小小网店，生财有道

小小网店，生财有道

开网店的各种硬件设施都是一次性投入的，搭建好这个销售平台后，只要用心经营，时间越久获得的收益就会越来越大，而且它的收入与开支都可以自己控制，将成本降到最低，收益自然更大。

当初，即将毕业的杨奎，曾出去找过工作，但每去一家单位，考官都会问：你做过什么？杨奎为此很不平：一个在校生能有什么经验？屡次面试无果，杨奎一咬牙，把在大学三年里自己打工挣的钱拿出来，决定自己创业。

2008年8月8日，北京奥运会开幕当日，杨奎注册了校园街购物网，希望购物网能和奥运会一样成功。

他所注册的校园街购物网是一个针对校园市场的B2C（企业对消费者的电子商务模式）购物平台。主要卖数码产品，如U盘，手机电脑耗材等。为确保质量，他只卖行货，因有顺畅的供货渠道，所以他成本较低，货价自然也低。具备价格优势后，杨奎着手建立售后体系，用专人保证售后服务顺畅，维修期内定期回访，延长质保时间，根据客户需求和具体产品情况，适时的给客户更换新产品等等。此外，着重加强售后人员的职业技能培训，定期还安排专人到深圳学习维修。顺畅的供货渠道和完善的售后体系，使校园街购物网获得良好口碑，三个月实现盈利四万多元。

网店建立后，杨奎实行网络+代购点+实体的商业模式，开实体店主要是因为信誉，杨奎说：网店从网络变为实体能拉近产品和顾客距离，实现网络、顾客和实体的互动。

为扩大销售范围和规模，杨奎在不同的学校和城市建立了代购点，利用高提成拉动代购点增长。现在文山、曲靖、楚雄、昆明都有了代购点。而他下一步的目标是在昆明开4～6家实体店，在云南2/3的高校设立代购点。杨奎现在还在为不久前的一时冲动而后悔：那时一位商人允诺投资10万建设校园街购物网，让杨奎把商业策划书给他。但没想到的是杨奎不仅没有拿到投资，相反失去了自己独创性的商业模式。

除此之外，杨奎至今未出现亏损。前一个月也达到80万元的经营目标，杨奎认为，网店虽然竞争压力比较大，但比在外面找的工作强多了。

◎号脉问诊：

现在开淘宝网店的也越来越多，有的生意是越来越好，有的却是门可罗雀，冷清的不行，有的坚持，有的放弃，一切都是这样，正印证了马云说过的那句话：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数死在明天晚上，坚持下来的到最后生意还算稳定，慢慢做到皇冠级别，实属不易，而到此时，相信很多店主都会考虑一个问题，如何把自己的网店做出一个属于自己的品牌呢？毕竟淘宝是一个别人的提供的平台，如何创造自己产品市场形象，这是每个店主应该考虑的。

◎对症下药：

网店虽小，学问可大。要想利用网店赚钱，可并不是不费吹灰之力的事情。互联网里讯息万千，谁会知道你的存在，又怎样让别人知道有你开的这间小店昵？要想让大家认识你，认识你的网站，这就需要运用各种方法进行推广，宣传自己。

一谈到推广，一部分人就认为是打广告，这样说是没错，但是不全面。传统的广告是登在报纸、杂志或街边的路牌、灯箱上，以此来吸引大家的眼球。但如果是虚拟网店，这些传统的方法就显得不是十分适用了。网店的目标群体大多是活跃在网上的人，这一特点决定了网店的广告要与传统广告有所不同。

网店推广从大方向来说，分以下三步：

第一步：布置好门面

一般来说，精致和有品质的店面比较吸引人，而详尽的产品信息，则能促进交易的顺畅。

第二步：多做广告

1．友情链接换、换、换。

为了提升自己网店的人气，增加流量，在准备开店之时就应该多留意一些与自己网店内容相关或相近的网站，特别是那些流量高人气旺的，可要细心收好地址喽，等自己的小店建成之后，就可以与他们谈互换链接的事情了。

当然，建店初期，别人可能因为你的网站没有流量而不予理会，这就需要你放下姿态，诚心诚意地与他们交谈，只要心诚，再加上自己已在小店里做好了他们的站点链接，相信你的网站也会很快出现在他们的站点上，相互宣传嘛。

2．利用校友录宣传。

大凡离校园没多久的你都有自己的校友录吧，有没想过要把它合理利用起来呢？走上前去，告诉你的同学、朋友，自己开了家网店，不但能让师友同你一起分享开店的喜悦，同时也是在聚焦人气。

3．小名片，大作用。

也许你会说，既然大多是在网上宣传的，大家谁也见不到谁，做名片岂不是浪费成本吗？错！店虽是开在网上，但你是生活中的你，给买家邮寄商品也是在现实中进行的。设计一张独具个性的名片，印上自己的联系方式和小店的地址，在邮寄时不妨放几张进去。因为外观精美，买家自舍不得丢弃，如有机会，对方一定会将它展示给别人，相当于在帮你做宣传。

4．运用关键词排名。

不妨与一些做网络推广优化的公司合作，请他们为自己的网店出个方案，全面提高网站排名。排名靠前了，被客户搜索到的几率也就增加了数倍，同时也发展了许多潜在的客户。只要在你的网店里对了口味，有别人需要的东西，就不难让他们成为你的准客户。

5．周周新，日日新。

常常更换页面会给人一种耳目一新的感觉，不要老是板着一副死气沉沉的面孔，会让一些店友感到厌烦的。如果你的店里近期实在没有其它项目，也没有新的产品，但也不要忘了调换几种商品的位置，或加入些新的文字说明，总而言之，要常来常新才会吸引人哦。

6．论坛抱得银子归。

喜欢上论坛吗？不要以为整天泡在论坛中就是跟玩连在一起的，只要泡得有技巧，照样也给你带来大笔银子。

大多数论坛都有个人签名这一项，不妨将它利用起来，将自己的网店地址及联系方式附上去，或者以文字的形式，或者做成精美的图片，在你发帖或回复别人的帖子时，它就会自动显示在下面，既免除了做广告之嫌，又能以个性的图片展示自己，宣传网店。拉多了客户，还愁银子不往你的口袋里飞吗？同样的方法也适用于邮件的后缀签名。

第三步：自我炒作

一个卖家在淘宝卖蚊子，声明是手工打死的蚊子，成了淘宝名人。不过归根结底，最后的宣传还是产品质量和价格，质量得到保证，自然会有新老客户光顾，同时他们也会帮忙做宣传，这个广告效应比什么都好。

相信通过创业者们自身的努力，你的网商梦想不再遥远。