新希望集团产业链的构成与特点

一、新希望集团产业链的构成

　　新希望集团经历了从1982~2011年的29年发展，现已成为一家有限多元化的大型集团公司，主要涉及四大板块：农牧、化工、房地产和金融。其中农牧板块为主营业务，化工板块为第二主业。

(一)农牧板块

　　新希望下属农牧企业超过350家，其中7家被评为国家级农业产业化国家重点龙头企业。下属饲料企业遍布华南、华中、华东、西南、西北等地区，2008年产饲料1 000万吨，2009年达到1 300万吨。新希望生产饲料的公司有：南方希望公司下属的四川新希望农牧有限公司、四川新希望农业股份有限公司(000876)、新希望乳业控股有限公司、山东六和集团、成都希望食品有限公司、千喜鹤工业集团有限公司等。

　　四川新希望农牧有限公司是新希望从事饲料产业的主要企业，是中国最大的饲料生产商之一。公司主要生产经营饲料、饲料添加剂、饲料原料以及与饲料相关的科技开发和咨询服务等。公司在全国拥有2万个销售点，形成了完善的销售网络，生产能力和产销量均名列国内同行业前茅。主要产品“希望”牌饲料先后荣获包括国家星火科技成果奖在内的7项国家级大奖，“国雄”牌饲料荣获中国驰名商标，“嘉好”牌饲料被评为“农民最喜爱的饲料产品”，公司还被农业部、国家税务总局等九部委评为“农业产业化国家重点龙头企业”。

　　四川新希望农业股份有限公司是新希望控股的上市公司，也是“希望系”中唯一的上市公司。截至2008年底，该公司资产为70亿元，净资产为35亿元。在越南、菲律宾等国投资兴建多家饲料企业，截至2009年，已建和在建企业10家，到2010年海外企业达12家。

　　新希望于2005年4月参股山东六和集团，占六和集团近50%的股份，成为六和集团第一大股东，由刘永好任六和集团董事长。六和集团成立于1995年，是一家集良种繁育、饲料加工、现代化养殖、兽药、生物制造、肉食品加工、国内外贸易为一体的大型畜牧业企业。2004年实现销售收入75亿元，饲料销售量240万吨，宰杀加工肉鸡、肉鸭1亿余只，兽药销售收入1亿余元。自2005年新希望参股六和后，六和集团进一步壮大，各项指标都得到了提高，2008年六和集团饲料销售达750多万吨，年销售额达到291亿元。

　　新希望乳业控股有限公司旗下有8家乳品企业，这些企业大多数是国家和省级农业产业化重点龙头企业，其保鲜奶和酸奶生产在行业中有较大影响。2001年10月，新希望农业股份有限公司对四川阳平乳业公司进行重组，开始进入乳业市场；先后收购了四川华西、云南蝶泉等11家乳业企业，总资产高达12亿元，成为中国南方仅次于光明乳业的第二大乳业事业联合体。除了并购其他乳业公司外，集团还在四川省洪雅县、云南石林建立乳业示范奶牛场。

　　新希望在肉食品方面的下属企业有成都希望食品有限公司和千喜鹤工业集团。成都希望食品有限公司是现代化大型肉食品加工企业。公司占地200余亩，总投资近亿元，拥有员工近千名，下设20余家销售分公司和生产基地，销售以四川为中心，辐射西南及全国市场。2002年，公司“美好”牌商标被评为“四川省著名商标”、主要产品“美好”牌火腿肠被评为“中国品牌”和“国家免检”产品，在全国同类产品中名列前茅。公司自2004年以来连续4年进入成都工业企业50强。

　　2006年12月，新希望集团收购千喜鹤集团60%的股份，随后又通过增资扩股，持股比例达到97%。千喜鹤集团成立于1993年，是集餐饮服务、肉食品加工、屠宰与肉制品加工、粮油果品贸易、进出口贸易、商业连锁、物流配送、职业技术教育为一体的现代化企业。其下属企业北京千喜鹤食品有限公司是北京市政府确定的大型生猪屠宰企业之一，年屠宰生猪200万头，是驻京地区部队和中直机关肉类定点供应商；其下属企业河北千喜鹤饮食股份有限公司，是中国人民解放军饮食社会化保障龙头企业；下属企业河北千喜鹤肉类产业有限公司，占地478亩，是河北省产业化重点龙头企业项目。千喜鹤集团还是2008年奥运会冷鲜猪肉及肉制品独家供应商。

(二)化工板块

　　1999年，新希望集团开始拓展化工业务，现已成为该集团第二大支柱产业。新希望集团化工产业包括成都华融化工有限公司、云南新龙矿物质有限公司、江苏天成保健品有限公司、甘肃新川化工有限公司以及整合中的宝硕股份有限公司等。

　　2008年，化工板块出口创汇1 200万美元。成都华融化工有限公司是新希望集团引进国际资本、与世界银行集团国际金融公司(IFC)合资组建的现代化工企业，占34.95%的股份，成为华融化工第一大股东，主要生产高纯度氢氧化钾，由新希望集团控股经营。目前，华融化工已成为国内最大的高纯度氢氧化钾的生产商和出口商。华融化工股份以1998年建成投产的1万吨固体高纯度氢氧化钾生产装置和土地等实物资产入股。公司产品具有当代国际先进水平，不仅替代了进口，还出口到韩国、菲律宾、马来西亚、印度等国家。2008年成都华融化工销售收入为10.33亿元，实现利润6 901万元。

　　2002年，新希望集团组建云南新龙矿物质有限公司，占71.43%的股份。公司主要从事饲料级磷酸氢钙、磷酸二氢钙及白磷肥的生产和销售，是全国第二大磷酸氢钙的生产企业。产品畅销全国20多个省市自治区，并远销越南等东南亚国家和地区。根据新希望集团“打造国家级农牧企业”的战略目标，2005年9月起，集团追加3亿多元投资，对现有装置进行改扩建和工艺优化。其年产30万吨磷酸盐的生产装置是目前亚洲最大的同类型单体工程，并形成饲料级DCP、MCP、MDCP、肥料级DCP共40万吨的产品生产能力和30万吨硫酸自给能力，2009年产品出口创汇居全国同行业第二名。目前该公司是全国行业标准起草单位。

　　2003年1月，新希望股份有限公司与南通天成保健品有限公司合资组建江苏天成保健品有限公司，注册资金8 000万元，其中新希望农业股份有限公司出资4 080万元，占51%股份。江苏天成保健品有限公司是中国农业部定点专业生产畜禽药品厂家，公司生产的“天成牌”畜禽用原料药和成品药，是农业部推荐产品、中国动物保健品协会推荐产品，曾荣获全国星火计划成果博览会金奖和全国“八五”农业科技攻关成果优秀项目奖，远销法国、巴西、德国、新加坡等20多个国家和地区。2002年，在中国2 700余家兽药企业中，江苏天成保健品有限公司被中国动物保健品协会评为综合排名50强之一。

　　甘肃新川化工有限公司于2006年12月11日正式注册成立，是由四川新希望集团联合云南金平恒昊有色金属有限责任公司等4家公司共同出资组建的大型氯碱化工企业。由四川新希望集团控股。该公司注册资金2亿元，通过资源及废弃物再利用的循环经济发展模式，投资6亿元兴建20万吨/年的聚氯乙烯装置。最终要形成年产60万吨聚氯乙烯树脂和80万吨硫基复合肥的生产规模，实现年销售收入过百亿元，利税逾20亿元，将成为中国最大的聚氯乙烯树脂和硫基复合肥生产基地之一。首期投建的25万吨/年PVC树脂项目主要生产SG-1-8型树脂产品。

(三)房地产板块

　　1998年，新希望集团与成都市统建办共同组建成都岷江新希望房地产开发公司，开始投入房地产行业。公司开发的第一个项目是占地416亩的锦官新城。截至2009年11月，新希望集团已经开发项目超过160万平方米。成功运作的房地产板块有：全国优秀休闲度假社区大连新希望花园；成都首个全现房大盘，总占地面积180亩、建筑总面积12万平方米的锦官丽城亲水湾；成都城南高尚社区，占地近10万平方米的锦官秀城；呼和浩特规划占地636亩、总建筑面积72万平方米的新希望家园；以及先后建设和正在建设的以高档写字楼为卖点的新希望商鼎国际、新希望大厦、新希望国际、新希望中鼎国际等大型商业楼宇。目前，在全国范围内有10多家新希望房地产开发实体企业。

(四)金融板块

　　新希望集团于1996年进入金融行业，目前在金融方面主要有四大块：中国民生银行、民生人寿保险公司、新希望投资有限公司和联华国际信托投资有限公司。

　　中国民生银行是1994年经国务院批准、由新希望集团与全国多家民营企业联合发起成立的以民营资本为主的股份制商业银行。

　　1999年5月，宁波经济建设投资公司将民生银行7 500万股转让给新希望集团；1999年10月，哈尔滨亚麻厂以9 000万股实施拍卖，新希望集团和下属四川南方希望实业有限公司分别获得4 800万股和4 200万股，同月，四川南方希望实业有限公司又受让1 800万股；2000年5月，湛江经济技术开发区将所持2 000万股实施转让，新希望农业股份有限公司和四川南方希望实业有限公司又分别获得1 502万股和498万股。2001年，民生银行成功在中国香港上市。上市前夕，新希望集团持股比例达到9.99%，为民生银行最大股东。2003年新希望集团从民生银行中获得收益1.03亿元，占当年公司净利润的83%。2004年，新希望集团通过投资民生银行又获得了1.067亿元的投资收益，占净利润的76.38%。截至2006年底，新希望集团的控股子公司新希望投资公司持有民生银行5.984%的股份，为其第一大股东。

　　民生人寿保险有限公司成立于2002年，新希望集团持股6 000万股，占7.2%股份，新希望集团是民生保险的发起人和倡导者，也是大股东之一。截至2008年底，新希望集团持有民生保险7.54%股份。2004年，世界银行所属国际金融公司以增资扩股的方式，出资4 500万美元参股新希望投资有限公司，占其19.9%的股份。该公司的主要经营范围为：创业投资、投资管理、财务顾问、、理财咨询、企业重组咨询、市场调查、资信调查、技术开发及转让、技术咨询服务等。

　　联华国际信托投资有限公司成立于2003年，是由新希望集团等四家民营资本和福建省国资委共同发起设立的信托投资公司。公司注册资本5.1亿元，外汇资本1 500万美元。其中，新希望集团投资2.1亿元，占41.14%的股份，为第二大股东。

二、新希望集团产业链的基本特点

(一)建设集中、共享的公共资源平台

　　新希望农牧业饲料板块的供应链管理涉及多个层面、多家公司(集团农业股份、南方股份、山东六和)，农业股份、南方股份、山东六和的供应链管理具有一定的共性。自新希望集团实施集中战略以来，三家公司在原料采购方面共享了集团集中采购的规模优势(农业股份由于是上市公司，比例相对较小)。在销售渠道上，也开始探索复合利用的可能性。在研发与技术方面，新希望下属各公司也能很好地共享集团资源。

(二)内部特定产品的跨产业供应链

　　新希望能使各产业、各板块之间具有一定的关联性，如化工产品磷酸氢钙是农牧业的饲料产品的原料，目前新希望化工板块的磷酸氢钙年产量30万吨，其中30%~40%是供应新希望内部饲料企业。饲料板块的产品又可供应乳业板块的奶牛养殖(其中大部分精饲料、约50%的混合饲料来自新希望内部)、养殖板块的畜禽养殖等，形成了新希望的内部特定产品的跨产业供应链。但新希望相邻产业间的跨度不大，饲料也由于销售半径局限等原因，这方面工作做得还不够深入、细致，有一定的提升、发展空间。

(三)与外部环境(政策、市场、技术)调整相适应

　　新希望的领导人具有敏锐的政策把握和分析能力，非常关注政策变化并善于从中捕捉商业机会。从进军金融、房地产等方面都表现出其对政策的把握和利用能力。从新希望涉足的几个行业来看，其最早投身于农牧产业，符合当时国家政策的潮流和国家的政治大格局，而之后适度多元化的顺利实施，除了企业自身的努力外，也得益于国家关于多种经济成分共同发展的政策推动。可以说，新希望见证、代表了中国民营企业的发展，也是国家改革开放发展政策的受益者。新希望的快速、健康发展，还得益于其对国家宏观经济形势、自然环境(禽流感等)、技术发展趋势、畜牧业生产形势、饲料行业形势和自身条件等领域的科学分析。新希望较强的学习能力和民营企业的灵活机制，使其在分析清楚外部环境后，能适时地做出相应调整。

(四)规模经营，成本优先，确保质量

　　目前，饲料行业已步入成熟的发展阶段，激烈的竞争使得饲料业利润率不到1%。在竞争中求发展是饲料行业发展的特征，管理与规模成为饲料企业在竞争中取得成败的关键。新希望在面对饲料行业不景气、竞争激烈的形势时，采取宁可牺牲一点利润，也不放弃市场份额的经营策略，这种竞争策略顺应了饲料行业规模化的发展趋势。新希望立足于把饲料行业做强，做出规模效应，以完成产业链中最坚实的部分，然后依托饲料业发展平台向上下游延伸，形成了以饲料为主线，通过产业链的延长，上下游延伸至种植业、养殖业、食品加工业的发展模式。例如，新希望与六和的联合，既做大了饲料板块的规模，同时又使新希望获得了拉伸以饲料为中心的产业链的建设能力。又如2001~2002年新希望在乳业上投资数亿元，通过兼并、合资、合作等资本运作手段整合了12家乳业公司，在较短时间内迅速形成了80万吨产量的规模，显示了其对规模与增长的强烈渴望，在规模扩张和适度多元化发展方面付出了很大的努力。

　　新希望认为，经营质量就是经营质量成本，产品的性价比决定于原料的性价比，只有严格控制原料质量和采购成本，才能实现有效经营。新希望实现以集中采购、价值采购为导向的原料采购运行体系来规范原料采购管理，达到控制成本、确保质量的目的。新希望较早就意识到饲料业的竞争是技术、质量、服务、成本等综合实力的竞争，为确保产品质量持续稳定并不断提高，开展有效、有序的质量管理，提高市场竞争能力，依据GB/T19001-IS9001：2000《质量管理体系要求》建立健全质量管理体系，制定了《质量手册》作为公司实施质量管理的纲领性文件，要求达到“原料使用合格率大于90.0%，工艺贯彻率大于90.0%，产品一次交检合格率大于99.%，退料百分率小于0.3%，市场法定监督抽检产品合格率100%，顾客满意率大于85%，重大质量事故为0”的质量目标，覆盖畜、禽、水产配合饲料和浓缩饲料的设计开发、生产和服务等产品及过程。