视频网站盈利模式

第2节　视频网站盈利模式

视频网站在经历了多年的发展和沉淀已经逐渐走向成熟，但是它的价值，始终不能用“可观的收入”来衡量。行业群雄混战的局面已经结束，以视频分享模式作为营销平台所带来的广告效果并不理想，数十亿美金的风险投资，并未造就一个盈利的行当。

在经过了几年大量的融资、烧钱之后，不能尽快盈利的视频网站如何实现突围？各家网站突围的方式各不相同，视频网站的盈利模式各有千秋。

一、广告模式，万变不离其宗

面对不断增长的用户流量，以优酷网为代表的部分网站坚持网络广告模式，继续对用户免费。与其他网站在收费模式上的大胆创新相比，国内最大的视频网站优酷网希望继续打造成一个免费的网站。在商业模式上，优酷网坚守广告模式，据传目前该网站的月收入早已突破了1000万元。

但是面对其他网站推出精品收费节目的压力，于是，不得不花重金在内容上做足文章。从2006年起，优酷网相继推出了拍客计划、合计划和牛计划，获得了大量的内容资源。在与广告主的合作上，优酷网也在打破此前的固有模式。该网站同美的进行了版权营销合作，美的赞助优酷网购买正版电视剧，优酷网为美的进行广告宣传，电视剧出版商获取版权受益，从而实现双方获益的模式。

面对竞争对手的收费政策，优酷网持相反意见，认为付费观看视频内容的时机还不成熟，如果未来有特殊的视频内容可以满足收费的条件，再加上用户可以接受，公司可能会有很小部分的收费内容。

除了优酷网，PPS相关负责人同样表示不会考虑收费。此前，PPS推出了VIP制度，用户每月支付10元即可跳过广告直接看内容。想必PPS也深刻意识到，广告已经影响用户体验，如果愿意花钱买个舒服，他们愿意效劳屏蔽广告。不知此举会否伤了广告主的“自尊”。

二、尝试视频网站做直播

“优酷直播”（YOUKU LIVE）模式令很多网友不解。很多不知详情的网友当晚7点登录优酷网，发现其停掉了全站的视频节目，封网3小时为诺基亚玩乐派对演唱会作直播。输入www.youku.com结果提示封网，默认跳转到www.nokia5800.youku.com，优酷称此次全互动视频直播演唱会，改写互联网娱乐时尚文化，并为视频网站营销找到了新途径。

有人持反对意见，一个网站不应该为一个节目而放弃更多的用户群体，特别是封网3个小时让想看其他视频的网民只能选择去土豆、酷6，这个是逼着自己的用户转向竞争对手。业界人士认为，这种为大型活动作直播的模式，浅尝辄止即可，试想，如果一家视频网站成为“直播之王”会是什么后果，一次次频繁的包场活动，足以浪费掉广大网友的耐心和其他客户的广告时间。

目前来说，在赚钱和用户体验间徘徊，可能更多网站会选择一笔可观的收入而暂时放弃一部分网友的用户体验。生存压力之下，先拿来钱换带宽。

三、56网开启视频业的C2C模式

56网宣布将向个人用户收费后，推出了付费视频发布平台“56看看”，广大拍客、原创作者及内容方通过该平台发布视频，并从用户付费观看中获得收益。“56看看”平台分为卖家系统、买家系统、视频内容展示三大部分，所有视频内容都由卖家（内容方）上传，并由卖家来定价。为了推广这一平台，卖家向56网上传的待售视频将比普通视频拥有更高的码率，买家能观看到比平时更为清晰的视频。此外，买家在购买视频之前可以先观看预览片段、结合视频信息、好评和投诉信息等综合因素决定是否购买。

“56看看”在某种程度上和淘宝类似。据56网CEO介绍，56网从“56看看”上得到的分成比例为10%，该平台在上线2天之内就已吸引了300多个买家，拥有300多个收费内容。收费是否是对视频网站免费模式的重要补充，用户是否需要这种“补充”，国内互联网用户的付费习惯是否已经被培养起来了？还有，最根本的难题是什么样的内容使用户觉得值得去付费？这些都还在考证和探索之中。视频业的C2C模式，是否可以成就这个行业的新“钱”图，大家都在期待着。

四、争夺热播的版权节目

对于诸如56.com和酷6网这种没有巨资后台的视频网站来说，版权影视节目似乎变成了心头的重石。对版权成本的担忧，同样困扰着其他的视频网站。为了吸引用户，各大视频网站不得不斥巨资购买大量内容，而这部分的支出甚至已经超出了带宽成本。

有数据显示，随着各大视频网站对热播剧的疯狂追捧，2009年上半年，影视剧在互联网上的传播价格比2008年涨了四五倍。即使重金抢来了某影视剧的版权，后期营销也可能收不回成本，因此，对于视频网站来说，每一次热播剧的争夺都是一次冒险，要在得失之间痛苦徘徊。

由于门户网站和央视进军视频领域，也是个重大的挑战。从资金和用户量上来讲，门户网站更具优势，从版权合作渠道上来讲，央视得天独厚。视频网站面临着内忧外患的压力，在盈利之路上上下求索，实属不易。

五、技术优势助力优酷网

尽管优酷的快速播放、快速发布、快速搜索受到了很多网民的认可，但优酷也难免在“快”上还存在瑕疵。

如Flash本身是不支持断点续传的。对于一个视频文件的下载，作为开发者不能直接分辨下载中断与下载完毕，需要额外的程序逻辑来判断。而技术上可行的所谓续传，指的是请求服务器重新实时封装一个FLV文件，这个文件只包含断点后的视频信息，因此用户可能会体验到一两秒的中断和画面跳跃，但相信这短时间的中断几乎可以忽略，并不会影响用户观看视频的感受。此外，该技术人员还表示，“优酷对于这方面的工作的开发一直在进行，并通过各种自主技术来完善、巩固用户的观看体验，不断满足用户对视频播放的需求。”

六、“杀入新闻领域”

优酷称该网站的新闻将充分发挥互联网聚合和互动的特性，做一个连接媒体和网民进行新闻交流互动的桥梁。表现在内容方面，“优酷新闻”将主要依靠全国几十家主流媒体，这部分内容将占据总内容的70%左右。迄今为止，加入“优酷新闻”的已有北京电视台、上海文广等全国数十家省市级电视台、众多一线平面媒体以及新华网、人民网等多家网络媒体，合作聚合了几百档电视栏目，覆盖了全国近30个省区市。

优酷要做中国第一视频网站，只抓电视剧是不够的，新闻是必须提供的主流应用。优酷CEO表示：“明年我们的营业收入要超过1亿元。”