专注电商业务管理

专注是成功的价值纽带

世界知名企业之所以能够做大做强，就在于企业能够专注于核心业务，员工能够专注于自己的工作目标。

一项统计数据显示：80%的一般中小企业在创业后的5年内便倒闭，究其原因，一个重要的因素主要是他们没有把主要的精力放在核心业务上。

这些企业如果能够全力专注于核心业务，全力提高自身的核心竞争，利用专业优势的规模效益，相信这项调查数据将被改写。

随着商业环境的巨大变化，企业的目标从对外规模扩张的片面追求，开始转向对内核心竞争力的培养。潜心研究那些在低迷的经济形势下脱颖而出和涣散疲软的企业就会发现，是什么原因使一个企业在市场中涣散疲软的呢?答案是：缺乏专注；是什么令另一些企业在市场需求紧缩的情况下依然能够保持高速的成长呢?是什么使它们在市场竞争激烈的情况下依然保持明显的优势呢?答案是：专注。

当全球电信企业一片萎缩的时候，高通公司的股票价格却上涨了近乎3000%。奠定高通公司今天的成功，来自于更专注自己核心业务的决策——高通公司果断地卖掉其所有的制造部门和工厂，而自己则专注于知识产权、授权和芯片业务的发展。尽管如此，高通认为自己还不够专注，又将芯片部门独立出去，重组了一个公司。

再看看软件公司BEA创造的另一个令人惊讶的奇迹——23个季度保持高速增长，并在短短的6年时间内便使销售额突破10亿美元大关，这是有史以来达到这一目标用时最短的公司。BEA取得如此不俗的业绩，关键在于专注。

自公司成立以来，BEA始终坚持发展企业硬件平台与应用软件的基础软件部分。当许许多多的软件公司向其他领域大举进军的时候，BEA却更专注于发展这一领域。

最终，BEA在这一领域获得了无可匹敌的竞争优势。

爱普生之所以能够成为数码领域内的领袖厂商，是与其专注于核心业务分不开的。其实，爱普生曾经涉猎过个人电脑、电脑存储产品等诸多领域，但无奈的是，这些业务并未为爱普生带来利润，还令公司多次陷入亏损的境地。后来，爱普生果断地将存储产品业务取消，个人电脑则外包生产，公司则专注于生产打印机的业务。现在爱普生的发展证明了当时抉择的明智。

高通、BEA和爱普生等众多知名企业，之所以能够获得迅速的发展，并丝毫不受恶劣的市场环境所影响，原因正是在于它们始终将精力投入在一个非常专一的业务领域，并用心努力地做好。

正是专注，令众多知名企业，得以持续地巩固自己的核心竞争力，并在市场环境恶劣的情况下，依然能准确地把握市场，始终保持令人羡慕的发展速度；正是专注，令这些企业得以获得不断提高的创新能力，将同行远远地抛在身后；也正是专注，令这些企业不断优化自身的结构，以更为有效的运营模式，创造出令许多庞大企业黯然失色的商业传奇。

在美国500强前十名公司中，只有通用电气公司(CE)一家是多元化经营的企业集团，而绝大多数超级跨国企业都有鲜明的经营主业。曾几何时，许多企业认为，多元化经营能够有效地回避市场风险，但我们却想对这些盲目扩张、片面信奉多元化的企业说：“撑死的企业，远比饿死的企业多。”

君不见，当有些专注于其核心业务的企业在经济低迷之时依然绽放光彩的时候，另一些昔日的扩张企业却由于无法专注于核心业务，走向了濒临倒闭的境地。

如韩国的现代、大宇，昔日曾以多元化经营成为企业的发展模式，但时至今日，已风光不再了。我国的“巨人”，“春都”也曾经显赫一时，但由于盲目进入众多领域使核心业务分散，使得企业竞争力涣散，最终从我们的视野中彻底消失。

雷诺汽车公司也是一例。该公司实行多元化经营，业务部门较多，但由于力量、资源较分散，影响了企业的核心业务，从而导致经营困难，持续数年亏损。后来公司将与汽车主业无关或关系不大的部门逐渐转让出去，自己只专注于汽车经营，经过这样的结构调整，雷诺开始稳固地发展下去了。

在今天的市场环境中，市场不断细分，技术也不断创新，没有人能够在某一领域内占据100%的市场份额，也很少有企来能够保证它在不同行业中能够出类拔萃，唯有在所擅长的领域内，专注于其核心竞争力，不断创新，方能使企业在一个不断发展、变化的市场中保持优势。

对于每一个企业来说，专注才能领先，专注才能成功。

对于每一个员工来说，专注才能务实，专注才能创新。

在职场中，我们经常看到这样一种现象：有些年轻人，总是抱怨自己的职位低，能力得不到发挥。于是，他们便从这家公司跳到那家公司。几年下来，养成了不能专注于本职工作的坏习惯，总是这山望着那山高。

还有一些年轻人，他们在进入一家公司之后，总是任劳任怨，拿低薪水。可是有一天，他们就象会施魔法的巫师一般，突然升到高位，薪水也翻了几番甚至几十番。

这些年轻人的素质与能力都相差无几，是什么造成他们的巨大差异呢?答案是：专注。一个员工只有对所从事的工作有强烈的进取心，并用心去作，才有可能为自己打造出锦绣的职业能程。

事实上，不要抱怨企业没有给你机会，只要你时时刻刻专注于工作的目标而非其他琐事，并用心去做，你就会发现成就卓越的机遇无处不在。

专注是员工与企业的价值纽带。具有专注精神的员工把自己视为企业的主人，时刻为企业的利益着想，并不断推动着企业发展；而企业对于专注工作的组织成员给予极大的发展空间和机会，员工随着企业的发展而不断发展。

企业与员工的命运是紧密相连，相辅相成的。

或许可以这样说，对于企业雇主，为了让自己的企业更加出色，并不断创造财富，就必须“青睐”于专注于本职工作的组织成员；如果组织成员想使自己的职场前程锦绣如花，就应专注于企业的工作目标，用心去做好每一项最基本的工作。

吴士宏是一个非常有个性的现代女性，因为这种个性，她从一个小医院的小护士，步入企业界，成了IBM的中国销售总经理和微软中国公司总经理，之后她又出任TCL信息产业集团公司总裁。关于她的故事，人人都敬佩有加。

吴士宏自学英语专科，在她还差一年毕业时，她看到报纸上IBM公司的招聘，于是她通过外企服务公司准备应聘该公司。在此前，外企服务公司向IBM推荐过许多人，但没有一个被聘用，吴士宏很幸运，被选中了，于是在IBM干起了办公勤务。

在加入IBM中国公司以后，直到吴士宏做到销售总经理，也并非吉星高照，但吴士宏却能专心一意、锲而不舍地工作，几经周折，最终参加了计算机资格考试，到得培训的机会。从香港培训回来后，吴士宏做了公司的销售员。

五年后，吴士宏在广州出任IBM华南分公司总经理，由于成绩非凡，被同行称为“南天王”。1977年任中国销售总经理。

纵观吴士宏的职场发展，我们可以看出，锦绣的职场前程是与她高度敬业的专注精神分不开的。在她刚加入IBM时，做的是杂务工作，琐碎且辛苦，还时常受到其他同事的排挤，但吴士宏总是尽心尽力，没有任何抱怨地把工作做到最好。

于是，那些具有学士、硕士学位的人被在各方面条件都再普通不过的吴士宏所击败。对于这样的人才，IBM企业也做出了最大的回应，送到香港培训并升职。

若想在职场上有所成就，就要时刻专注于你的工作，不要因为外界的诱惑而轻易放弃。若能做到这一步，企业也决不会再让你站在阴影里了。

有这样的一个故事：一个商人需要一个小伙计，他在商店的窗户上贴了一张独特的广告：“招聘：一个能自我克制的男士。每星期4美元，合适者可以拿6美元。”“自我克制”这个术语引起了议论，显得有点不平常。这引起了小伙子们的思考，也引起了父母们的思考。自然引来了众多求职者。

每个求职者都要经过一个特别的考试。

“能阅读吗?孩子。”

“能，先生。”

“你能读一读这一段吗?”商人把一张报纸放在小伙子面前。

“可以，先生。”

“很好，跟我来。”商人把年轻人带到他的私人办公室，然后把门关上。商人把一张报纸送到小伙子手上，上面印着应聘者答应了的，要不停顿地读完报上的那段文字。

阅读刚一开始，就进来六只可爱的小狗，小狗跑到小伙子的脚边。小伙子经受不住诱惑地看了看美丽的小狗。由于视线离开了报纸，小伙子忘记了自己的角色，读错了。当然他失去了这次机会。

就这样，商人打发了70个小伙子。终于，有个小伙子不受诱惑地一口气读完了。商人很高兴。他们之间有这样一段对话：

商人问：“你在读书的时候没有注意到你脚边的小狗吗?”

小伙子回答道：“对，先生。”“我想你应该知道它们的存在，对吗?”

“对，先生。”

“那么，为什么你不看一看它们呢?”

“因为你告诉过我要不停顿地读完报纸，所以我不会轻易放弃阅读。”

“你说的是要遵从你的诺言吗?”

“的确是，我总是努力地去做，先生。”

商人在办公室里走着，突然商兴地说道：“你就是我要找的人。明早七点钟来，你每周的工资是六美元，我相信你大有发前途。”

小伙子的确如商人所说，后来获得了很大发展。在小伙子的帮助下，商人的生意越做越大，商店也开得越来越多，小伙子已不再是一个小伙计了，他却是一个管理除商人之外的几百个小伙计的总经理。而那个商人却成了董事长，并给予了总经理许多股份，他们一同都获得了巨大发展。