新手淘宝站外推广的技巧

一、我要知道

无论是新手淘宝卖家还是有一定推广经验的卖家，谈到站外如何做好推广，很多人脑海马上就会闪出百度、新浪、网易、天涯、猫扑等一系列大搜索引擎、大论坛、微信、微博等。我们必须知道的是，引来的流量必须是有效流量，是可以带动店铺转化的流量才行，否则的话不但对店铺无益，还可能伤害很大，会造成淘宝误判，给宝贝店铺带来降权。因此用好返利类网站、社交类网站、导购类网站、团购类网站、广告联盟五大站外引流渠道，就显得非常重要了。

二、我的目标

（1）熟悉站外推广的主要方式。

（2）掌握返利类网站、社交类网站、导购类网站、团购类网站、广告联盟五大站外引流渠道的定义和操作要领。

（3）领会站外推广的总体思路。

三、我来操作

对于淘宝店铺有用的站外推广，主要有五大引流渠道：返利类网站、社交类网站、导购类网站、团购类网站、广告联盟。

（一）返利类网

（1）定义：网站与商家达成协议，凡是买家通过合作平台前往商家成功购买商品，商家根据商品成交金额支付合作平台一定的费用。

（2）举例：返利网、返还网、易购网等。

（3）评价：现有返利平台参差不齐，建议卖家考虑有实力的、信誉大的返利网合作，以确保自身权益。

（二）社交类网站

（1）定义：卖家以个人关系网络为核心开展的关系营销，重点在于建立新关系、巩固老关系，以支持其销售业务的发展。

（2）举例：微博、微淘、微信、贴吧、新浪、网易等。

（3）评价：拥有庞大的用户群和流量，但一直没有寻找到合适的推广方式。大部分情况下都无法达到精准营销，后期转化效果通常是未知数。

（4）如果我们能避开以下几大误区，就已经成功一大半了！

①切勿急躁：博客、论坛营销是一个需要长期坚持的推广方法，见效较慢。当然无可否认，这种推广方法可以为我们长远地、持久地带来流量、带来客户。所以，切忌浮躁，要心平气和，慢慢来，一边听着歌儿，一边发着帖子。生活、淘宝就是这么惬意。

②切勿纯广告：大家忙了一天了，在闲暇的时候看下帖子，相信谁都不希望自己看到的只是广告。如果在百度空间发表帖子，貌似不用注意此情况。我们可以在文章里面加入促销信息、软广告，甚至加入店铺链接。所以在百度进行免费推广的时候，我们可以尽可能地利用能想到的方法来推广，以吸引别人的目光，也不用担心帖子被删除的问题。但是在贴吧和别的一些论坛，一定不要乱发广告，要选择用技巧性的方法来发“软广告”。

③不要觉得博客、论坛营销没有用。只要我们认真写帖，多写经验帖，切实解决人家的问题，我们还怕自己店铺没流量吗？每天给自己制订一个计划：一天发20个帖子，或者更多；一天和30人聊天；保证自己每天在群里冒泡；要让整个互联网到处布满我们沉重的“大脚丫印”，广种才能广收。

（5）技巧性知识。

①连载帖，就是持续更新的帖子。这类帖子的好处是：可以持续地吸引大量的人们来阅读，增加新读者，留住回头客。这类帖子，可以给人一种感觉，觉得我们很像一个专家、一个有学问的专家。

②预言贴。大家都知道“2012世界末亡日”吧！就是典型。我们可以虚构一个虚假的、夸大的帖子来宣传自己的店铺，勾起来人们的好奇心。当然，在虚构此类帖子的时候，不要太过分，不能违反法律法规的相关规定。

③经验贴。预言帖可以虚构，甚至夸大。可是经验贴一定不能存在虚假的信息。当大家看到我们的帖子的时候，是怀着一颗热切的心来学习的，我们的言语会给大家带来最直接的影响。所以在写此类帖子的时候一定要注意自己的言辞。我们可以无私地将自己的心得、经验写下来，与大家分享。同时，得到好处的可不只是读者，其实最大的受益者是自己。

④搞笑帖。这类帖子最适合在淘帮派发表，为什么？试想一下，在淘帮派的人一般都是卖家，大家发了一天的帖，都很累了。在可以歇一会儿的时候，首先就会去看一些搞笑的帖子放松一下。不过这类帖子的寿命一般较短，不能为大家长期带来收益，不过也不失为一个好的方法。

（三）导购类网站

（1）定义：指导对网上购物不熟悉的消费者，或者把各大电商网站进行对比后，挑选出一些高性价比的商品，引导消费者进行购买的网站。

（2）举例：美丽说、蘑菇街、口袋购物、简单网等。

（3）评价：站外推广质量和用户精准性较高，是网购交易的上游环节。

（四）团购类网站

（1）定义：借助互联网力量来聚集流量和资金，加大网站与商家的谈判能力，以得到最优的价格和单独购买时无法得到的服务。

（2）举例：唯品会、折800等。

（3）评价：如果交易环节在淘宝，团购虽然不一定能增加店铺和宝贝权重，但是对增加销售量而言，是一个不错的售货渠道。

（五）广告联盟

（1）定义：集合众多网络媒体资源组成联盟，通过联盟平台帮组广告主进行广告投放，并对广告投放的数据进行监测和统计。

（2）举例：Google、阿里妈妈、百度联盟等。

（3）评价：目前市场上做广告联盟的公司众多，主流媒体都能覆盖，但是流量、质量参差不齐，后期效果监测也难以保障。所以该方法更适合有一定技术背景的商家。

总之，站外推广的思路应该是这样的：

（1）产品是什么，有什么属性？

比如我们的产品是围巾，那围巾有哪些属性？装饰、保暖、礼物等（此处为举例，要根据我们的具体产品来分析，围巾也有很多种不同分类的）。

（2）明确我们的客户是谁？有什么样的使用场景？

通过产品属性，可以推理：用户是女性，当作礼物，送给男女朋友，送父母等。

（3）再来分析这部分客户在哪里？

他们在微博、Q群还是论坛？

（4）知道他们在哪里了，接下来就是怎么让他们看到？

策划活动，写一篇非常有感染力的软文，通过SEO等。

（5）看到之后怎么让他们相信我们？为什么从我们这里购买？

这个时候我们就要给用户一个购买的理由，一个充分、可信、不容拖延的理由。

（6）以上流程走完后，还要分析我们的成本和数据，看哪些地方可以再优化。然后就是实施操作了。

1．自我知识和技能评价表（表6－3－1）

表6－3－1

2．小组学习活动评价表（表6－3－2）

表6－3－2

续表

五、我想提升

淘宝站外推广17招

淘宝站外推广方法1 微信和公众号。个人微信要做到有个性、有观点、有分享，会吸引不少的人加好友，然后配合公号写软文，效果非常好。

淘宝站外推广方法2 SEO引擎优化。网页代码规范、访问速度快、内容独特、对网民有用，而且具有唯一性；研究好标题，好标题成功了一半；内容也做优化，好内容是成功的另一半。

淘宝站外推广方法3 软文营销。在各大社区建立账户，进行内容创作，开始阶段可以伪原创。当然稍微有文字功底的是可以进行再加工，等能力强了就开始原创。

淘宝站外推广方法4 口碑化推广。好好做产品，好好做服务，走正道，坚持努力，这个很需要耐性。但是做好就能长久。

淘宝站外推广方法5 网吧合作，买断计算机桌面图片，同时可以和做计算机系统的人合作，系统开机首屏插入广告。

淘宝站外推广方法6 资源分享。把各种资料分享到可以分享的网站上去，比如PPT、文档、视频、压缩文件。这种分享网站有很多，如豆丁、道客，还有各种网盘，都是可以生成链接进行分享的。

淘宝站外推广方法7 网络媒体平台。这些平台有很多，如企鹅、一点、头条等。

淘宝站外推广方法8 垂直专业的论坛。论坛互动的感觉比较好，容易交到朋友。

淘宝站外推广方法9 QQ社群裂变。建立一个QQ群，然后到其他群里拉人，每个群只选长期在线的，一个群选30人，十个群就有300人。然后进行管理，策划大家这样做，再结成群联盟。

淘宝站外推广方法10 问答百科型推广。这个就有很多了，如知乎、问问、百科等。

淘宝站外推广方法11 另类推广方法。如广告打火机、广告雨伞等，T恤、鼠标垫子、键盘等免费送。

淘宝站外推广方法12 新媒体多媒体直播平台。

淘宝站外推广方法13 同城网打广告。如58同城、赶集等。

淘宝站外推广方法14 讲故事出书。书籍可以被长久反复阅读，对人们的影响是非常大的，品牌也能给人留下不可磨灭的印象。

淘宝站外推广方法15 传统媒体合作。可以和线下的广告公司进行合作，比如公交广告、电台广告、户外广告牌广告、宣传单等。

淘宝站外推广方法16 创造新概念。当人们使用这个概念的时候，自然就宣传了我们的网店。给人们先入为主的信息，融入人们的生活之中，这样的宣传效果，具有不可动摇的地位。概念的名称可以固定，概念的内容却可以常变常新，满足人们持久而不断变化的需要。

淘宝站外推广方法17 炒作。具体就是挑战人们的心理承受底线，锻炼人们的心理承受能力。

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