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转向垂直电商

时间:2022-08-27 百科知识 版权反馈
【摘要】:主持人:“蜜芽宝贝在淘宝平台上发展得这么好,是什么契机让你下定决心转型呢?”因此只有自营B2C模式中的垂直型跨境B2C平台,才是符合蜜芽宝贝未来发展的基本路线。此后,2013年11月,真格基金、险峰华兴风险为蜜芽宝贝带来超过1 000万元的A轮融资。2014年3月6日,蜜芽宝贝作为母婴品牌限时特卖商城正式上线,以“正品+闪购”切入高端母婴市场,上线当月GMV过千万。

主持人:“蜜芽宝贝在淘宝平台上发展得这么好,是什么契机让你下定决心转型呢?”

刘楠:“2013年4月,在淘宝的‘蜜芽宝贝’被投资人盯上了,有人找到我,提出要高价收购。我当时不知道该如何选择,便通过校友会联系了真格基金投资人徐小平,希望听听他的建议。

和徐老师3个小时的畅谈,让我收获颇丰。本来是寻求建议,最后却得到了天使投资。徐老师一直在引导我,他说如果我有能力,想做什么?我说想做最好的母婴产品,甚至做自主品牌,因为我非常了解客户的需求。也许是我对母婴品牌的热爱和对渠道的用心钻研,抑或是对坚持正品行货的那种执着,还是我的执拗和韧性打动了他。最后,徐老师决定投资我。他绝对是我人生中的贵人,让我实现了从淘宝店主到垂直电商CEO的华丽转身。”

实际上,进口零售类电商现有的主要运营模式分为如下五大类:海外代购模式;直发/直运平台模式;自营B2C模式;导购/返利平台模式和海外商品闪购模式。结合蜜芽宝贝当时的发展状况,刘楠认为海外代购模式始终存在消费者对商家真实资质的怀疑,并不符合蜜芽宝贝创建的初衷;而直发/直运平台模式、导购/返利平台模式和海外商品闪购模式都与第三方B2C模式相关,与蜜芽宝贝在淘宝时期的发展路线并不吻合。因此只有自营B2C模式中的垂直型跨境B2C平台,才是符合蜜芽宝贝未来发展的基本路线

此后,2013年11月,真格基金、险峰华兴风险为蜜芽宝贝带来超过1 000万元的A轮融资。2014年3月6日,蜜芽宝贝作为母婴品牌限时特卖商城正式上线,以“正品+闪购”切入高端母婴市场,上线当月GMV过千万。2014年7月,蜜芽宝贝又完成了2 000万美元的融资,由红杉资本领投,真格基金和险峰华兴跟投。同年12月22日,蜜芽宝贝又拿到6 000万美元的融资,由H capital领投,红杉资本、真格基金跟投。

主持人:“蜜芽宝贝转型之后在去年12月中旬又获得了C轮6 000万美元的融资,您认为蜜芽宝贝接连获得资本青睐的原因是什么?”

刘楠:“不同于其他创业者,我是拿到融资再去创业的。之前也提到,我的第一笔融资来自徐小平老师,他的大力支持让我有了创业的动力。不过,一旦决定要拿投资人的钱,我就得向股东负责。所以,我用4个月的时间想好了未来创业的方向——做进口母婴用品限时特卖。

而红杉资本会给我第二轮融资,其认可蜜芽宝贝的限时特卖模式是一个很重要的原因。除此之外,红杉资本还看中了当时蜜芽宝贝的业绩,包括毛利率、库存周转率、销售额、人群分布、品类规划、供应链管理等各个方面这些也是蜜芽宝贝此次再度获得资本青睐的原因。”

主持人:“C轮融资距离上一轮不到半年时间,您对资本的需求为何如此强烈?”

刘楠:“再一次选择融资,是因为我想把海外供应链打造好,从而构建出我们坚固的‘护城河’,让我们未来事业的发展能攻能守。大家都知道,如果比低价,我们肯定比不过淘宝。所以,我拿这么多钱主要是做三个方面的事:第一,深化、优化海外供应链,将海外资源整合好;第二,目前我们的用户体验还没有达到我心目中的理想状态,拿了这笔钱我会把用户体验做得更好,让消费者对我们的服务满意;第三,到目前为止,母婴领域不管是平台还是创业型公司,打法都太粗暴,需要用知识进行武装,我们将会在这方面发力。”

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