网易游戏盈利方式分析

第8节　网易游戏盈利方式分析

一、网络游戏与传统娱乐融合

网易公司制作的国韵网游《天下贰》为其代言人杨幂制作了首款新歌《琉璃月》，杨幂处女作的发布引起了游戏玩家的极力追捧，制作团队为其安排了多场演出，令人感动的是，有很多《天下贰》玩家制作了歌曲的游戏MV视频上传到网络。新歌的发布在令杨幂人气飙升的同时，也为其代言的产品《天下贰》赚足了眼球。虽然网游是近年互联网高科技行业的产品典范，但网游从本质上来说仍然是为了满足人们对于娱乐和精神体验的需要产生的，所以网游与传统娱乐行业的联姻就不奇怪了，它与传统娱乐有着千丝万缕的关系。

1.影视明星为网络游戏做代言人

最开始将网游和传统娱乐行业绑在一起的是网易的丁磊，正是丁磊这个国产网游的鼻祖看到了网游娱乐的本质，所以在当年开发新网游的时候就将产品的名称定为《大话西游》，并邀请当时风靡大陆的周星驰做代言，成功地借助同名电影《大话西游》一炮而红，并一直延续至今，这算是网游和传统娱乐结缘里程碑似的事件。

2.电影与网友联合推广

网易开发的《新飞飞》是一款以自由飞行和空中战斗为特色，以《哈利波特》等童话为背景，充满了欧洲风情的Q版全3D飞行网游。该款游戏借助《哈利波特》系列电影的热播，在中国吸引了一大批玩家，特别是“哈迷”们的参与。利用电影的知名度，为游戏作了无形的代言。

3.网游从小说中寻找灵感

网易的“西游”系列网游在中国拥有无数的忠实粉丝，而这个系列的灵感就来自于名著《西游记》。网易的另一款游戏《倩女幽魂》也来自于小说《聊斋》。由于众多的优秀小说已经被翻拍成影视作品，所以影视作品和小说一样都成为网游灵感的重要来源地。

4.网游与娱乐明星的全方位合作

与单纯的邀请明星做代言不同，全方位合作是网游制作商和运营商最近比较青睐的一种推广方式。这种方式可以充分发掘明星效应。如果单纯地邀请明星做代言，明星和网游内容联系不大，会使明星的作用流于表面。这种方式比较成功的案例是网易公司所推出的《天下贰》，这款游戏不仅邀请当红明星杨幂为其做代言，还在游戏中设计了以杨幂命名的任务和与其有关的任务。甚至最近还帮助其进入歌坛，推出了与游戏有关的歌曲。这种方式不仅能使明星和游戏的合作更加深入，对明星和游戏的知名度的提升都有比较明显的效果。

二、网易游戏推广系统

网易公司除了运用以上的方法提高游戏的知名度外，还积极寻找游戏的推广人。网易公司有一套完整的游戏推广系统。如果你成为网易游戏的推广人，并且能够将某款游戏推荐给其他人，那么你就可以获得网易公司的不同形式的奖励，具体包括现金奖励、点数奖励、道具奖励（以上两种主要针对游戏玩家），而且网易公司这游戏推广的经验被广大公司所承认，可以成为应聘时的重要砝码。总之，网易公司为了游戏的推广动足了脑筋。

网易游戏推广员系统为网易公司于2002年10月首创的网游推广模式，它是在传统销售理念之外，独辟蹊径并成功运作的兼职工作方法。无论您身处何处，都可以申请加盟为网易公司的网络兼职工作人员，享受边玩游戏边赚钱的乐趣。推广员可以在网吧、学校、社区内为所推广的游戏做宣传，创造游戏的氛围，使得你的同学、同事、家人甚至是陌生人了解游戏，从而对游戏感兴趣，最终加入游戏。而这个过程一旦完成，就宣告了你推广的成功。新玩家使用你所推广的序列号加入游戏的一瞬间，公司就会在你的业绩簿上记下一笔。以固定的周期核算你的业绩，给予你奖励。

网易所创造的推广方式，使得网络游戏不仅能够依靠广告所提升的知名度在宏观上占领市场，还能依靠人数众多的推广员的工作深入社会的每一个角落。这也使得网易游戏在国内网游的市场竞争中占据了有利的地位。

三、门户网站和邮箱游戏推广

网易与新浪、搜狐、腾讯并称中国四大门户网站，覆盖人群和影响力在国内都名列前茅。网易可以利用门户网站的优势达到其推广游戏的目的。由于网易每天的访问量巨大，所以它的首页其实就是一个商机巨大的广告牌，这也就意味着它可以几乎免费地为自己的游戏打广告、做宣传。每天怀揣着不同目的的网民只要打开网易的门户首页，就可以看到网易公司为其自己的游戏精心设计的广告。有兴趣的网民则可以方便地下载并开始游戏。另外重要的一点是，网易是一个以邮箱起家的网站，在中国有数以千万计的网民拥有163邮箱账号，而网易所开发的游戏基本都是以网易邮箱为游戏账号，这就为大量拥有网易邮箱的网民免去了注册的过程，只要你拥有一个网易163邮箱账号，你就可以参与网易任意一款游戏的娱乐。除此之外，网易还可以向拥有其邮箱的网民发送有关游戏推荐与介绍的电子邮件，这种几乎没有成本的广告也可以吸引大批网民。所以，门户网站和电子邮件服务商所带来的优势使得网易在推广游戏的过程中可以更快的、低成本的吸引更多的游戏玩家参与。

四、网易游戏的盈利方式

1.网易游戏的盈利情况

网易作为国内网络游戏的领军集团之一，其盈利状况也是相当乐观。据网易公司公布的2009年第四季度的财政报表称，尽管受到全球金融危机的影响，网易2009年第四季度总收入还是达到了13亿元（1.89亿美元），同比增长61%，净利润8380万美元，较上一季度增长45%。而其中由游戏产业所创造的收入就有11亿元（1.53亿美元）。由此可见，游戏产业在网易整个的财政系统中所占的重要地位。而网易CEO丁磊称：“2010年，我们会继续以务实的方式执行我们的游戏计划，以进一步提高在中国大型多人在线角色扮演游戏市场中的市场份额。”

2.网易游戏的盈利方式

网络游戏作为一个产业，盈利是它的最终目的。而网络游戏主要的收入来源是针对游戏玩家的收费。网易主要的收费方式有以下几种：

（1）点卡。点卡是购买游戏点数，通过你的游戏在线时间来计算，将点数按一定比例转换成小时、分、秒来进行消费，例如小时卡、分卡、秒卡。你不在游戏中时，不会形成消费。这种方式一些短时间不定期玩游戏的玩家，会比较喜欢。《魔兽世界》就只有这种收费方式，一张600点的点卡零售价是30元，可以支持玩家在线4000分钟。这种收费方式可以使得公司获得巨大的利润，但是会造成许多的玩家因为不想承担费用而流失。

（2）包时卡。包时卡是中国网络游戏最早出现的收费方式，一次性购买一个时段，不管你在不在游戏中，其实你都在消费，只要你购买的时段过去，就要重新再购买，才能进行游戏，例如周卡、月卡、季卡、年卡。这种方式一些长时间定期玩游戏的玩家会比较喜欢。这种收费方式对于商家来说收入稳定，玩家不易流失，但利润增长空间小。

（3）道具卡。道具卡并不是购买点数而是转换成游戏里的虚拟道具。一般这些道具会给玩家在游戏时带来很大的帮助，往往这些道具在游戏中很难得到，或不可能得到。不同的道具有不同价值，需要不同点数来购买。现在很多“免费”的游戏如《天下贰》，都是通过这种“道具卡”收费方式来实现盈利目的的。当前很多热门的游戏采用这种收费方式，尽管这样只能赚到一少部分玩家的钱，但是由于玩家总体人数的巨大，所以还是可以获得不错的收益。这种收费方式玩家不受收费的影响，商家利润空间大，但收入不稳定，增长比较缓慢。

（4）客户端和资料片收费。玩家需要购买游戏的客户端（含CD-KEY），才能进行游戏，无需再付月费。但日后游戏的扩充资料片需要购买，才能享受到。当然如果你不购买资料片的话，还是可以免费玩游戏的，只是不能享受到资料片里的新内容。

目前世界上还存在几种游戏的收费方式，但是在网易游戏中很少涉及。除了向游戏玩家收费，网游还利用与其他企业的合作，通过在游戏中插入“植入性广告”，赚取数额不菲的广告收入。