使用淘宝网推广

一、使用淘宝网推广

（一）友情链接

友情链接又称为互换链接，是具有一定互补优势的网店之间的简单合作形式，即分别在自己的网店上放置对方网店的logo或网店名称，并设置对方网店的超级链接，使得买家可以从合作网店中发现自己的网店，达到互相推广的目的。淘宝友情链接是淘宝店铺的一个推广功能，每个店铺都会有35个友情链接。很多的卖家都不太在意这个小小的友情链接，有的则不会很好地使用它，殊不知如果能够合理地使用友情链接，将会给店铺带来很高的浏览量。

友情链接设置页面如图4－40所示。

设置友情链接需要注意以下事项。

1．和朋友交换链接

如果有在淘宝开店的朋友，互相交换一下链接，可以使店铺增加人气，但是值得注意的是，在交换时也要有目标，最好不要跟卖同一类商品的店铺交换链接，因为如果他的商品有优势，你的客户就会跑到他的店铺买东西去了。可以和相关的店铺进行链接，比如，你的店铺是销售化妆品的，可以跟女装、饰品的店铺友情链接。

图4－40　友情链接设置页面

2．争取和比自己级别高的店铺做链接

一般情况下，做到这一点也是有难度的。但凡事都不是绝对的，尤其是一些新手卖家，要学会虚心请教。因为这些级别较高的用户也都是从点滴做起，他们能够体会到新手的困难，沟通好了，他们也可能会跟你的店铺进行链接的。

3．与同级别店铺交换链接

例如，和自己差不多的店铺，即便不认识，相互交换一下链接，于人于己都是有好处的。

4．与新手店铺交换链接

因为一般情况下，新手卖家想加入你的链接有两种可能：一方面，是你的信誉高，可以共享客户；另一方面，是他们发自内心地崇拜你的店铺，能够看出你的优势。这对于一个卖家来说不会有什么损失，反而有的时候会促进自己店铺的成交量。

5．与合作伙伴交换链接

你合作伙伴的店铺，要选择志同道合的，有买卖可以大家一起做的店铺。

6．35个友情链接，要学会合理安排

比如，链接店铺的商品和你的款式一样，但却比你便宜很多，这就适得其反了。另外，店铺的信誉也是非常重要的，卖家在选择时一定要选择信誉和销售量高的，否则也会带来负面影响。

7．加入“淘宝客”，店铺有保证

如果你参加了“淘宝客”，那么，在选择友情链接的时候尽可能选择也同样参加了“淘宝客”的卖家，因为这样的话，买家即便通过你店铺的友情链接进入对方店铺并达成交易码，你也可以获得一笔佣金，不会白白流失客源。

（二）精华帖

精华帖是论坛中的一种帖子，是被版主或管理员加为精华的帖子，一般此类帖子内容丰富，有较高的阅读价值，可以被回复，且作者可以修改原贴。淘宝社区中有许多精华帖，这些精华帖有效地提升了店铺浏览量。一个精华帖一般会带来上千、上万的浏览量，甚至带来十万以上的浏览量也是不稀奇的。

1．如何写好精华帖

①多多学习别人的精华帖。在写精华帖之前，必须要经历一段漫长的学习期，要多多学习别人的精华帖。

②内容要尽可能符合版面的主旨。论坛每个版面都有它自己的定位，虽然很多人很难做到完全切合，但至少应该做到不要完全不符合。例如，将一个纯文学性的帖子发到经验畅谈居，即使你的文笔再好，也不可能被加精。所以内容符合版面主旨是迈出加精的第一步。

③多多总结各种问题的经验、教训和心得。在经营网店的过程中，总会碰到各种各样的问题，在处理这些问题时，总有心得体会，不管是成功的经验，还是失败的教训，对已对人都是一笔宝贵的财富。所以要多做总结，各种各样的总结贴也是精华帖的主要来源之一。

④帖子的题目要好。帖子题目要起得好，这对加精是很重要的。因为别人都是通过看帖子的题目才点击进入的，一个好的题目会让人一目了然，且引人入胜。例如，“保证抢到首页广告位的诀窍”的题目，让人一看就明白，而且有学习的欲望，这样就能吸引人进入。

⑤帖子的排版要尽可能地“好看”。帖子要尽可能做到字体大小适中、段落长短适中、颜色分配巧妙和表情运用巧妙这四点，只有这样，才能大大增加申精的筹码。

⑥帖子图文并茂且要原创。一般情况下，图文并茂的帖子比纯文字说教的帖子对大家更有帮助。那些教程类的帖子图文并茂，让人很容易就学会，所以这类帖子多数被加精。

⑦经验畅谈居主要是讲经验的，只要你的经验有足够的实用价值和指导意义，文字能够表达清楚，大家能够看得明白，这就足够了。不要求能够落笔生花，只要表达不含糊、不错字连篇就行了。

2．申请加精

论坛管理员非常忙碌，他们自己有店铺要管，还要管理论坛。写出了好帖子，只是完成了第一步，要成功加精，还需要申请成为精华帖子。申请精华帖子的具体操作步骤如下。

①指定的帖子经过申请和掌门集中审批通过后加为精华。需要提醒的是，审批需要一定的时间，有时甚至可能长达一个多月。

②直接通过旺旺将欲申请的帖子的链接发给掌门，掌门审批通过后加为精华。

（三）加入网商联盟

淘宝上的商盟就像现实中的各大商会一样，基本上每个区域都有自己的商盟。加入商盟能提高顾客对你的信任，当然有利于生意了，还能宣传店铺。下面就来介绍加入商盟的一些好处。

1．能够提高知名度

如果一个商盟发展良好，这个商盟的知名度肯定会不错，这样作为商盟的内部成员，你的知名度也不会太差。

2．广交朋友，开阔眼界

商盟成员通过网上畅谈或网下聚会活动，可以直接获取更多有用的信息资源。无论是技术上的，还是经营管理方面的，这里面的商机、窍门、经验都会让你受益匪浅。商盟经常举办各种活动，有利于你认识结交一些不同行业的朋友，多个朋友多条路。

3．提高店铺的诚信度

提升自己店铺的诚信度，店铺logo／论坛头像旁边的商盟标志等于是给你的店铺挂了一个“信得过”的牌子。通过这个小小的标志，你的顾客会感受到你的店铺的诚信度。久而久之你的店铺也会被烙上一个“实力卖家”的标记。

4．盟内带来生意

商盟中的卖家基本上都是本省／市的人，有共同的地域文化、接近的价值观、良好的认同感，而且由于地域邻近，可省下不少物流费，所以商盟成员之间更容易产生合作愿望，达成交易的过程更顺畅。如果你在商盟内部活跃度高的话（常聊天、常发帖子，多交朋友），这样你的知名度也是很高的，当然也会带来更多的生意。

5．盟员优待感

商盟有时可起到免费帮你宣传的作用，商盟有专门的首页推荐位。加入商盟成为正式会员，可以在首页上推荐你的宝贝，而商盟成员中也会有人加上你的店铺，这两者都可以直接或者间接给你的店铺增加一定的浏览量。另外，商盟不定期在淘宝网上举行的各类买卖活动，只有商盟的会员才可以参加。

6．消费实惠

盟友间购物，往往直接拿到折扣价和贴心服务，大家一起在淘宝团购东西，价格也会便宜很多。

7．商盟荣誉感

能加入商盟，本身就代表一分荣耀与认可，当你经过商盟的层层考验和各种规则的约束，最终加入商盟，那种荣誉感和责任感会油然而生。不要轻易让这份热忱磨灭了，常想想能为商盟做什么贡献，你才会对入盟好处有更深切的体会。通过大家的努力，商盟知名度和销售排名上去了，你也会感到由衷的自豪。

（四）一元拍卖法

一元拍卖或低价拍卖，可以吸引不少买家。访问量增加了，购买的概率也就会增加。下面将具体讲述拍卖商品的发布过程：

①在阿里旺旺操作界面上单击“淘”按钮，在弹出的框中单击“发布宝贝”按钮；

②在弹出的宝贝发布页面中，单击“拍卖”按钮，即可进入拍卖发布页面；

③在拍卖发布页面中，进入选择的拍卖商品分类页面；

④选择以后单击“好了，去发布宝贝”按钮，即可进入填写宝贝基本信息；

⑤设置宝贝的类型、名称、起拍价等信息后，单击“发布”按钮，即可发布宝贝。