊城电子商务产业园打造的是国家级的品牌。同时，搭建20个电子商务平台，重点建设100个电子商务项目，推进10大特色产业转型升级。

为促进电子商务发展，聊城市积极筹备建设电商产业园区，规划建设了占地面积2000亩的电商产业园区，主要由“智慧大厦”、加工制造业集聚区、配套休闲居住和文化娱乐区三部分构成，全力开拓虚拟经济与实体经济融合互动发展的新模式。其中，占地800亩，总投资30亿元的聊城电子商务产业园已启动运营，成为全市首个针对电子商务领域网络信息技术前沿共享、网络营销、国际贸易、仓储物流、服务外包、企业孵化、人才培训、创业就业等服务于一体的综合性公共平台，着力构建完备的电商生态产业链。采取的是“政府引导、园区管理、市场化运作”的模式，发挥了市场主导作用，吸收了众多的社会力量参与，取得了较好效果。

为加快电子商务产业园区的发展，聊城市大力推进了招商引资引智。先后成立了聊城市电子商务和互联网协会暨聊城市首席信息官（CIO）联盟；在杭州举办了中国电子商务产业博览会、聊城电子商务产业园发展恳谈会，电子商务领域43家企业到会，并成功签约8个项目，引进了新的平台和资源；举办了聊城千名电商人才创业暨中国首届公益励志类微商创业大赛，700多人参加了现场培训和互动，掀起聊城微商创业热潮；启动了“专精特新中小企业电子商务——聊城腾计划”，开创聊城中小企业实体应用电子商务的新局面。

目前，聊城市创业孵化基地、聊城电子商务产业园大学生创业孵化基地、山东联荷当代国际电子商务产业园、百利来科技产业园等一批创业孵化基地已启动运营，创业孵化向新行业、新产业、新企业延伸，为创业者和创业企业开辟了新路、注入了活力。

依托聊城本地特色产业集群，全球首个3D网上购物商城——聚世汇3D商城、国内最大的单品电子商务聚集平台——中国网库、鲁西首席一站式钢铁现货电子商务交易平台——汇通国际电子商务交易平台、本地实体商贸企业转型项目——聊百易购网上商城等70余家电商已入驻园区，这些国内外首屈一指的电商平台界的“凤凰”统统被聊城电子商务产业园收入“巢穴”，聊城电子商务产业园正在试水把聊城这个“城市工厂”变成“城市商场”，并成为推动传统产业转型升级、培育支撑持续健康发展的新增长点。

“目前，我们正在按照国家级电子商务示范基地标准和要求规划建设、分步实施融电商营运中心、实体交易中心、物流配送中心、综合服务中心、科技孵化中心五大中心功能区的建设，项目全部建成后可解决就业人员4000余人，约实现营业收入1000亿元、利税10亿元。”聊城经济技术开发区党工委书记、管委会主任杨广平如是说。

据统计，2014年全市电子商务企业已达3440家，比2013年底多了一倍，占全部入库企业的10%，实现电商交易额715亿元，同比增长35%，成为不可小觑的经济增长点。

二

仅2014年“双十一”，茌平金号织业电商销售额就达到1545万元，增幅14%，全年电商销售额破亿元。“双十一”的爆棚，是金号顺应“互联网时代”不断创新营销模式的结果。为应对移动互联时代到来，金号织业先后入驻拍拍商城、京东商城、聚美优品、唯品会、苏宁易购、国美在线，在天猫、京东等平台上金号织业占到了整个行业40%的份额，成为全国第一，并在阿里巴巴B2B平台实现了快速发展，还与美团、糯米、拉手等综合团购网站建立了良好的合作关系。同时，着手020商业模式的运作与探讨，以互联思维打通“线上”和“线下”营销，国内销售量以每年30%的速度递增，稳居同行业之冠，走出了纺织业发展的“金号模式”。

“过去我们的产品想出口，只能通过展会，这样成本大不说，带来的订单也不多。2014年，我们通过阿里巴巴空间站，一下就打开了局面，企业外贸交易额突破了2个多亿。”山东汇通集团销售总经理贺猛高兴地谈到。“过去我们国内的企业一直是重生产不重销售，不重视销售渠道建设，不与客户对接，企业效益自然就下滑。如今我们通过电商平台实现了和客户的直接对接，在大环境不好的情况下，外贸销量较去年增幅达30%。”

在聊城市，像上述两个企业一样通过电商在国际国内市场掘得了一大桶金的企业还有很多，2014年，聊城市共有各类规模以上企业4185家，其中30%以上的企业开展了电子商务营销业务。高唐奥吉星润滑油年销售两亿元、开发区乖宝宠物食品年销售额一亿元，全部通过电商模式经营。东阿古胶阿胶电商销售已占总销售额的50%。

事实上，电子商务已发展为国家战略，成为实现“转调创”的有效途径。市经信委信息化推进科相关负责人对记者表示，加快发展电子商务，是企业降低成本、提高效率、拓展市场和创新经营模式的有效手段，是提升产业和资源的组织化程度、转变经济发展方式、提高经济运行质量和增强竞争力的重要途径，对于优化产业结构、支撑战略性新兴产业发展和形成新的经济增长点具有非常重要的作用，对于经济和社会又好又快发展具有倍增式的影响。

2014年，聊城市把电子商务作为助推经济发展的重要“新引擎”来抓，市政府和各县（市区）都成立了推进电子商务发展工作领导小组，成立聊城电子商务和互联网协会，出台了《关于加快电子商务产业和聊城电子商务产业园扶持政策》等一系列优惠政策，从2014年开始，连续三年每年设立1600万元电子商务发展基金，用于培育电子商务主体、促进电子商务应用推广、推动电商平台建设与创新、完善电子商务配套体系、打造电子商务人才队伍。

制订了《2014年电子商务工作要点》、《聊城市电子商务企业认定管理办法》等鼓励与支持电子商务行业发展的意见和措施，构建了完整的电子商务产业体系，开展了电子商务企业认定、电子商务重点企业调度、人才培训和技术应用推广，对电商给予大力扶持，建立电子商务行业诚信自律机制，大大刺激了本土电子商务的快速发展，促使传统实体企业逐步探索转型电子商务模式，将自己的企业品牌做大做强。

目前，全市规模以上企业基本都建立了公司网站，60%实现了联网管理，70.6%建有企业网站，企业网上采购与企业网上销售占总采购量和销售量的比重分别为10%和6%，电子商务销售约占主营业务收入的11.6%。以钢管、轴承、汽车配件为代表的产业聚集区建设了汇通国际电子商务交易平台、钢管企业联盟、轴承企业网、重卡配件网等电子商务平台；以汇通、科霸、鑫佳物流等为代表的中小企业电子商务日益普及深入；270多家铝制品企业建立了网络促销组织；堂邑葫芦、华宝艺术品、黑陶、剪纸等文化特色产品也在网络上开辟了新“蓝海”，将数字化定制生产变成现实，满足了消费者多样化、个性化需求。

三

“最高峰的时候一天接到30多个单子，平均下来每天有十几个单子。每个单子大小不等，有人买几十吨，有人买几百吨。现在菜屯镟皮厂的老板们都在我这里挂上号，如果有订单他们的货通过我就能卖出去。”茌平县菜屯镇黄庄村农民娄金红一边敲着键盘处理网上的订单和产品更新，一边说。

一台电脑、一部电话，娄金红仅用了几分钟，就顺利地敲定了来自新疆、临沂、合肥等地的订单。娄金红说，在今年镟皮厂一开工的时候，她就通过网站将信息发布出去，短短几天就收到了全国各地的订单。“全国各地的都来买，包括新疆这么远的地方，有的厂子货不够，我可以将两家的货凑在一起卖出去，只要质量有保障，货到就付款。”

娄金红以前也干镟皮厂，和别人一样，整天忙打听哪里有收皮子的，不但要忙厂里，还要操心销路。2011年她接触到了电子商务平台，销售的模式发生了改变。现在她每天通过电子商务平台就能把自己的皮子销往全国各地，而且还能帮助别的老板一起销，这样不但拓宽了自己的销路，还帮助了别人，增加了自己的收入。经统计，她一年的销售额达到了1000多万元。

“亲，昨天下午送到的粘豆包已经吃完了，太好吃了，今天还能订吗？”“牛板筋刚送来就剩下一盒了，被朋友抢了，我要预订，什么时候再做啊？”……

“今天100盒粘豆包和粘窝窝，20斤煎饼全部售罄，爱这口的朋友下单订明天的吧。婆婆正在制作香辣金针菇、辣白菜、香辣牛板筋，现在可以下单订购了……”

晚上，开发区“自家婆婆美食屋”的周雪在微信上查看一天的新增订单，更新微信。根据订单量购买金针菇、白菜、牛板筋等原料，原料清洗完毕，婆婆刘兰馥则开始制作美食，以便第二天能及时送货。

如今在聊城像娄金红、周雪这样的“农家电商”、“微店”越来越多。不少农民逐步看到网销前景，纷纷将优势农产品放到网上销售。他们通过自建网站、加入第三方销售平台等方式，在网络上“吆喝”农产品，让增收致富插上了信息化的“翅膀”。

为加快电子商务的发展步伐，让更多的人实现创业梦想，各县市区也出台了一些优惠政策，拿出了一些具体的扶持意见和措施。

东昌府区结合当地发展特点，引导企业、农户认识电商的重要性，并把特色产品纳入政府推荐名录，在电商平台上免费宣传企业，宣传推荐产品，提高当地产品的知名度。并要把堂邑镇路庄村培育成淘宝电商示范村，把香江大市场培育成电商示范市场，把嘉明经济开发区培育成电商产业聚集示范园区，把东昌府区中小企业服务中心电商平台培育成电商示范平台。

临清市政府则多次主持召开电子商务工作调度会，与市发改、经信、商务等主管部门探讨加快电子商务发展的措施，调度电子商务项目建设进度，筹建电子商务产业园，提供淘宝开店培训等。

茌平县每年拿出200万元用于鼓励电子商务产业发展，推动电商向农村延伸。

……

便捷的购物方式渐为更多的消费者接受，也给农民电商带来更大的商机。从过去提篮叫卖到眼下互联网上找“婆家”，从小打小闹走上了全国峰会，聊城用品牌提名气，用网络拓市场，让农户“小群体”对接上了“大市场”，鼓了农户钱包、乐了百姓。