音乐网站盈利模式案例分析

第4节　音乐网站盈利模式案例分析

下面就来看三个我国较好的音乐网站的盈利模式，以此加深对音乐网站的了解。

一、九天音乐网

1.九天音乐网概况

九天音乐网（www.9sky.com/）是一个以提供音乐相关服务为基础的，提供网民欣赏音乐的专业音乐网站，拥有国内最大最全的音乐数据库，是中国著名的数字音乐下载服务商之一。它提供拥有版权许可的音乐下载服务为主，与多家国内外知名唱片公司签署了合作协议，主要设有：音乐下载、在线狂听、电子杂志、九天彩铃、九天翻乐、手机铃声、Music video、唱片公司、音乐专题、九天排行、图酷写真、闪酷一族、九天之城、娱乐新闻14个栏目。提供数字音乐的在线试听和下载、Music video的在线欣赏、全面的音乐排行推荐、歌手相关资料提供、歌词欣赏、音乐资讯、网友歌迷互动、音乐教学、音乐博客等全方位的音乐相关服务，同时也提供笑话、唱片封面欣赏、明星图片欣赏、Flash动画欣赏等娱乐信息。

2.九天音乐网盈利分析

九天音乐网有很多的盈利来源，但其最主要的盈利方式还是会员费用的收入，它将网络经济作为一个实体来经营，对于交费的会员让其享有个人使用的空间，享有音乐的视听，对于网站中的各种功能都能任意地使用。在九天音乐网中，只要网民免费注册了，便可享有部分音乐的视听，而作为会员则可以视听所有的音乐，但是要下载音乐则需另外收取一定的费用，其主要的收费标准有15金币/月享受狂听所有的歌曲，20金币/月无限音乐下载，单曲购买0～5金币/首。每个栏目的具体情况如下。

（1）音乐下载

音乐下载栏目分华语音乐、欧美音乐、韩日音乐、影视音乐、游戏音乐、别类音乐六大类，歌曲齐全、分类明确、便于查找，这其中也不乏可以免费下载的音乐，但大部分的歌曲还是需要金币的，如果是需要单曲购买则需2～5金币/首，因为有很多网民在这里下载，所以这项收入是非常可观的，而且这个栏目也是所有栏目中最主要的盈利来源。

（2）在线狂听

可以在这里进行各种音乐的视听，所谓“狂听”，是指其视听的数量和质量都是达到一定标准的，只要网民免费注册了即可在线视听，可是九天只提供30秒的视听，而成为会员并成为狂听包月用户之后便可视听完整的音乐。与此同时还可以在九天拥有自己的个人电台，将自己喜欢的歌曲放在自己的个人电台中，具有一定的特色，该项功能仅仅收狂听包月的费用，不再收任何其他费用。

（3）电子杂志

“9 eye”是九天音乐全新打造的数字音乐电子杂志，“9 eye”取谐音“久爱”，即希望九天的这本音乐电子杂志就像网民的眼睛，看大家想看的，搜集网民想要了解的乐坛人物和他们的动向。网民可以在九天的电子杂志这一栏目中下载当月的“9 eye”杂志，像翻阅书刊杂志一样方便，而且“9 eye”杂志还为网民配备了音乐，可以边听音乐边看杂志，体验不一样的视听感觉。而最重要的是九天在这个栏目上完全免费地面向所有的网民。

（4）九天彩铃

彩铃业务是中国移动推出的一项“移动梦网”新业务，用户开通这项业务后，对方在拨打该用户手机等待接通的时候，听到的就不再是“嘟……嘟……”的回铃音，而是该用户所设置的音乐或音效等。从此让沟通从美妙的音乐中开始，令忙碌的工作间隙也有轻松一瞬，也让热爱生活的你多一种心情表白的新方式。而音乐网站在引导彩铃消费上具有很深的穿透力，因此各大音乐网站靠彩铃风光无限，不用说像九天音乐网这些大有名气的网站，就连一些小的音乐网站在这方面的收入也很可观。九天彩铃提供网民彩铃的下载，歌曲多且分类明确，搜索也十分方便，九天彩铃在资费包括“月功能使用费”和“信息费”两部分，现在的彩铃十分流行，这也为九天赢得了很多的收入。

（5）九天翻乐

九天翻乐给网民一个自由的空间，热爱唱歌的网民可以将自己的歌声传到九天翻乐里，跟大家一起交流自己的作品，听取大家的建议和意见，当然网民也可以很方便地在这里找到自己想要的伴奏，九天翻乐也能同时教你学会如何自己录歌，给爱好翻唱的朋友一片天空，让他们拥有自己的一个空间，并且空间是免费的，这也为九天带来了更多的会员。

（6）手机铃声

在这里可以找到很多的手机铃声，有和弦的，真人真唱的多种版本供网民们下载，这里也设置了排行榜，让网民在没有头绪的时候有了一个可以选择的方向，找到自己喜欢的手机铃声。这个栏目的收费因歌曲的不同会有不同的标准，对于最新最流行的歌曲则会有较高的价格，而那些比较普通没有什么特色的歌曲则会有较低的价格，这项收入也不容忽视，因为现在拥有手机的人越来越多，会有很多人选择上网下载手机铃声，这也给九天带来了丰富的盈利。

（7）Music video（音乐视频）

同音乐下载一样，有清楚的分类，Music video中拥有很多歌曲的MTV，最新最全的都可以在这里找到，而且MTV的效果也很好，只有注册的会员才有权利下载，并且会员可以将Music video收藏在自己的音乐盒里，下次需要看的时候可以直接在自己的音乐盒里找到，这个栏目也同样设置了排行榜，没有具体选择方向的网民可以通过这一个排行榜去下载Music video，这一栏目里的费用即会员的会员费，不需其他的附加费用。

（8）唱片公司

唱片公司中收录了89个唱片公司的信息，而且里面的信息非常全面，对于唱片公司有兴趣或者有需要的网民，可以进入这个栏目查找自己想要了解的唱片公司的信息，但是这一栏目没有任何盈利可言，纯粹是九天为了方便网民的需要而设置的。不过从另一方面来分析，它为九天招揽了更多会员，也有利于九天音乐网其他栏目的盈利。

（9）音乐专题

音乐专题分音乐空间、人物强档、影视天堂、快乐节日、缤纷娱乐五大版块，有最新的音乐评论、音乐资讯。每个版块都有自己的特色，也有自己不同的内容，让不同的网民可以在这里找到自己喜欢的文章。每周一个关于明星的话题，也能让大家了解到时下最当红的明星的一些信息，而且这个栏目是免费让所有的网民享用的，不收取任何的费用。

（10）九天排行

九天排行分九天排行——华语最强、九天排行——韩日最棒、九天排行——欧美最劲、MTV封神榜、百事音乐风云榜、g-music风云榜、billboard单曲榜、日本ORICON销售排行，全面地对时下最流行的歌曲进行排名，让网民及时看到最新的排行，并找到自己下载的方向。虽然这是一个不需要收取任何费用的栏目，但从客观上讲这也促进了音乐下载栏目的盈利。很多网民会因为看到最新的排行榜而去音乐下载栏目下载在九天排行榜中听到的歌曲，所以它在无形中也成为一种九天音乐网站的盈利方式了。

（11）图酷写真

可以在这里找到很多明星的图片，当然不止有这些，还有风景、动物、跑车、动漫等，图片分类明确，网民可以通过对自己需要图片类型的搜索找到相应的图片，而且这一栏目里的图片质量好，清晰度高，网民可以将图片下载作为自己的桌面，而这又是一个九天为网民提供的免费栏目，受到网民的许多好评。

（12）闪酷一族

闪酷一族主要是歌曲的Flash动画，当然也有其他的Flash动画，如搞笑的Flash短片、Flash游戏、Flash贺卡等，只要网民注册会员即可看这一栏目上的所有Flash动画，不需要任何的费用，但这个栏目目前并不提供网民下载Flash动画，网民只能将它收藏在音乐盒里，当然这样一来，这一栏目也同样没有任何盈利可言了。

（13）九天之城

九天之城是一个论坛，只要注册即可在上面发表自己的见解，九天之城给网民提供了一个互相交流的平台，大家可以在这里看到许多对音乐、对明星的不同看法，大家也可以在这里了解到很多音乐方面的消息。当然作为一个类似于BBS的栏目也不会有任何的盈利，只是给九天的会员一个互相认识、交流的地方，同时也能促进九天的其他栏目的发展。

（14）娱乐新闻

与掌上灵通合作的九天娱乐新闻内容更为丰富了，最全面的新闻消息可以在这里被了解到，网民可以通过这一个栏目了解所有时下正在发生的娱乐信息，而且这里的更新很快，这也是一个九天为网民提供的免费的栏目。

在以上的众多的栏目中，仅有少数的栏目能够为九天带来丰富的收入，大部分的栏目都是九天免费为网民提供的，这些栏目虽然没有直接为九天音乐网带来任何的盈利，可是却在无形中为九天音乐网招揽了更多的会员。正是这些不收费的栏目吸引了很多的网民，从而也为其他收费栏目带来了盈利来源，促进了其他有盈利的栏目的更好发展，两者相辅相成，共同为九天音乐网的壮大而发展着。

3.九天音乐网的前景

九天音乐网目前已拥有800万注册用户，在国内音乐网站中占70%以上的访问份额，日平均访问量超过1020万，平均日访问人次34万，是最受推崇的音乐网站之一。所以很多的企业抓住了它的高浏览量，在九天音乐网上发布该企业的广告，来提升该企业的品牌度，这也使得九天音乐网多了一项重要的经济收入，即广告费。互联网作为最重要的媒体，做广告是理所当然的，我们能在九天音乐网站上看到不同的广告，从Banner（旗帜）、Logo（图标）广告，到Flash多媒体动画、在线影视等多种多样，还有经常看到的友情链接也可以算做是广告的一种，这项收入是九天音乐网继会员费收入之后另一项非常重要的盈利来源。因为九天音乐网在国内拥有很高的知名度，而在九天音乐网上发布广告的企业也是相当有知名度的企业，所以广告费用肯定不容小视，这些巨额的广告费为九天音乐网的盈利添了很精彩的一笔。

九天音乐网发展日新月异，内容丰富、服务完善、合作广泛，吸引着越来越多的音乐爱好者与音乐工作者关注，也使得九天音乐网朝着更好的方向发展。

二、天虎音乐网

天虎音乐网（music.tfol.com）首页包括：星闻报道、天虎博客、掌上乐园、唱片公司、星光灿烂、精彩无限、天虎排行榜、电间派对等几个版块，个个都很精彩。根据市场的需要，现在还增加了博客、网上开店等内容，更是丰富了原本就多彩的网页。

1.天虎音乐网网站盈利模式

（1）竞价广告：根据数据显示，一个有发展潜力的广告投放点是商品生产企业所需要和支持的。多年来中央电视台黄金时段的广告投放，大量的商家为了在这个时段取得广告的投放权而以高价进行竞标，而就在2004年的这个时段的广告投放就让蒙牛乳业以3.1亿元的天文数字高价夺得，这为蒙牛乳业的利润带来了大幅度的增长，两年来都是以25%的幅度增长。而一个网站的浏览量是关键，如果浏览量增加，那么商家会为了宣传自己的产品，为了打响自己的知名度，而在这些网站上投放自己的广告，而这些广告费就成了这个网站的收入，如果说这个网站上的流量本来就不大，那么这些商家就不会选择这个网站，那么就更加减少这些网站的收入。对于“天虎”这个网站来说，因为它不仅提供了图铃下载，也提供了游戏、视频等的下载，“天虎”的流量蛮可观的。这样一来，自然有一些网销商家会有兴趣对其进行广告投放，这就成了天虎网站拓展的资金来源。

（2）提供内部搜索引擎。在天虎音乐网站上，提供了一些相关音乐下载网站的链接和一些音乐公司的网站的相关链接。但是天虎这方面的搜索只是针对于音乐相关的链接，因为它不是专门的搜索引擎，只是一个音乐网站中的查找方式而已，只为了用户能比较方便地找到自己想要的音乐。

（3）提供在线游戏：一些在线游戏的运营商们，为了提高利润，为了可以让人在更多的地方了解自己网站的游戏，就会在其他网站上投放自己网站的相关链接，这样就可以让更多的人了解这个游戏并下载这个游戏。而另一些是刚出来的游戏，人们还不太了解也不太知道的游戏，那么运营商们就会想方设法让更多的人知道这方面的信息，那么就需要在另外的一些网站进行相应的宣传或提供相关的链接。在天虎网站上也是一样的，它拥有一个专门的游戏界面，提供了像传奇、劲乐团、天堂、奇迹等当下比较流行的网络游戏的下载，还提供了一些像赛车、麻将、连连看等的单机版游戏。

（4）电子商务：一些网站为了增加更多的浏览率，就在自己的网站上加入了现在所流行的东西。现在的人流行在虚拟的网上开自己的店，这样对他们来说可以少了开店所需要的店面费用。比如拍拍网、淘宝网、易趣网等，都提供了相应的开店设置。对于这些不是它们主要产业的音乐网站也不放过这样的机会，在自己的网站上增加了可以让人开店的相关链接。在天虎上，也有一些商家进行投放广告、相关链接等，因为天虎做了一个专门的界面进行放送，这就不会占用主界面的版面，也让版面看起来比较清透，不会让人看了就心烦。

（5）心情日志：有时候人们会有一些话不方便和别人说，可是放在心里很难受，以前会写一本日记锁在那里，可是有时候还是担心秘密会被人发现。方兴东创办了博客网之后，计划在五年内让所有的人都拥有一个自己的博客，虽然这句话可能不会实现，可是目前来说，有不少的人也在博客上注册了用户名。因为在虚拟的网络世界里，说自己想说的话，不受任何的约束，就算有人知道了这个事情，也不会知道这是谁。对于虚拟的网络，人们也不会去研究谁是谁，所以人们就愿意将自己的事告诉博客这个好朋友，这就使博客也成为一大商机。在天虎网站上也增加了这方面的链接，可以让人们在这个网站上直接可以打开相关的博客网，这样人们为了搜索博客网，或者说想在这个网站上找到自己的博客信息，就会再一次浏览这个网站了。

（6）无线增值：在现在的社会上，几乎人人都有手机，而相关的手机铃声的下载是他们所需要的，很多人都想让自己的手机铃声与众不同，能够拥有自己的个性，或者是能够让自己喜欢的音乐成为自己个人的拥有，所以在这方面增加服务也是一个盈利的方向。对于这方面的发展就需要和移动通信方进行沟通，在他们所提供的服务中，增加你的投入。而且现在也是越来越多的人拥有mp3，将自己喜欢的音乐随身带。天虎网站在这方面就有相关的链接，可以提供人们进行喜欢的音乐的下载。

2.天虎网站经营特点

天虎网站经营的主要方向还是音乐的投放，所有相关的音乐下载才是他们的主要任务，而这个网站所提供的音乐需要一些音乐商家提供相关的链接，每个音乐网站都需要唱片公司、原创个人和播客提供者，而这些在线音乐的提供商中唱片公司是最主要的组成部分，在产业链中占绝对的主导地位。唱片公司不仅要在媒体上以记者为媒介来宣传，以广告形式、明星代言等方式来宣传，也需要一个音乐网站来宣传他们的唱片，因为网络这个虚拟的世界覆盖面非常得广，只以很少的成本就可以让全世界的人看到你的东西，不像开店那样花费很大，却还是那么默默无闻。一个网站是不是经营得好，还要注意以下几个方面：

（1）更新的频率：内容是网站的灵魂，网站的时时更新才能吸引访客的下次访问。一般来说，在网站发展到一定程度后，随着内容的增多和栏目的细化，网站必须增加新的人手进行管理和更新。网站更新时间的选择也有学问，首先分析一下访客访问该站点的高峰时段，将更新的时间稍微提前效果最佳。对于这方面，天虎网站的更新还是蛮快的，经常性有一些更新的内容提供下载，因为音乐的更新速度是很快的，如果网站的更新跟不上市场的速度，人们就不会相信这个网站能给自己提供所需要的东西，就不会再次光临了。

（2）网站的宣传策略：有网站宣传经验的朋友都知道，一般有登录搜索引擎、交换链接、交换广告、加入品网联盟等常见的网站推广方法。对于不同类型的网站，宣传的侧重点是不同的。对于天虎来说，它虽然没有什么宣传的东西，可是在这个网站上的流量并不少，几乎每天都有大量的人进入并进行下载和在线收听等，而且对于这个网站上的相关链接也是进入的人所经常去的地方，在这些方面，天虎网站还是做得不错的。

（3）其他形式的收入：跟大型网站甚至传统厂商联合举办活动等方式来扩大收入来源。这时候你完全不是处于被动的找客户的“无奈”状态，一般厂商会主动联系你的。

（4）避免出现垃圾内容。作为一个网站来说，如果里面的东西好的话，它本身就是一个广告，浏览的人就是传播的媒介，而如果出现太多的垃圾东西，人们就不会想到去理睬它，更不用说是去接受它，那么这个网站也就到此为止了。对于人们来说，以下的内容就是比较典型的垃圾内容：

①进入某些网站，满眼的文字，满眼的广告，没有一点实质性内容，没有一点技术，没有一点资源，没有多少对网民的真诚，没有多少有价值的流量。

②站长们每天聚在一起研究如何使ALEXA弄上虚伪的“五星级”。

③重复的、没有新意的网站内容。

而对于一个企业来说，生存、发展、盈利是它的最终目的，而一个网站也就相当于一个企业一样，对于天虎这个音乐网站来说，它尽量做到了排除这些垃圾内容。在进入这个网站之后就可以清楚地看到，在这里基本上都是一些与音乐相关的内容，不会有太多的广告，而这些广告也是这个网站的友情链接方所投放的内容。不会像有些网站那样放了一堆的东西在上面，然后人们进去的时候看到的大部分是广告，而真正想看的内容没有多少。天虎网进去之后是非常清晰的一个版面，没有很乱的东西。

天虎网的主界面很清晰，使人们会有看下去的欲望，而提供的相关的链接内容也很丰富，可以使人们得到自己想要的东西。人们相信以后也会有自己关心的东西出现，就会再次光临，并且内容更新的速度比较快，使喜欢新品的人们在这里得到最新的消息，而经常光顾这里。这是天虎网站做得比较好的原因。

三、网蛙音乐网

网蛙音乐网（www.wanwa.com），是中国正版数字音乐销售的首倡者。它从唱片公司和艺术家处获得歌曲的著作权以及录音版权，以订阅的方式向网民提供流媒体音乐播放和音乐下载。网蛙音乐网采用了先进的DRM加密技术，从而确保其提供的音乐不被非法复制和传播。截至2003年6月，网蛙音乐网拥有注册用户630万人，其中音乐广播和下载的商务用户达到60万人。另外，网蛙音乐网还是中国网通宽带门户站的独家音乐内容提供商，中国电信互联星空的主要音乐内容提供商，覆盖了全国70%以上的宽带接入商和85%的宽带接入家庭。网蛙的对外服务内容包括以下一些。

（1）资讯和歌迷互动

网蛙音乐网对唱片、演出和歌星动态的网络报道不仅吸引了大量网民，也日益成为音乐业内人士和媒体的资讯参考。2000年建立的歌迷总会，包括了300多位歌星的主题歌迷会，吸收了50多万超级歌迷。网蛙音乐网发起的中文歌曲网中榜，目前已经包括了40多家知名中文网站、120多家唱片公司以及30多家电台。另外，网蛙音乐网从2000年起主办的中国个人音乐网大赛以来，已网罗了最优秀的2000余个个人音乐网站，即将形成以网蛙为核心的正版音乐联盟。

（2）移动业务

移动业务主要包括星光地带、铃声图片服务和媒体互动服务。星光地带汇集了全球范围内50多个顶级音乐和娱乐明星，将追星和交友两大时尚功能巧妙地结合在一起，以其鲜明的音乐特色区别于目前市场上的同类产品，深受用户的喜欢。网蛙音乐网还与众多的音乐类媒体合作开展“与主持人聊天”、排行榜投票等受众互动活动。另外，网蛙音乐网还与移动梦网合作开展基于GPRS的流媒体音乐播放和音乐下载（pda.monternet.com）。

网蛙音乐网的合作伙伴包括中国轻音乐学会、中国音乐著作权协会、中国电信、中国网通，30多家媒体，120余家中外唱片公司和为数众多的网络企业。网蛙音乐网希望与更多的唱片公司和艺术家进行版权合作，维护合法权益，打击网络盗版，共同经营和分享正在形成的网络音乐的巨大市场；与更多的宽带和窄带网站合作，向用户提供付费音乐；与更多的媒体尤其是音乐娱乐类媒体合作，开展移动增值业务。