狭路起烽烟

电子商务可以说是马云和马化腾最早的一次交锋。

2004年，成立仅一年多的淘宝以迅雷不及掩耳之势拿下中国C2C市场超过40%的份额，已经与易趣不相上下，结合阿里巴巴B2B业务，马云可以说成功地占领了中国电子商务的先机。而这一年，腾讯也完成了上市，上市之后拿着从资本市场得到的巨额资金，马化腾也不需要再为了腾讯的生死而烦恼，下一个目标恰恰是电子商务。

2004年10月，马化腾成立C2C项目，钦兵点将快速进入开发阶段。2005年9月，对照马云的淘宝网、支付宝，拍拍网、财付通一起上线。基于马化腾一贯的推广思路，拍拍网、财付通迅速接入QQ客户端，腾讯的一切资源全部打开，全力推广拍拍网。

战争从来都不是一个人的事。虽然马化腾的拍拍和财付通有模仿马云的嫌疑，但马云也给了马化腾一个进攻的机会。2006年3月，拍拍正式运营之后，时隔两个月，马云与淘宝遭遇到一个巨大的麻烦。

2006年5月，历时半年开发，淘宝网推出一项服务“招财进宝”，即竞价排名服务，是淘宝网为愿意通过付费推广，而获得更多成交的卖家提供的一种增值服务。据马云介绍显示：卖家以自己在“招财进宝”所支付的费用价格高低，进行商品排列，出价高的卖家会“暂时”排在前面。但随着适时交易数量更新，交易量高的卖家会排列在前面。

此项收费政策推出后，马云遭受到了巨大压力。不少业内人士认为，马云是采取先免费，在市场份额达到一定程度以后再收费的策略，因此“招财进宝”的推出，也可以看成马云对未来收费的一种思考。

面对淘宝采取收费政策，淘宝卖家聚集起来，于2006年5月25日发起罢市活动，决定5月30日起开始提取支付宝中所有现金，6月1日开始罢市，开始拒绝卖商品，并向买家解释不卖商品的原因是因为“招财进宝”。

随着罢市活动愈演愈烈，马云宣布向2000万用户开放投票，以此决定“招财进宝”服务的去留。网上调查的第一天，有超过60000名淘宝用户参与了投票，其中63%的人表示“目前不完全适合淘宝，取消招财进宝”，37%的人选择“对招财进宝进行不断的完善，保留招财进宝”。

反对派占尽优势，马云关停“招财进宝”。虽然马云做出解释：“三年不收费的承诺不会改变，‘招财进宝’并不是为了收费。”马云认为，按照目前的排名方式，对于后上架的商品非常不公平，并不能有效地反映销量与商品受欢迎的程度，淘宝只是希望通过这一服务调节市场环境。但几乎没有卖家支持马云，归根究底这项服务对于淘宝来说，依旧是收取了费用的。

而正在马云为“招财进宝”焦头烂额之际，拍拍网渐渐浮出水面。互联网上有声音指出，对淘宝的骂声之所以如此激烈，是因为背后有对手在捣乱，不仅如此，网上还流传出一份完整的雇佣合同内容，称腾讯拍拍网与此有关。虽然并没有确切的证据，但马化腾推出的一系列类似淘宝的产品以及拍拍上线的巧合时间，都让马云耿耿于怀。

虽然腾讯第一时间发表声明：网上出现的腾讯拍拍网与第三方公司合作策划公关攻击淘宝网的行为纯属造谣，并且该事件已经对腾讯公司以及拍拍网的形象造成了极大伤害，腾讯公司法务部已完成相关证据保全，拍拍网将会通过法律手段来捍卫自己的权益。

但马云对此并不相信。淘宝网公开表示：“遗憾地看到某些公司以异常恶劣的手段去欺骗、误导众多网上购物用户，搅乱市场秩序。”虽然没有明确指出拍拍网，但是显然马云抱着宁可信其有不可信其无的态度。

对于淘宝而言，有一种得之“免费”，失之“免费”的味道。当初面对强势的eBay和易趣，马云扛着“免费”大旗一举杀出一条血路，于是卖家们奔向淘宝；如今历史重演，淘宝尝试用收费策略来规范市场秩序，却半路杀出拍拍网，抢走了淘宝的“免费”旗帜，反将之用到淘宝身上。

2006年6月，拍拍网再次宣布：自即日起，拍拍网将对所有个人卖家至少完全免费三年。期间，拍拍网将不会向个人卖家收取任何费用，做到真正完全免费。不仅如此，拍拍网还推出一项活动，名为“蚂蚁搬家”。拍拍网的首页甚至设置了“淘宝店主搬家签到处”，打出“将免费进行到底”的旗号，做出“搬家就送推荐位，开张就送大红包”的承诺。

腾讯此举，更是坐实了马云的判断，不管谣言是否真实，把其归咎在马化腾身上都不算冤枉。就此，阿里巴巴和腾讯的第一次冲突彻底公开，就像马云说的：“竞争是一种游戏，马化腾这招用得很好，这就是竞争的味道，竞争让你永远保持高度警惕。”

面对这样的形式，马云进退两难，不管拍拍网将来的成长如何，与淘宝之间的矛盾都已经无法调和。马云全面放弃了“招财进宝”的想法，并且对淘宝网总裁孙彤宇提出更进一步的要求：“三年内不准赢利。”

马云一开始说过：“很不理解为什么大家这么反对‘招财进宝’。”可见马云对于自己的构想还是非常信任。但面对横插一脚的马化腾，即便有不甘心，马云依旧果断结束了“招财进宝”，并且表示以后也不会启用，甚至从“三年免费”到“三年不盈利”。尽管马云从心里看不起拍拍网，但的确已经把马化腾放在了竞争对手的位置上。