淘宝店铺创业经验分享（二）

第二节　扎稳马步——全方位做“新品”

一、我要知道

有网友分享经验说，一个好的详情页要注意以下几点：

（1）页面高度建议在10屏以内，并且在两屏内吸引访客。

（2）宝贝图片数量建议在25张以内，而且要优化超宽、超大图片。

（3）导购宝贝以4～6个为宜。

（4）无线宝贝描述需控制图片数量及大小。

（5）经常运用生意参谋等软件，对PC及无线宝贝详情页进行诊断，及时修改补充内容。

二、我的目标

（1）熟练制作高点击量淘宝店铺所需的图片。

（2）编写完整、优化的宝贝标题。

（3）会使用“上下架时间”增加展示机会。

三、我来操作

（一）用图片逻辑做淘宝图片

大家都知道网店要配图片，要作图，但是只会使用Photoshop软件做图片还不行，我们要做出有内涵的图片和客户想看、会点的图片才行。

1．作图的三个层次

（1）初级阶段。会用Photoshop工具作图，颜色搭配混乱，乱用文字和图形工具，点击率特别低（图3－2－1、图3－2－2）。

图3－2－1

图3－2－2

（2）中级阶段。会用颜色搭配和图片构图做图，看着比较舒服，有一定品位。但这些图片最大的缺陷是：不能让人产生强烈的购买欲望（图3－2－3、图3－2－4）。

图3－2－3

图3－2－4

（3）高级阶段。会做创作型、个性化、高品位、高点击率的图片。颜色和产品搭配很到位，看着很享受，有诱惑性和购买冲动，是我们淘宝店铺中要的图。我们必须进行有针对性的强化训练才能做出这种图片来（图3－2－5、图3－2－6）。

图3－2－5

图3－2－6

以上过程就是网店美工的图片逻辑，是做淘宝图片必备技能。

2．什么是淘宝美工的图片逻辑？

（1）某淘宝店铺的黑枸杞详情页如表3－2－1、表3－2－2所示。

表3－2－1

续表

表3－2－2

续表

续表

（2）通过以上案例分析，再结合对其他店铺的观察，我们大致可以得出以下结论：淘宝店铺里的每一张图，没有为了好看而好看的图，都有其独特的价值和作用，即图片逻辑的表达（表3－2－3、表3－2－4）。

表3－2－3

表3－2－4

现在我们就用这些图片逻辑去做自己的图片吧！

（二）用关键词编写商品标题

我们知道，淘宝商品的标题由60个字符或30个汉字构成，字的组合称之为分词，就是关键词。关键词可以有很多分类，如主关键词、顶级词、主推词、二级词、属性词、长尾词等。淘宝系统把标题默认为很多分词的组合，分词是标题的最小单位，所有标题都是分词与分词的组合。

编写好的商品标题，就是要贴合商品、符合淘宝搜索引擎机制的要求。我们用四步来编写一个好的商品标题：找出主关键词、筛选关键词、组合标题和检查标题。

1．怎么找出关键词？

找词的方法有很多种，大致分为如表3－2－5所示五种。

表3－2－5

续表

2．筛选关键词的方法——五步筛选法

（1）注意关键词竞争环境，找出适合店铺或商品当前阶段的关键词。因为就算我们的宝贝排名上去了，周围都是比我们的店铺卖得好的店铺，好评比我们的多，我们拿什么和人家竞争？例如如图3－2－7所示的关键词，点击量都是在商城天猫店。

图3－2－7

（2）关键词要与宝贝的属性相对应。比如你是新疆黑枸杞，就不能写青海黑枸杞。

（3）注意一些买家特殊习惯。有人把棉服也叫棉袄或者厚外套。

（4）多尝试搜索几个主关键词，这样能找到更多合适自己产品的关键词。

（5）删除与宝贝不相关和搜索价值较小的关键词。

操作步骤是这样的：在生意参谋里，我们先搜索产品核心词“黑枸杞”，一共可以得到五百个关键词，我们整理到自己的表格里面（图3－2－8）。

图3－2－8

我们按照以上5个步骤来筛选，最后可以得出78个适合当前宝贝的关键词（图3－2－9）。

图3－2－9

3．如何组合标题？

这么多的关键词，挑哪些词来组合成自己的标题呢？简单地讲，就是挑选一些符合当前宝贝阶段的、有竞争力的、符合淘宝搜索引擎机制的词来组合。只用能吸引流量的词，不要促销方面的词。

组合关键词的六个小技巧：

（1）使用图片上看不出来，但又是最能展示重要特点的词；

（2）关键词要精准且不冲突，不要过于宽泛；

（3）把店铺名称和品牌适当地加到标题上；

（4）紧密排列优先规则；

（5）巧妙使用长尾词；

（6）不要乱用关键词。

使用这些技巧后得到这样的标题：新疆非野生黑枸杞花青素之王黑果枸杞子天然特级黑枸杞正品70g。

4．检查标题

主要是检查一下系统把我们的关键词分成什么样的分词，我们的标题是否符合当前搜索引擎机制。

（1）复制宝贝的整个标题，粘贴到店铺首页搜索框搜索。

（2）在搜索结果页标题上右击，选择“审查元素”命令，可以看到系统是如何给标题分词的。

（3）把分好的词粘贴到文本上。

（4）选取标题中的词，复制并粘贴到淘宝首页搜索框搜索。

（5）标题出来后选一个店铺，复制其标题进入店铺，看结果和系统给我们分好的词是否一样。

（6）如果是一样的分词手法，证明我们当前搜索的关键词符合标题搜索引擎机制；如果不一样，我们的搜索关键词就不符合当前搜索引擎机制，需要重新组合标题（表3－2－6）。

表3－2－6

还需注意，在上架之前就要写好标题，上架后再修改标题会影响之前累计的标题权重；不能随意复制使用别人的标题，因为别人的标题不适合自己商品的当前阶段；标题永远没有完美的，商品每个阶段都要做好标题。

（三）用“上下架时间”增加展示机会

在商品关键词的搜索排名机制中，自动上下架时间是七天一个循环，使每家店铺、每个商品都有搜索排名靠前的展示机会。

“上下架时间”的安排有以下几种方法可供选择：

（1）安排在行业流量高峰阶段。

（2）合理地分配全店宝贝的上下架时间，不和自己的宝贝进行竞争，让每个时间段都有自己的宝贝上架。

（3）安排到流量低峰阶段，避免和强劲对手的竞争。

（4）大数据分析法算出最佳时间，这是目前常用的方法。

其具体操作如下：

在淘宝软件里面打开“生e经”，输入“宝贝类目”，产生“上架时间分布”（图3－2－10）。

图3－2－10

把数据导入到自制表格里，分析出最佳上下架时间。

（1）确定最佳上架时间段，即几点上架好（图3－2－11）。

图3－2－11

通过分析图3－2－11的成交量、销售额、高质量宝贝数和竞争力四个指标，我们可以看到，竞争力的数值越大越好，高质量宝贝数的数值越小越好。所以，这款宝贝在凌晨两点到三点这个时间段上架是最好的。

（2）确定最佳上架日，即周几上架最好（图3－2－12）。

图3－2－12

通过分析图3－2－12的数据，周三、周五竞争力是比较高的，周五的其他数据比周三的还要好些，所有我们可以确定周五作为上架日。

到此，我们就可以确定：周五凌晨两点到三点之间作为这个新店铺新宝贝的上架时间。

四、我的评价表

1．我的知识和技能评价表（表3－2－7）

表3－2－7

2．我的小组学习活动评价表（表3－2－8）

表3－2－8

要做出满意的图片，先要拍出漂亮的照片，拍摄产品有什么技巧？

（1）用相机拍摄，选择微距模式，要适当使用闪光灯补光，纯色背景，这样拍出的产品才能更吸引眼球（使用闪光灯拍出的图，已经去掉背景）（图3－2－13）。

图3－2－13

（2）产品边缘不能与背景融为一体，这样后期更容易抠出主体物（图3－2－14）。

图3－2－14

（3）多角度拍摄产品，一步到位（图3－2－15、图3－2－16、图3－2－17）。

图3－2－15

图3－2－16

图3－2－17

（4）注意摆放的角度和摆放位置，可以通过参考淘宝同行的优秀产品图片来学习（图3－2－18）。

图3－2－18

（5）尽量使用三脚架、柔光箱或者静物台。这样能保证产品照片清晰、光线充足，图片效果也会更加吸引人一些（图3－2－19）。

图3－2－19