零预算推广的四个技巧

艾媒咨询

对于一个独立开发者而言，5000美金的市场推广预算投入可能都是奢侈的，然而没有太多预算一定程度上又意味着你获取的下载量有限。其实不管是在Android平台还是在ios平台上，开发者最终的目标是变现，现在，一些免费或者接近免费的资源就能够帮助你实现这个目标，纵然你没有推广预算。下面跟随我们一起来看怎样利用移动营销资源和技巧来做到这些吧。

推广应用的专业公关技巧

“公共关系”（公关）并没有它听上去那么难，它也并非一项复杂的工作。你的团队成员可能收集了一大串著名记者和博客的媒体清单，并且向他们宣传你刚刚推出的“极具破坏力”的应用将会成为下一个Candy Crush。但残酷的现实是你可能不会被像TechCrunch或AllThingsD这样的一流媒体报道，他们也没有义务这样做，除非你跟他们私交很好。

对于大多数开发者而言，他们需要展现更多的热情，而不是简单地向科技记者们发送邮件。那么，你应该如何做才能尽可能多地增加你应用的曝光机会呢？这里将会提供给你一些建议。

为了记者的方便，你应该将所有的新闻发布材料整合在一起，如果你是一个即将发布产品的不知名开发者，这点尤其重要。毕竟除了你和你团队的成员，没人更了解你的应用。下面是一些有创意的方法，它们可以帮助你改善这些问题：

※你可以将你的新闻发布材料转化为Youtube上的视频；

※但如果你想选择传统的方法，你可以将你的新闻材料转化为PDF格式并通过邮件来进行传播；

※像Storyboard那样选择一个默认的新闻材料模板。相信我，无论你选择上面哪一种方式，记者们都会很高兴。

媒体资料并不需要特别复杂，有以下几点需要注意的：

※你的移动应用程序的背景资料：你要推广的应用程序是什么？创始人是谁？应用发布时间？应用程序的主要特点是什么？它是用来干什么的？有什么竞争优势？联系方式（提供您公司的电子邮件地址——而不是你常用的电子邮件地址）。

※关键统计数据（如果你曾经做过测试并且有相应的数据）。

※截图的重要性不需要我强调。每一个博客文章都配有相应的插图，正因为如此，我们会建议你提供高分辨率的Logo和应用功能图片。

※相关的奖项和认证。

社会化媒体营销

社会化媒体营销有点神秘。一方面你很容易就可以邀请到所有的好友来为你应用的Facebook页面点赞，并且发布行业相关的文章来填充它，但是不得不说这可能连最低程度都没有达到。

（1）为你的移动应用程序添加Facebook的API病毒功能

这个技巧可能并不适用于每一个应用，但如果你正在寻找推广游戏或与此有关的任何社交应用，你真的应该看看Candy Crush这个游戏以及它恐怖的下载量。

该游戏非常好利用了社会化媒体的黏性优势，人们不得不问朋友索取额外的生命或邀请他们来解锁新的关卡，因此无论是通过口碑营销抑或是玩家之间的压力都令Candy Crush Sage迅速传播开来。不仅如此，你还可以看到Facebook好友的通关进度，鼓励朋友间竞赛。

我想强调的是，通过Facebook的API，整合社会化媒体并不适用每一个移动应用。Farmville就是一个典型的负面案例，该游戏激怒了用户致使其如今臭名昭著。我相信你已经厌恶了你的好友们纷纷请求你向他们发送虚拟物品。不知道发些什么。

我们有以下建议：发布一些你从Reddit随机搜罗到的内容，特别是图说的内容，是你的圈子相关的，虽然没有太大的问题，但终究不是原创的，所以要适可而止。

（2）Reddit， Digg， Hacker News

这一条是必须的。在Reddit和Hacker News上试试你的运气，并听听大家的反馈。例如/r/Android on Reddit has a weekly app appreciation thread every Saturday。你可以提交你自己的应用，但同时你还需要推荐一个其他的应用。我的建议是你在Reddit和Hacker News发布信息时要坦诚你的推广动机。

尤其是Reddit对公司推广行为有着敏锐的嗅觉，如果你之前没有这样做，可能会对你的品牌形象有致命的影响。因此，谨慎行事。如果你碰巧上了头版，你的服务器随时都有可能会崩溃。如果没有也没关系，继续努力。

（3）联系一些名人或有影响力的人

你永远不知道名人们正在为投资创业公司一掷千金，有影响力的人总是在寻找下一个热点技术选择进行投资或推广。有必要给他们发送一些你们制作精良的介绍视频或者说服他们看看你的服务。如果你正在寻找一个名人投资者，我们会建议你三思名人投资的价值，除非你能得到阿什顿·库彻或者Bono的关注。

优化你的移动应用程序击败竞争对手

对于99.9%的开发者而言，没有任何捷径在苹果的App Store或者Google Play提升应用的排名至排行榜前列。因此，如果你没有预算聘请专业的公关也没有一个发行商帮助你的应用程序引起轰动，至少你可以做的是最大限度地通过优化小贴士提高你的应用在App Store中被发现的机会。

（1）关键字远比你想象的重要

如果写作不是你的专长，尽可能地抄袭别人的文案，选择合适的关键词来描述和命名你的应用是至关重要的，方便别人能够找到。App Store使用名称、关键字、公司信息进行索引。考虑到这一点，尽可能使用你的竞争对手正在使用的关键字以及他们没有使用的相似的关键字。

为了帮助你生成应用商店的关键字，看看iOS和Android的关键字工具Sensor Tower和MobileDevHQ。没有必要在关键字中重复你的公司名称或应用名称。如果你的应用是国际化多语言版本的，尝试添加一些目标语言的关键字。

（2）使用A/B测试来找到一个醒目的图标

移动用户通常很容易被漂亮的图标吸引，并简单地通过图表设计的质量判断一个应用的好坏。一个简单的判断图标质量好坏的方法就是在Facebook广告里面使用A/B测试。通过尽可能多地使用不同的图标并分析点击效果找到最受欢迎的那个。

（3）明智的选择一个应用类别

让我说，你无需首次尝试就发布一个竞争激烈的应用类别。你真正需要的是排名此应用类别中的前十名，即使不是特别流行类别。现在回想起来苹果App Store“导航”分类上下载量比“生产力”分类的下载量高得多，很显然竞争对手越少排名越容易提高。

（4）让用户评测你的应用

一定要用户评价你的应用。为什么这么重要？假设是你看到一个评价很少的应用你会怎么做？我打赌你会无视它。

（5）将应用发布在一些Google Play以外的应用商店

有大量的替代官方的应用商店可供选择，如果你即将发布一款Android应用或想要进行中国的本地化，我们可以帮你找出你需要的应用商店。

善于利用早期用户做口碑营销

口口相传，人脉，或者朋友这些早期用户是你最强大的资产。网罗这些测试人员的一种方式是通过邀请你的所有Facebook好友参加一个事件或为你全新的Facebook页面点赞。另一个不错的选择是通过论坛进行邮件轰炸。但也有更有效和更讨喜的方式。事实上人们都想要早期，独家的。

（1）Erlibird

获取早期用户有很多方法。对于初学者来说，Erlibird是一个不错的选择。Erlibird是什么？该平台为用户提供了免费尝鲜的机会来使用测试应用，以为开发者提供反馈作为回报。这是一个招揽早期拥趸的绝佳方法，同时可以积累一些订阅用户。如果你按照我们说的去做，你早期应该能够获取一些免费为你传播的忠实用户。

（2）邀请早期用户来测试你的应用

除了摆在首位强迫用户下载之外还有有几种不错的方法可以尝试。App.io，Pieceable和App Surfer在浏览器内显示应用很方便。缺点是，你需要自己决定要在哪些地方放置你的应用，例如社交媒体、口口相传或者公关。

（3）泡论坛

论坛是一个非常适合讨论你的应用的地方，同时也可以收获一些建议。事实上，如果你与行业内志同道合的人一起是一个非常好的机会，如纽约科技的Meetup，他们有些人可能认识一两个有影响力的人愿意为你敞开大门，前提是如果你已经引起了他们的兴趣。至少，你也能得到一些免费的宝贵意见助你成长。但是，我们知道你真正想要的是什么……

当然，你最终的目的是要让你的应用排在App Store排行榜榜首。除非你的应用在很短的时间内被许多很有分量的科技博客点评，或者你花钱购买安装量，否则这将是一个漫长且艰苦的过程，你会发现时间越长就越没有保证。短时间内最简单、最省事的方法就是购买CPC或者CPI广告，你可以在此注册AppFlood。