淘宝女装店铺推广的目的是什么

随着电子商务的飞速发展，越来越多的人加入了电商的队伍，我们最熟悉的淘宝、京东、亚马逊等都是新时期电子商务的典型代表。电子商务的发展给很多人提供了新的工作契机，越来越多的人在网络世界里拥有了自己的店铺、随着人群的增加，行业间的竞争也愈演愈烈，如何在众多的店铺中推广自己的店铺，展示自己店铺的宝贝也就成了诸多淘宝店主最关心的问题。怎样通过5W1H法进行分析，启发创新，进而达到推广的目的呢？我们以经营女性服装的淘宝店为例进行如下分析：

对淘宝女装店铺里的宝贝也就是各式女装进行推广的目的何在？首先应做调查的工作，调研淘宝上进行推广的女装淘宝店铺占多少比例？这些店铺的运营情况如何？他们推广的女装的利润如何？他们推广的女装之间的关联性如何？他们对于淘宝女装店铺里面的女装进行推广的目的是什么？

How：怎样进行推广？可以选择的推广方法有三种，其一是对淘宝女装店铺的外观的优化、淘宝女装店服务的升级等；其二是在各种社交娱乐网站上发帖进行推广；其三是随着电商的发展，越来越多的依托电商的服务类项目也随之而来，例如在推广渠道方面，最主要的是直通车、淘宝客这类的付费推广渠道。

Why：为什么要进行女装的推广？选择上面三种推广方式的直接原因是什么？一般来说，进行宝贝推广主要是因为在店铺本身完善的情况下，店铺流量、知名度不高，需要增加客流量，进而提升整体运营状况。而免费的推广方式可以弥补店铺资金不够充足的缺点；而当店铺拥有一定的经济实力时，可以选择付费推广方式来增加流量来源，因为付费推广方式里面的一些推广渠道，尤其是一些专门负责推广的公司拥有较强的数据分析能力和问题解决能力，能够更迅速地找到店铺的弱势所在，并加以弥补，进而提高客流量，增加营运额。

Who：推广的主体是谁？为此，应该进行以下的思考：进行推广的女装是哪些？为什么推广这些女装？可否推广别的女装？哪些女装最适合被推广？进行推广的女装店铺主要是哪些？等等。一般来说，进行推广的女装一般都是女装店铺里面具有较强竞争力的商品，或者是款式新颖、利润较高，或者是利润较低、价格实惠，不管是哪种情况，均可为客流量的增加做出较大的贡献。

When：推广的时间是什么？推广不是一件永不止息的事情，需要根据店铺的成长周期决定推广时间。在店铺成长初期，名气不够，客流量不足，此时需要加大推广力度，当店铺处在成熟期，知名度足够的时候便不需要花费过多的精力在店铺推广上面。

Where：女装店铺的哪部分需要推广？在市场的哪部分投放广告？店铺需要推广的部分需要根据店铺的具体情况来选择，一般来说，我们选择的都是自己最具竞争优势的部分。而投放广告的市场则需要根据商品的适用性来锁定消费人群，进而确定投放市场。例如女装店铺的主要消费人群是各种长期网购的年轻女性，我们便可以在这类人群密集的区域进行广告投放。通过利用5W1H法进行分析之后可以提供较好的进行创新分析的思路，进而得到进行推广的方法。