音乐网站盈利模式

第2节　音乐网站盈利模式

如果把音乐产业看成一个经济链条的话，从创作到最后听众的消费，经过制作、加工、批发、零售等各个环节，传统经营模式的特点就是每个环节都可以盈利。但是数字音乐的出现改变了原有唱片生产的流通方式，其造成的最大颠覆就是每个环节可能都存在无法盈利的状况，从创作到最后听众消费，环节也在不断减少，怎样才能寻找到最佳的盈利策略目前为止还无法定论，最终形成完整的模式也还有很长的路要走。

由于数字音乐本身具备强大的传播能力，现已展开的营销业务能够让音乐跟媒体一样承载很多内容。比如，手机“按键复制”功能，它使音乐的传播能力体现得淋漓尽致，“广告彩铃”让音乐广告能不知不觉渗入人心，“音乐赠送”能够促进人与人之间的感情，等等。

目前数字音乐市场主要的盈利模式有以下几种。

1.在线广告

用广告费为用户埋单是最主要最常见的在线盈利模式，国内做得较好的是新浪、搜狐、网易等门户网站（包括行业门户）。大多个人音乐网站的盈利模式也是靠广告生存的，在线音乐、短视频网站，通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告。

2.无线音乐增值服务

如CRBT、IVR、流媒体等，短信发送、移动音乐铃声下载等电信增值形式曾是最赚钱的盈利模式，但目前由于SP受到中国移动等运营商的限制，盈利率有些下降，以此类盈利模式为主的上市公司市值较以前有所缩水。

由于《互联网著作权行政保护办法》规定网络收费引擎必须提供正版音乐，一些非法下载网站、搜索引擎将被追究相应责任。在国家政策的严令禁止下，网易宣布停止mp3搜索和手机彩铃以及铃声服务。百度自己并不提供彩铃，而是利用搜索作为彩铃的“分销商”。据了解，百度的彩铃下载全部指向正版下载地址，并逐步取消非法下载的链接。

3.注册会员收费

为付费会员提供与免费会员差异化的服务。一些音乐网站、音乐公司以这种形式吸引一批固定的受众群，并长期提供音乐产品。

数字音乐以互联网、手机作为传播的平台，音乐作为传播的主体，曾在短时间内创造了巨大的经济效益，并不断创新，朝着多元化、系统化、综合化的趋势发展。

移动音乐由音乐著作权人、唱片公司、运营商、SP、用户组成了一条产业链，音乐著作权人或唱片公司通过与运营商、SP达成利益分成的共识后，该链条已逐渐清晰，但如何让该链条持续长效地发展下去，需要的恰恰是传统的经营策略和营销手段。协调各方利益关系，走专业化路线，告别“概念”阶段，进入“营销”阶段，构建出可盈利的商业模式，才是中国音乐产业能否重振的关键。

4.“苹果公司模式”

通过iTunes网上音乐商店与iPod结合，苹果利用其iPod音乐播放器和iTunes音乐服务可谓名利双收。众所周知，苹果ipod为消费电子市场开创了一种新的商业模式，这是一种远比技术发明更重要的价值创新。从技术上来说，mp3并不是苹果发明的，网络音乐下载也不是苹果的首创，但将两者结合却是苹果ipod的创新。这给苹果带来了极大的财富，这种模式也奠定了苹果公司在数字音乐下载方面的霸主地位。

5.普通盈利方式

大部分音乐网站都是采用图13-1所示方式盈利。通过免费策略增加网站的人气，通过收取会员费作为主要收入来源，广告费作为补充收入来源。

图13-1　普通音乐网盈利方式