移动电子商务盈利模式

第6节　移动电子商务盈利模式

移动电子商务市场的发展需要众多的参与者，需要各环节相互合作共同实现价值链的增值，这就必须在价值链的管理上建立合理的资费模式和利益分配模式，做到权责分明、利润共享。良好、科学的资费分成可鼓励和刺激更多的价值链成员，如内容提供商和应用软件开发商等加入到产业价值链中来。随着市场的成熟，网络标准和技术将会进一步降低进入壁垒，竞争也会越来越激烈，银行、商家和内容提供商，盈利机会就会越来越多。对运营商来讲，某些应用可很大程度地提高网络的使用，由此获得利润。

不同的参与者在不同的业务上都可能产生盈利点。所谓的盈利点，就是产生盈利的业务来源。在市场的早期对主要参与者来说，盈利点主要在于提供核心服务、广告、内容管理、应用管理和基于定位的服务。而真正能带来盈利的核心业务是那些能极大地方便用户，从而大家愿意花钱使用的服务。移动电子商务的挑战在于发掘这些提供方便的应用，并使人信服它们的确比原有的手段有优势。在移动电子商务价值链上各投资主体为共同的利益而结盟，处于互惠互利的地位，消费者居于核心地位。

移动电子商务能否真正为企业和客户带来价值，最终还是取决于是否能提供更为方便、快捷、有效、安全的服务，从而改变人们传统商务模式下的消费习惯。

（1）短信模式。短信业务是中国一个独特的盈利模式。目前，移动营销、移动客户服务等移动商务正在兴起，数以万计的大中小型企业、政府机构，都在享受着移动商务的便利与效率。面向企业用户以满足其经营中沟通需求而提供的短信服务，正在日益为企业所接受。短信的即时、互动和随身等特点，决定了企业通过短信服务商提供方便、快捷、随时随地的服务特性。企业将短信服务作为一种物美价廉的通信方式，不仅可广泛应用于内部办公，且可应用于外部服务及信息发布和定向宣传。

（2）“挣三次”模式。“挣三次”的商业模式为“软件收入＋服务收入＋短信收入”，将企业应用、互联网和移动增值有效地进行整合，帮助其合作伙伴创造了新的盈利点。