电子商务网站盈利模式

目前我国C2C电子商务网站的主要盈利模式为以下几种。

一、会员费

会员费也就是会员制服务收费，是指C2C网站为会员提供网上店铺出租、公司认证产品信息推荐等多种服务组合而收取的费用。由于提供的是多种服务的有效组合，比较能适应会员的需求，因此这种模式的收费比较稳定。费用第一年交纳，第二年到期时需要客户续费，续费后再进行下一年的服务，不续费的会员将恢复为免费会员，不再享受多种服务。

二、交易服务费

C2C电子商务平台本身并不直接参与交易，但它必须对交易双方及交易过程提供必要的、完善的服务，以最大限度、公平地保障交易双方的正当利益不受侵害。服务费用主要包括登录费、交易费、店铺费，以及特色功能费。其中登录费包括商品登录费和底价设置费，是发布一件物品所需支付的费用。交易费包括商品成交费、交易服务费。店铺费即开始店铺需要缴纳的基本费用。特色功能费包括分类广告费、陈列改良费、图片服务费、卖家工具费、立即购买费等一系列可选费用。如淘宝、易趣、拍拍网等对交易双方的身份进行基本信息的认证、审核，并提供解决电子支付安全性的第三方支付平台，如支付宝、安付通、财富通等。第三方支付平台的出现促进了网上在线支付业务的开展。利用第三方支付平台，买家可以先把预付款通过网上银行打到支付公司的个人专用账户，待收到卖家发出的货物后，再通知支付公司把货款打入卖家账户，这样买家不用担心收不到货还要付款，卖家也不用担心发了货而收不到款。支付平台不仅起到了给双方担保的作用，而且还可以按成交额的一定比例收取手续费或采用其他的方式收取一定的使用费。

三、网络广告收益模式

由于网络广告具有低投入、高收益、互动性好等特点，越来越多的企业商家趋向于在网络上发布广告，并将其作为树立企业形象、宣传公司产品的重要渠道。在C2C电子商务平台上直接宣传并销售产品，其目标群体的精确性、广告收益的直接性、销售渠道的便利性是其他类型网站无法比拟的。而且，C2C网站每天都有大量的新增商品，包括众多特色商品以及在日常生活中很难出售或购买的商品，其旺盛的资源活力对于有购物需求的用户来说，具有更大的吸引力和影响力，可以提高广告的收视率，还能迅速提高其经济效益。打开淘宝等C2C网站，都能够看到大量的广告。因此，可以看出网络广告收入是C2C电子商务网站的重要盈利模式。

四、“首页黄金铺位”推荐费

据Alexa网站统计，除了目的性较强的上网者外，有70%的上网者只是观看一个网站的首页。因此网站首页的广告铺位和展位都具有很高的商业价值。对于这个“黄金铺位”，网站可以定价销售也可以进行拍卖，购买者或者中标者可以在规定的时间内在铺位上展示自己的商品。

五、搜索引擎竞价排名

由于C2C网站的商品五花八门、数量庞大，因此购买者往往要对自己心仪的商品进行相关的搜索。搜索的大量应用就决定了商品信息在搜索结果中排名的重要性，由此便引出了根据搜索关键字竞价的业务。用户可以为某关键字提出自己认为合适的价格，最终由出价最高者竞得，在有效时间内该用户的商品可获得竞得的排位。

六、特色服务与增值服务的盈利模式

随着电子商务的快速发展，各种电子商务网站之间竞争也是日益激烈。只有寻找自身的亮点，开展个性化的特色服务、增值服务，为用户提供最大化价值服务，才能提高网站的信誉和形象、增强网站的竞争力。

在特色服务与增值服务方面，淘宝所提供的服务比较齐全，如淘宝旺铺、旺旺E客服、阿里软件网店版、淘宝推广、黄金推荐位、淘宝直通车等，大大满足了不同卖家在不同特色及增值方面的各种需求，从而吸引更多买家、卖家注册，为网站赢得了更高的信誉，所以，淘宝也是凭此迅速占领市场的。