专注于跨境食品的电商平台

鲜LIFE：专注于跨境食品的电商平台

以前的海淘、代购总体还算是一种轻模式，所以品类覆盖往往非常全面，但当业界竞争由平台转向供应链的时候，一些垂直型的玩家就应运而生，比如基本只卖婴儿纸尿裤的“尿布师”，以及专注于海外食品的“鲜LIFE”。

鲜LIFE是一家2014年上线的跨境食品电商，主要以精选品限时特卖模式进行销售。该公司于2014年年底宣布其获得了一笔千万元人民币级天使融资，投资人包括刁扬（现华兴投资银行负责人，前摩根大通投资银行媒体高科技组负责人）、漆峻泓（磨铁图书创始人兼董事长，曾发行《明朝那些事》《盗墓笔记》等），以及鲜LIFE创始人兼CEO（首席执行官）肖欣。融资主要用于供应链建设以及跨境物流效率提升。

据了解，鲜LIFE项目筹备始于2014年年初，年底正式上线并推出了“7日必达”的体验承诺。创始人兼CEO肖欣毕业于清华大学，曾在香港金融机构工作十余年，为多家大型国内以及跨国消费类企业提供企业融资和兼并收购顾问服务，借此积累了较为深厚的海外供应链资源。

鲜LIFE的商业逻辑源于两个前提。

（1）国内中产家庭消费升级，对品质和健康的重视度极大提升，食品安全问题成为父母育儿的首要关切点。这直接带来的是对境外奶粉、辅食的需求增长。商务部数据显示，最近五年我国进口食品数量年均增长率达到21.2％。

（2）消费者在海外食品的品类和时效性上的需求未得满足。现有电商网站品类匮乏，传统贸易模式周期过长，导致很多高品质进口食品没法在最佳食用期内进入市场，而海淘代购则难以掌控时间，货品物流安全也十分影响体验。

针对以上问题，鲜LIFE的解决办法主要是“最短供应链”和“物流系统对接”两项措施。

（1）最短供应链

鲜LIFE已与全球超过500个休闲食品、营养品、母婴食品（尤其是奶粉）品牌建立合作，所有产品据说均从当地获得品牌授权的最大代理商处直接进货，保证价格优势和数量稳定。比如在日本与红丸商社对接，在欧洲对接了德国、南欧最大的几家食品贸易商，在美国则从三大婴童辅食出口商处获得供货。

（2）物流系统对接

鲜LIFE与海关系统实现订单、运单、支付单三单信息的完整对接，利用消费者下单信息自动生成用于海关核查备案的单据，并实时同步物流实施、信用支付系统两方，形成闭环的管理链条，改善流程效率。

据肖欣介绍，用户在网站下单后，海外仓会在当天把包裹交给顺丰，当晚包裹乘专机直飞国内，第二天一早清关后就开始国内配送。通过国际物流和国内顺丰的无缝衔接，可以保证商品7天内到达消费者手中。而有意思的是，在这一过程中消费者的购买成本似乎并没有增加。肖欣表示，这主要源于集约采购、集约物流带来的规模经济效益，因此在物流速度和价格之间形成新的平衡。

［资料出处：沈超．垂直于进口食品的跨境电商，“鲜LIFE”宣布已获千万人民币天使投资［EB/OL］．（2014-12-18）．http：//36kr.com/p/217955. html］

思考：1．简单总结鲜LIFE的商业模式。

2．结合本章内容，指出鲜LIFE做跨境食品电商贸易需要解决哪些主要问题。

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(1) 郭成．增值服务：物流企业的新奶酪［J］．中国储运，2003（6）：7．