使用淘宝付费的推广

二、使用淘宝付费的推广

（一）直通车

淘宝直通车是为卖家量身定做的推广工具，淘宝直通车推广是单件商品，但买家通过直通车推广商品进入店铺后，间接给店铺带来了优质的流量，继而达到推广店铺的目的。依托于淘宝及其合作伙伴的搜索平台，让淘宝卖家方便地推广自己的商品。当买家在淘宝或雅虎搜索上搜索商品时，你的商品第一时间出现在他们面前。按照效果付费的方式，使卖家只需要少量投入就可获得巨大的流量。

淘宝直通车推广功能有以下几点：

①当买家主动搜索时，在最优位置展示你的商品，准确推荐给每一位潜在买家；

②在展示位上免费展示，买家点击才付费，自由设置日消费限额、投放时间、投放地域，有效控制花销，合理掌控你的成本；

③免费参加直通车培训，并且有优秀直通车小二指点优化方案，迅速掌握直通车推广技巧。

直通车推广的商品会出现在淘宝搜索结果页下方。单击其中一个商品，进入商品详细页面，可以看到参加了直通车推广的这件商品近30天的销售量。

淘宝直通车页面如图4－41所示。

图4－41　淘宝直通车页面

使用直通车时需要注意以下几点。

1．有针对性地推广商品

如果是供销或网上进货，这样的商品一般在网上卖的人很多，特别是供销的商品，图片都是千篇一律的。如果想要推广，就一定记得要修改商品的标题和描述，尽量不要让买家根据这个商品很容易找到其他同样的商品。用直通车推广不需要太大量，选有针对性的商品进行推广。不需要满店推广，那太浪费了，先看看自己店里的商品哪些是比较好卖的、哪些是货量多的、哪些是最容易让买家看一眼就想买的，然后就选这几款，针对性地做推广。

2．竞价词的选择

购买竞价词要考虑竞价词的通用性和适用性，不要只选择太冷僻的词，两者结合考虑才有更好的效果。针对性强，这样的广告费和最终的利润也是相当可观的。很多卖家为了排在第一页而出很高的价格，有钱能出高价排首页当然最好，出不了那么高的价，其实排在第二页或第三页也不错。多多关注竞争对手的动态，能更好地让自己的推广有的放矢，可能通过调整竞价词出价，更加有效地控制成本支出。在关键字上，一定要写清楚，尽量贴近自家商品的实质，这样基本上有心的买家一点击进去，购买的概率也就比较大。

3．要合理利用时段报表，把握投放时间

如果看到报表中有某个时间段点击量很集中，说明这个时间段是流量高峰。要合理利用集中时间段的流量，在这时段要保证旺旺在线，再配合店铺中的促销方式进行商品推广。某个时段过后，商品不设置推广了或是限额用完了，如果达到了限额，建议调节关键词和类目，调节限额，设置分时投放，摸索黄金时段。

4．推广的商品数量

刚做直通车时，大部分人要么不舍得花钱，一次推广一两个商品；要么就是不太懂得花钱，认为数量多流量就越多，于是拼命地推广商品。加入直通车到底要推多少呢？每次推2～3个商品，但把这几个商品推出去后，淘宝搜索时基本上是按流量和信用人气来排名的，这几个商品通过直通车推出流量和人气后，就可以不再用直通车推广，因为搜索时这几个商品已经排在前面了，即已经有了一个很好的广告位置了。

（二）开通旺铺

淘宝旺铺是淘宝网为卖家提供的一项增值服务，它为卖家提供了更专业、更个性化的店铺页面，并提供了更强大的功能，对塑造店铺形象、打造店铺品牌起到了至关重要的作用。经过淘宝网的数据跟踪分析，使用旺铺功能的卖家的商品平均浏览量比普通卖家的浏览量要大很多。旺铺使店铺更加漂亮、专业，同时提升商品的访问概率；增加用户在店铺内的停留时间，浏览更多的商品；增加店铺的访问量，从而提升店铺的销量，开通了旺铺的店铺，其中有了更多展示商品的空间。

在淘宝网开通旺铺的具体操作步骤如下。

第一步：登录“我的淘宝”页面，在“我是卖家”栏中单击“软件产品／服务订购”文字链接。

第二步：进入“软件服务订购中心”页面，单击“购买软件服务”，在页面中单击“淘宝旺铺”下的“立即订购”按钮。

第三步：进入购买淘宝旺铺页面，选择购买类型和期限，然后单击底部的“付款”按钮。

第四步：此时显示订购服务所需金额，单击“去支付宝付款”按钮，这时提示在支付宝页面完成付款。

第五步：完成付款后即可成功开通旺铺，目前新版旺铺功能已对全体淘宝网卖家开放，不管是刚刚接触淘宝的新手店铺，还是已成为老手的淘宝行家，都可以订购旺铺功能。

（三）淘宝客推广

淘宝客是一种按成交付费的广告形式。淘宝客只需要将推广代码放到网站、博客、论坛或其他地方，有买家通过此链接完成交易，淘宝客就能拿到卖家提供的佣金。加入淘宝客推广无须预先支付任何费用，推广过程完全免费，不成交不收取任何费用。只有通过淘宝客推广出去的商品才需要支付佣金，其他非淘宝客推广的成交的商品不收费。佣金比例的范围为商品价格的1．5%～50%，由掌柜自由设定，推广费用完全可控。成交后，支付宝会自动扣除需要支付给淘宝客的佣金，方便快捷。

登录我的淘宝，在“我是卖家”栏中单击“我要推广”超链接。就可以找到淘宝客推广了。

（四）超级卖霸

超级卖霸是淘宝网重拳推出的商品展示集中营，搜集了全网最热卖的商品，将其集中展示在全网客流量最大的位置，以其超大的活动流量、完美的主题策划、投入费用优惠、效果数据监控等突出优势取得了良好的效果。

（五）淘代码

作为电子商务领头军的淘宝，推出了最超前、最流行的全新商家营销工具——淘代码。淘代码是一串与淘宝上商品或店铺一一对应的数字代码，可以帮助买家在淘宝上更便捷地找到在杂志或报纸上看到的淘宝商品或店铺。目前，主要的杂志是《淘宝天下》，店家要向《淘宝天下》支付一定的费用才可让自己的商品获得淘代码，并公布在杂志上。读者在网上通过输入这个代码进入店铺页面，即可购买商品。

卖家使用淘代码的好处有以下几点：

①线下海量潜在买家，销售商机无限；

②媒体强势品牌效应，迅速开拓市场；

③定期特惠推广价格，小支出大收入；

④优先获得多家线下媒体推广资源；

⑤参加淘代码俱乐部组织的线上线下活动。