淘宝网站盈利方式

第3节　淘宝网站盈利方式

一、通过支付宝盈利

淘宝网成功的原因之一是拥有支付宝这个第三方支付平台，支付宝的担保交易模式为C2C买卖双方提供了安全保障，为网上交易提供了便利，增加了消费者对网购的信任，也增加了交易流量，促进了淘宝的发展。没有支付宝，淘宝网就没有一个强大的支付平台和一个高效的信用管理系统。而没有淘宝网，支付宝就没有了赖以生存的买卖交易，因此两者是一个相互依赖以达到生存的整体。

如淘宝网2007年总成交额突破433亿元人民币，超过2005、2006年淘宝网全年成交额之和，仅2007年上半年和2006年上半年相比，淘宝网成交额就增长了近200%。而绝大多数的交易都是通过支付宝这个第三方支付平台进行交易的，因此在支付宝中就沉淀了大量的资金。我们可以简单地计算一下，根据支付宝网站数据，支付宝日交易总额超过3.5亿元人民币，而通常的交易从买家打款到卖家收到款项最少都需要3～5天，我们按照4天进行简单计算，每天因为交易而沉淀在支付宝的资金约为3.5×4＝14亿元。按照2007年4月30日的存款利率，每年的利息收入都高达14×4.14%＝0.5796亿元。这仅仅是按照交易额计算的利息收入，不包括有买家和卖家由于个人原因而保留在支付宝中的更大数量的存款。

2009年淘宝的交易总额突破2000亿元。并且来自淘宝网数据显示淘宝的日交易额已突破6亿元人民币。在淘宝上买过东西的人都知道，因为交易都在发生，有相当一大部分的资金几乎就是不动的，如果淘宝拥有一个相当强大的理财团队，将这些资金进行再投资，可以把这些巨额存量资金利用合理的财务政策进行管理，从而获得比文中简单计算的存款利息更高的收益。支付宝为C2C的交易模式提供了安全保障。

二、通过开发B2C业务盈利

通过免费的C2C交易积累到大量的注册会员后，淘宝网推出了B2C购物平台——淘宝商城。淘宝商城在B2C领域中主要定位是为商家提供B2C的平台服务，不仅给C2C市场中高级别卖家一个提升品牌的机会，更给传统的渠道销售商带来了进行网络渠道销售拓展的机会。淘宝网自己不去做库存、做物流，而是将这些业务都交给产业链中最擅长的企业来做。

三、网络广告盈利

淘宝网自2007年7月正式启动网络广告业务，将网站中重要的Banner广告位和搜索结果的右侧广告位对外销售。网络广告服务是淘宝官方正式宣布的首个盈利模式，主要指开拓网络营销渠道，包括品牌旗舰店建设、代理商招募等方式，比如帮助广告客户提升品牌、帮助客户促进销售等。另外，淘宝网还向广告客户推出了增值的服务计划，包括品牌推广、市场研究、消费者研究、社区活动等。

四、通过开发增值业务盈利

淘宝网打着免费的旗帜到处做广告，但最终还是会找着方法变相向用户收取费用的。下面列举少量淘宝收费项目（见表10-1）。就目前淘宝网接近2000万卖家的数量，估计利润也很可观。

表10-1　淘宝网的一些收费项目

五、其他盈利方法

淘宝网其他非主要盈利方式都可以归结在这一类之中。例如淘宝网通过支付宝开展的个人信贷业务，通过与中国建设银行合作推出的一项个人小额信贷服务。个人信贷业务的开展，一方面使卖家的资金流转速度加快，从资金方面支持了卖家以及淘宝网的发展。另一方面给银行与淘宝网带来了一定收益。