淘宝电商创业新手

俄罗斯人，尤其是俄罗斯军人，崇尚简单就是美，俄罗斯的军火制造简单甚至可以说是粗糙，但是他们的AK-47还是火遍了全球，甚至美军在越南战场上都丢下精密的自动步枪拾起了俄罗斯人简单而可靠的武器。

这个道理在创业道路上一样适用。最简单的模式，就是最赚钱的模式。很多人认为，赚钱的方法很多，每一种方法和模式都有着复杂的运作方式，都经过了精密的推算和市场调研，很多人小心翼翼，唯恐一步错导致满盘皆输。但是马云不一样，作为一个高情商的领导者，他认为，复杂的事情简单做，简单的事情认真做，认真做的事情反复做，反复做的事情创新做。这个道理听起来很简单，人人都懂，但是真正敢于实践的却寥寥无几。

就拿当当和卓越来说，在马云的B2C（商家对顾客）模式还没有诞生之前，他们两家是国内最有名的网上商城，比马云还要先行一步，在市场上有着很大的话语权和市场份额。但是他们将B2C复杂化了。因为他们是B2C的探路人，在发展的方向上小心小心再小心，唯恐出错丢失市场。所以两家公司同时将B2C复杂化，复杂之后的B2C已经失去了它的优势和潜力，所以当当和卓越才会亏损。

虽说什么方法都能赚钱，但是越复杂的模式、越复杂的方法注定效率越低下，就算赚钱也只能赚小钱，甚至都无法弥补复杂化带来的投入。只有简单的模式，在万法归一的条件下，才能赚大钱。

马云在当当和卓越亏损之后，就决定不完全依靠传统的B2C模式，因为事实证明，这种复杂的B2C存在着很多的问题。卓越网拥有美国的配送链和物流基础，但是基础利润只有可怜的5%。千里迢迢远渡重洋从美国将货物运到国内，走过繁琐的流程，消耗庞大的人力物力，最终只能赚取5%的利润，这样的利润不是马云追求的。

于是马云做了一个大胆的尝试，借助阿里巴巴的资源，再借助淘宝网的平台，完成一个卖家和买家的整体结合，打通传统B2B和C2C的隔阂。这种模式会将商家和顾客全部吸引到淘宝网这个平台上，阿里巴巴通过商家的一层中转，将货物销售给消费者，这样虽然利润会少一些，但是如果这个模式成立，将会有庞大的消费者资源，销售量自然会暴涨。

马云推出这个新模式之后，一样遭到了广泛的质疑，认为他是异想天开，甚至在公司内部都有反对的声音。马云并没有被这些声音所动摇，坚持了一段时间之后，发现这种新型模式是可以在中国生存下去的，而且这种模式给企业带来的利润也是相当可观的，更是为淘宝网带来了大量的搜索量和信息源，仅这些搜索，就为马云带来了巨大的广告收益。

淘宝网蒸蒸日上的时候，马云并没有满足。因为他发现，在淘宝网上，品牌的商家并没有优势，品牌市场被大量的个人和小商家抢占一空，也有很多消费者想在网上购买正规的品牌商家的货物。所以马云推出了“淘宝商城”。这一举措，使大量品牌商家受益，淘宝商城推出之后，海量的官方正品货物直接展现在消费者的面前，省去了中间环节，不仅商家可以获得更多的利润，消费者也可以以较低的价格买到心仪的产品。

更重要的是，淘宝商城的出现，立刻解决了淘宝网的盈利问题。之前的淘宝网，并没有稳定的收入，因为商家的注册是免费的，消费者的购买也是不需要给淘宝网付费的。淘宝商城出现之后，品牌商家给淘宝的费用终于使淘宝网有了稳定的收入。

这种全新的商家赚钱更多，消费者花钱更少，最大化地压缩中间环节的全新B2C模式，就是马云所追求的电子商务的未来，这也是他所坚信的模式。

在淘宝网越做越大的时候，阿里巴巴受到的关注越来越多，不仅商家关注，连消费者也知道了这个神奇的公司。这样良性循环之下，阿里巴巴终于成长为今天的电商帝国。马云坚持做简单的模式，用最简单的方法赚钱的思想终于得到了印证。

创富日志

自从细节研究越来越多之后，一切事情如果不复杂就似乎显得你很不专业，很外行。所以就在人们苦苦追寻高级商业模式的时候，最核心的东西却从人们身边溜走了。

马云在创业之初就寻求单一、简单的模式。他不怕单一会被别人拷贝，因为他的单一模式别人不一定能做得出来，而且就算做出来也是徒有其表。复杂的模式往往会有问题，优秀的公司模式都是单一的。