进口跨境电商平台

1)洋码头

洋码头成立于2009年，是目前中国知名的独立海外购物平台，拥有近4000万用户，设有直播频道、特卖频道和笔记社区(见图1-14)。洋码头极具创新性地创立海外场景式购物模式，通过买手直播真实的购物场景，让中国消费者足不出户，轻松、便捷地享受一站式全球血拼。特卖频道提供全球热销商品，品类涵盖服装鞋包、美妆护肤、母婴保健、食品家居等。通过保税发货的方式，让国内消费者更快速地收到全球热销商品。笔记社区是用户分享的个性购物笔记、买手分享的心情故事和全球潮流资讯的专区，为用户提供讨论和分享自己的生活理念，畅享海外购物的乐趣。

图1-14 洋码头首页

(1)商业模式。洋码头上的卖家可以分为两类:一类是个人买手，模式是C2C；另一类是商户，模式为M2C。

(2)优势行业。洋码头优势行业包括服装鞋包、美妆护肤、母婴保健、食品家居等。

(3)物流服务。为保证海外商品能安全、快速地运送到中国消费者手上，洋码头在行业内率先建立起专业的跨境物流服务体系——贝海国际。目前，贝海国际在海内外建成12个国际物流中心(纽约、旧金山、洛杉矶、芝加哥、拉斯维加斯、墨尔本、悉尼、法兰克福、伦敦、巴黎、东京以及杭州保税仓)，与多家国际航空公司合作，保证每周超过40个国际航班入境，大大缩短了国内用户收到国际包裹的时间。

(4)赢利模式。平台是免费的，主要靠物流、仓储收入和现金流维持平台运作。

2)天猫国际

天猫国际成立于2014年，入驻商家均为中国大陆以外的公司实体，具有海外零售资质，销售的商品均原产于或销售于海外，通过国际物流经中国海关正规入关(见图1-15)。中国香港第二大化妆品集团卓悦网、中国台湾最大电视购物频道东森严选、日本第一大保健品B2C网站kenko、海淘名表第一网站店ashford等海淘平台均在天猫开设了海外旗舰店，入驻店铺超过140家。2015年聚划算平台和天猫国际联合开启“地球村”模式。美国、英国、法国、西班牙、瑞士、澳大利亚、新西兰、新加坡、泰国、马来西亚、土耳其等11国国家馆在天猫国际亮相。天猫国际与20国国家大使馆合作，使富有海外特色的商品齐聚同一平台，实现了足不出户逛遍全球。

图1-15 天猫国际首页

(1)商业模式。天猫国际吸引商家入驻平台，交易由商家与消费者自己进行。平台解决支付和信息沟通，属于M2C模式。

(2)优势行业。天猫国际主推美妆个护、食品保健、母婴用品、服饰鞋包、生活数码等产品。

(3)物流服务。天猫国际要求商家72小时内完成发货，14个工作日内到达，并保证物流信息全程可跟踪。

(4)赢利模式。天猫国际入驻商家收费分为三部分:保证金、年费、实时划扣技术服务费(含支付宝跨境支付服务费)，具体如表1-1所示。

表1-1 天猫国际入驻商家收费标准

3)蜜芽

蜜芽于2011年创立，是中国首家进口母婴品牌限时特卖商城。“母婴品牌限时特卖”是指每天在网站推荐热门的进口母婴品牌，以低于市场价的折扣力度，在72小时内限量出售。销售渠道包括官方网站、WAP页和手机客户端(见图1-16)。网站上线第一年销售额超过3亿元，第二年超过10亿元，两年时间三次融资共8000多万美元，销售额增长10倍。2015年，蜜芽与儿童教育机构红黄蓝组建合资公司，通过红黄蓝全国近千家亲子园开拓母婴产品的O2O服务市场。跨境商品移动货架将会在红黄蓝园所里做展示，休息区的家长可以通过手机扫码下单，所购商品将由蜜芽宝贝从保税仓发货。借助O2O模式，打开了一个绝佳的线下消费场景。

图1-16 蜜芽网首页

(1)商业模式。蜜芽属于垂直自营跨境B2C平台。所谓垂直自营，指平台在选择自营品类时集中于某个特定的领域，如美妆、服装、化妆品、母婴等。

(2)优势行业。蜜芽主推美妆、服装、化妆品、母婴。

(3)物流服务。借助海外仓模式供货。

4)丰趣海淘

2014年顺丰速运重磅推出丰趣海淘。丰趣海淘定位为跨境进口零售网站，为消费者提供海外优质品牌的进口商品。主张“顺心全球购、丰富好生活”，满足中国消费者对于快速购买高品质的海外商品的迫切需求，丰富其多元化购物选择(见图1-17)。

图1-17 丰趣海淘首页

(1)商业模式。丰趣海淘采用的是特卖与商城相结合的模式，主要以自有采购团队加境外电商的组合，属于自营型B2C。

(2)优势行业。丰趣海淘主推母婴用品、保健品、快消日用品、流行服饰箱包、居家生活用品，以及各种多元化的海外生活体验商品。

(3)物流服务。借助“海外仓+保税仓”模式，产品主要来自欧美、新澳、日韩。借助海外仓以及杭州、广州、宁波等地的保税仓库，压缩中间环节。丰趣海淘能在5个工作日左右即可送达通常需要至少15个工作日才能送达的货物。

5)网易考拉海购

成立于2015年的网易考拉海购是网易旗下以跨境业务为主的综合型电商(见图1-18)。在美国、德国、意大利、日本、韩国、澳大利亚以及中国香港、中国台湾等设有分公司或办事处，深入产品原产地直采高品质、适合中国市场的商品。在保障商品品质的同时，网易考拉海购还与海关联合开发二维码溯源系统，严格把控产品质量。凭借自营模式、定价优势、全球布点、仓储、海外物流、资金和保姆式服务七大优势，仅一年就跻身跨境电商第一梯队，并成为增长速度最快的电商企业之一。

图1-18 网易考拉海购首页

(1)商业模式。网易考拉海购主打自营直采的理念，属于自营型B2C。

(2)优势行业。网易考拉海购的销售品类涵盖母婴、美容彩妆、家居生活、营养保健、环球美食、服饰箱包、数码家电等。

(3)物流服务。在物流的选择上，网易考拉海购与中外运、顺丰等合作，借助保税仓和海外仓进行物流配送，采用了更好的定制包装箱，让用户享受“相对”标准化的物流服务。