盛大游戏网站盈利模式分析

第6节　盛大游戏网站盈利模式分析

一、盛大概况

盛大是中国最大的网络游戏运营商之一，运营的网络游戏主要为自主研发和代理运营的产品，其中《传奇》在国际数据公司（IDC）进行的用户调查中被评为中国最受欢迎的网络游戏，《传奇世界》是盛大自主研发的第一款网络游戏并在上述调查中被评为最受欢迎的民族网络游戏，《泡泡堂》在该项调查中被评为最受欢迎的休闲游戏。

1999年，互联网络风起云涌，陈天桥以50万元启动资金和20名员工为基础，创立了盛大网络有限责任公司，以社区游戏为主业，推出一只基于Web的叫做史丹莫的小狗，并为此建立了一个网上虚拟社区——归谷。短短数月，陈天桥便掘到了第一桶金，盛大不但拥有了100万左右的注册用户，还获得了中华网300万美元的投资。

2000年年底，在经历了大多数公司都未能幸免的网络寒冬之后，陈天桥捕捉到了“网络游戏”这个日后让盛大一鸣惊人的机会，并于2002年代理韩国《传奇》游戏，采取独特的营销模式，开始了“盛大传奇”，而后代理运营《疯狂坦克》、《泡泡堂》等多款大型网络游戏。

盛大现已成为中国最大的网络游戏运营商。到2005年第二季度，盛大已拥有4.6亿的注册用户，同时在线人数最高达250万。根据国际数据统计机构（IDC）的数据，盛大目前运营的产品拥有中国市场一半以上的份额，成为中国互动娱乐产业的领军者，成为世界上拥有最多同时在线用户数的网络游戏运营商，被国外媒体誉为世界三大网络游戏运营企业之一。2004年5月13日，盛大网络在美国纳斯达克上市，目前总市值约30亿美元，已经超过全球最大的网络游戏公司韩国的NC-SOFT公司13.15亿美元的市值。

二、盛大的盈利模式

早期的网络游戏，开发商负责设计游戏，运营商负责开拓市场与维护，消费者购买点卡玩游戏（即像手机充值一样，消费者购买一定“点数”的时间，充进自己账户内，便可进行游戏），几乎所有的收费网游都是走点卡模式，盈利方式单一。其后，随着网络游戏的不断发展延伸，包括虚拟物品交易在内的各种需求不断出现，盈利模式也层出不穷。

盛大能吸引投资者的原因在于它很早就开始了盈利的商业模式。它的投资主要是获得游戏授权或者开发游戏，游戏如果受到欢迎，增加用户的边际成本几乎就是零，印制新的预付卡就像是印钱一样。随着几分钱几分钱的积累，盛大几乎从2001年组建以来就一直盈利。陈天桥也因此成为中国最富有的人。

1.建立自己的网络游戏研发团队

盛大共有研发人员1000多人。和很多产业一样，不走本土化道路便意味着没有出路，仅仅靠代理国外的网游是行不通的。目前，《传奇世界》等国产网游越来越受到玩家和市场的欢迎。

2.建立完善的产品运营体系

网络游戏是技术性极强的产业，企业必须建立强大的技术保障平台，盛大在中国大陆地区架设了1000余组游戏服务器。而在建立产品销售体系上，盛大更是业界的排头兵，超过40万家的线上、线下销售终端遍布各地，成为游戏及相关产品的销售平台。“盛大模式”在业内已经被广泛认可并借鉴，成为当前中国网络游戏业最成熟的模式。

3.盛大互动娱乐与最大的网上交易平台eBay易趣结成战略合作伙伴关系

盛大选择与易趣合作，将其作为官方推荐的虚拟装备交易网站，把盛大对网游虚拟产业的影响力拔高。eBay易趣选择了盛大，是看中了网络游戏及虚拟物品交易在中国的蓬勃发展。它们是虚拟交易市场一对引人关注的组合。游戏装备交易已经成为附着在网游产业上的重要亚生态。业内估计，整个中国市场交易量应该不小于年游戏点卡销售额的2倍，即35亿～40亿元人民币。杭州、温州、成都三地，虚拟物品年交易额均突破亿元。

4.盛大尝试网络广告

2003年易趣曾经在盛大投过广告，商业效果不错。自盛大试验网络广告以来，先后签下手机、珠宝、房地产等多个大单。广告业务飘红，使得盛大2005财年收入更加多元化，季报更加好看。此外，盛大所要做的是攥紧手中庞大的客户群，以网游为核心，提供给用户各种内容产品。

5.盛大的服务、管理团队

盛大的服务及管理团队每时每刻为用户提供优质服务，保障用户的娱乐需要。盛大业务领域从网络卡通发展到网络游戏，并逐步扩大到互动娱乐传媒乃至上下游产业。盛大理解用户的需求，并以先进科技和高素质的人员不断提升服务质量，强化网络娱乐运营能力。盛大已经初步形成了完善的网络娱乐运营模式，深信能够在未来保持稳步发展，继续成为引导行业发展的先驱。

盛大提供一系列网络游戏供用户在线娱乐，这些游戏包括自主研发和代理运营的产品，其中由盛大运营的《传奇2》在IDC进行的用户调查中被评为中国最受欢迎的网络游戏，另外盛大推出了自主研发的第一款网络游戏《传奇世界》。

盛大不断发现与满足用户的普遍娱乐需求，向用户提供包括大型多人在线角色扮演游戏（MMORPG）、休闲游戏、棋牌游戏、对战游戏、无线游戏、动漫、文学、音乐等在内的适合不同年龄层次用户群的互动娱乐产品，深受广大用户的欢迎。

盛大拥有丰富而且完整的大型多人在线角色扮演游戏（MMORPG）产品线，使得成千上万的玩家可以在一个个虚拟的世界中互动交流，成长发展，体验不同特色游戏带来的多彩人生，成功推出充满了现实主义批判精神的大片——《终结者2018》。同时《热血传奇》、《传奇世界》、《神迹》、《英雄年代》、《梦幻国度》、《仙境传说》、《龙与地下城》也取得了成功。