节事活动策划的原理

第二节　节事活动策划的原理

节事活动的策划不是随心所欲的，它要遵循一定的原理。这些原理贯穿于节事的主题开发、内容确定和活动安排中，也贯穿于活动的筹办、运作和后续的全过程中。

策划的原理体现在节事策划的主题选择、运营模式选择、组织结构设置、内容安排、效果评估等各个环节。这些原理可以按照一定的规则将各种想法和创意巧妙地组合起来。中国有个成语叫“纲举目张”，在这里原理就像是节事策划的纲，有了它节事策划才能顺利展开。

1.重情原理

情感是人类所特有的心理状态，是主体对客体是否能满足自身需要或满足的程度所产生的情绪体验和态度评价，因而有积极和消极之分。人们每天都会面临许多来自于外部的刺激和信息，但它们并不都能引起主体的兴趣。事实上，只有那些直接或间接地符合主体某种价值需要的刺激和信息才能诱发人们产生喜爱、想要亲近等积极肯定的情感体验。而那些与其需要无关或相抵触的刺激和信息只能造成人们厌恶、疏远等消极否定的情感体验。节事活动策划面向的受众是人，人对策划产生的积极或消极的情感或评价会直接影响策划的成败，因而策划时要注重对情感方面原理的运用。

重情是中国人特有的优良品质，加强情感沟通，激发人们产生喜爱、接受等肯定的情绪体验十分重要。节事策划者应在其和策划受众，即观众之间架起一座心灵沟通的桥梁，通过节事活动传达爱心，引起共鸣，这往往能起到意想不到的效果。

“情系玉树·大爱无疆”——央视赈灾晚会就是一个精彩的情感式诉求的活动策划。玉树，这个贫穷的小地方，因为一场特大地震，一夜之间牵动了全体中国人的心。很多同胞罹难了，而活下来的人也注定流离失所。“同情弱者”、“助人向善”一直是中华民族的传统美德，而“手足情深”、“血浓于水”的观念更是为中国人所推崇。这一刻，所有人想的都是“我能为灾区做些什么？”、“同胞有难，我要帮助他们”。赈灾晚会的推出，正应了人们的这种情感需求，引起了海内外华人和企业的关注，激起了人们的民族情结。正是因为人们在情感上产生了强烈的共鸣，所以这个策划相当成功，在神州大地掀起了爱与帮助的高潮，从各界名流到平民百姓，从政府机关到机构企业，从海外侨胞到全世界的爱心人士，纷纷慷慨解囊，整个晚会为玉树灾区筹款21.75亿元，也获得了极大的社会效益。这场晚会体现了中华民族的凝聚力，唤起了人们的责任感，在观众心中唤起了爱的共鸣。可见，合理运用人们的情感可以为节事策划带来巨大的功效。

图2-1　情系玉树·大爱无疆”——央视赈灾晚会现场

（图片来源:新华网）

2.和谐原理

中国古代哲学讲究“天人合一”，其实说的就是和谐。当前世界上讲求和平共处，而我国更是强调构建和谐社会，因此节事活动的策划也应体现人与人的和谐、人与自然的和谐关系。再者，节事活动本身就是为公众而设，它的对象是人群。一个活动使大家聚在一起分享新事物、新知识和快乐，这本身也是一种和谐。可以说，和谐是一切节事活动追求的目标。这一原理也具体落实到策划中，策划应注意节事主题的和谐、举办过程的和谐以及各方利益的和谐。

节事主题的和谐指的是节事主题要与举办地的地域特色、气质以及文化传统相协调，节事主题要与时代潮流和人们的消费趋势相吻合。主题策划切忌拘泥于传统，也反对照搬外来文化，应该对传统进行现实的检验，积极吸取外来优秀经验，使其更富有现实意义。

2011年的西安世界园艺博览会就是一个很好的例子。该博览会于2011年4月28日至10月22日在西安浐灞生态区举行，会期178天。其由陕西省政府、国家林业局、中国贸促会、中国花卉协会共同主办，西安市政府承办，并紧跟全球盛行的节能环保、保护生态、人类与自然和谐共处的理念，以“天人长安，创意自然”为主题，以“绿色引领时尚”为宣传口号，倡导“简单而不奢侈，低碳告别高耗，回归自然，不事雕饰，绿色生活成为追求的时尚”。

西安世园会园区总面积418公顷，其中水域面积188公顷；标志性建筑有长安塔、创意馆、自然馆和广运门；主题园艺景点分别为长安花谷、五彩终南、丝路花雨、海外大观和灞上彩虹；并设有灞上人家、椰风水岸和欧陆风情三处特色服务区；同时还设置展示来自国内外的精美艺术品、雕塑以及珍禽、珍稀动物等，将让人们充分领略园林、园艺、建筑、艺术之美。

这次世园会不仅是自然界物种的盛会，还是展现西安乃至中国现代、绿色、时尚、美丽新形象的重要平台和窗口。自然景观与人文景观珠联璧合、交相辉映，充分体现了人与人、人与自然的和谐，让世界各国人民共享了一届有创意、有特色、水平高、影响大的世界园艺盛会。

节事举办过程的和谐指的是节事举办作为一个复杂的系统性工程，需要在策划中统筹安排、合理规划，确保举办过程的有序和顺畅。在策划时，尤其要注意对节事风险、危机提前进行防范和控制。

节事各方利益的和谐指的是节事策划中应合理界定各方利益诉求，并对节事活动全体利益相关方的合理预期利益给予认可和满足。只有在策划时关注到各方利益的和谐，整个节事才能被真正设计成为“共赢”、“多赢”的成功活动。

3.人本原理

人本即“以人为本”。中国自古就有“天地之性，人为贵”的说法，而节事活动的最终目的是要通过带给人们特殊的体验来达到预期的经济、社会效益，它的形式安排是为了尽可能地提高观众的参与度，这些都体现了节事活动与人的密切关系。人是节事活动举办过程中最为活跃的因素，抓住了“人”，节事就能成功。因而节事策划应该“以人为本”，充分体现对人的关怀。

图2-2　西安园艺博览会园艺雕塑作品1

（图片来源:新华网）

图2-3　西安园艺博览会园艺雕塑作品2

（图片来源:新华网）

奥运会虽然是一场全球竞技体育的盛会，但它一直强调以人为本，这也就是为什么它能成为全世界最受欢迎的节事之一，也是它为什么历经百年却毫不衰败，反而更焕发出勃勃生机的原因。以北京奥运为例，组委会深知随着奥运会的规模越来越大，人们对一届奥运会的评价已绝非运动水平如何、比赛是否精彩这么简单。要让绝大多数人满意，就必须尽量提高自己的服务水平。对于这方面工作，北京奥组委从策划到执行一直秉承着人文奥运的理念在进行。对于以北京奥组委运动会服务部和媒体运行部为主的工作人员来说，他们的工作就是要把这个抽象的概念变成一件件实实在在的东西，其核心就是与城市各职能部门通力合作，在奥运期间全方位体现对人的关怀，包括看奥运的、比奥运的、办奥运的、写奥运的所有参与者。为了让每个人都感受到周到的服务，运动会服务部工作计划只能针对每个细节来制订。他们的工作计划制订从筹备期一直延续到奥运会闭幕以后，细到赛时的每分钟每名工作人员在哪里做什么都有详细的罗列。据奥组委运动会服务部官员介绍，他们把奥运会的服务准备工作划分为六大板块来开展，包括赛事运行、步行人流的规划与管理、公共信息与协调、赛时运行支援、赛事宣传教育与活动组织和人力资源招募培训，目的是要让人文奥运的理念深入到奥运会的每个角落，让所有参与者轻松享受北京奥运的精彩。

如果你是

如果你是观众

如果你是观众，从订票的那一刻，你就会切身体会到北京奥运的人文关怀。据奥组委官员介绍，如果远程购买北京奥运会比赛门票，最方便的方式是通过互联网订购，北京奥运的售票网络不仅能支持在线支付，还可以直接浏览场馆的座席图，直接选定任何未被预订的座席。

当你走下远程交通工具踏上北京的土地，能够很快捷地过关出港，因为将于2007年底竣工的首都机场第三候机楼扩建工程已经完成，年6000万人次的旅客吞吐量完全能吸纳奥运期间蜂拥而至的旅客潮。如果你想省时又省钱就到达北京市区，届时已连接到机场的轻轨将是一个不错的选择。

据估算，奥运期间如果每位游客在京滞留5天，北京每天需要19万张床位，如果时间延长到7天，每天床位的需求量则将增至23万张，北京目前的星级宾馆、旅店、招待所及离京车程1.5小时地域内的百家星级饭店所能提供的床位早已大大超过这一数字，而到2008年，北京酒店业的接待能力还会增加。

住下后，你可以乘坐公共交通工具赶往赛场了，凭当天的比赛门票能免费乘坐市内任何公共交通工具。放心！北京奥运期间不会发生交通拥堵的情况，将于2006年投入使用的“奥运交通指挥中心”将对整个城市的交通集中指挥疏导，并在奥运期间与奥运会主运行中心、奥林匹克公园中心区交通指挥调度中心联网运行。

下了公交，奥组委的工作人员早已为你设计好了从车站到场馆最安全、最便捷的步行通道，你可以迅速通过安检走进场馆。北京奥运的门票将全部采用电子门票，不仅能迅速完成检票和验票，还能对持票人进行实时精准定位跟踪和查询管理。

如果你想要看的比赛场地不在北京，北京奥组委已经承诺，你会得到与在北京完全一样的服务。

如果你是选手

如果你是参赛的选手、教练或代表队官员，在总建筑面积达51.7万平方米的北京奥运村内，设有运动员综合诊所、餐厅、多功能图书馆、娱乐中心、休闲体育区等相关服务设施。休闲体育区包括健身房、游泳池、网球场、篮球场、慢跑道等；国际区则是举办代表团欢迎仪式和其他接待活动的场所；综合诊所能够为你提供运动恢复及疾病治疗服务；在娱乐中心内你则可以在上网冲浪、打游戏、看书、看电影等多种活动中放松心情。

如果你是志愿者

从成为志愿者的那天起，你就会受到运动会服务部的严格培训，以便在奥运会期间有条不紊地为其他参与者提供服务。不用担心因成为志愿者而错失了观看精彩奥运的机会或过于劳累，运动会服务部在这些方面早有打算——在他们的工作计划中，对每名志愿者是否能准时进餐、是否日晒时间过长、是否得到了足够的休息时间等都有详细安排。而且组委会对志愿者实行场内场外轮岗，保证每名志愿者都有机会观看奥运比赛。

如果你是记者

如果你是记者，在北京将享受到大型运动会中前所未有的服务，北京奥组委专门建立的媒体运行部主要负责这方面工作。

媒体运行部提供除比赛成绩和选手资料，还包括比赛、新闻发布会和突发及重大事件的消息，也就是说在奥运采访期间，你需要做的只是专访，想想以往采访奥运会时，奔波于各个赛场之间那个累劲……

还有什么你想到了而他们没想到的吗？

（资料来源:深圳特区报，2005年8月26日）

节事是人的聚集活动，正是因为这种“聚集”才引发了集中性的消费，也才产生了“节事经济”，而也正是对这种极大经济效益的追求，最终逐渐形成了一个庞大的节事产业。从根本上来说，正因为广大观众的聚焦与参与，才赋予了节事活动巨大的吸引力和号召力，也才使得活动寻求商业赞助成了可能，最终通过有效融资节事活动的规模才得以扩大，运作也才能更高效。从这一意义上来说，一个成功的节事活动策划必须是能够先聚集“人气”的，之后才能聚拢“财气”。

节事策划中对活动内容、形式的安排也必须充分考虑到观众，要以提高他们的参与度为目标。当前国内的部分节事活动，没有关注老百姓的真正需求，只是作为一种当地领导的“政绩工程”或名流明星的“作秀舞台”，内容空洞、形式俗套，这必然得不到观众的认可，导致最后以政府买单而草草收场的局面。这正是由于节事策划时缺乏了最根本的人本原理的指导。节事策划从一开始就应该关注到“人”，充分听取民间意见形成创意理念，在活动开始后，更要积极提高民众参与度，以提高老百姓的休闲文化生活品质为目的，以促进和弘扬优秀文化为己任，创造出老百姓喜闻乐见的节事内容和形式。只有这样才能最大程度上赢得来自民间的广泛认同和支持，增强节事活动的生命力。

4.造势原理

节事活动策划的造势原理主要有两种不同的运用方法:一是在策划时，结合主体，设计一系列的宣传推广活动，主要目的是为了提升节事本身的知名度和影响力；二是在策划时，通过开展一定的节事活动，如文化节、旅游节等，进而推广与之相关或不相关的事物的知名度，从而取得一定的效益，主要目的是为了推广其他事物。

第一种造势方法已被广泛应用。2008年北京奥运会，青岛作为其帆船项目的举办地，为配合帆船比赛的举行，当地政府举办了一系列以奥运为主题的文化活动。依照“国外宣传重吸引、国内宣传重造势、市内宣传重动员”的思路，青岛采取了招商引资、旅游推介和奥运城市形象宣传“三位一体”的方式，组织开展了奥林匹克文化节、青岛奥运传播日、迎奥运圣火沙滩文化活动等一系列奥运宣传活动，并在日本、韩国等国家开展了宣传奥运与相关的城市推介活动，其中，每年一届的奥林匹克文化节与北京的奥林匹克文化节同步进行，文化节采用文艺演出、市民体育健身等形式，宣传奥林匹克精神、展示2008年奥运会筹办工作成果，与主办城市北京的活动遥相呼应。典型活动如2004年首航日本下关的“青岛号”大帆船，于2008年5—6月开始新一轮的航行——在中国主要沿海城市开展奥运宣传和帆船运动推广活动，提升了2008年奥帆赛以及青岛的知名度。此外，青岛还与德国基尔市政府共同组织了帆船营地活动，吸引了广大市民、航海运动爱好者的参与，扩大了北京奥运会的影响，推动了帆船运动的普及。

第二种造势方法的运用则有更强烈的经济目的。这种原理在这里具体体现为举办一些大型节事活动，旨在“文化（节事）搭台，经济唱戏”。绍兴黄酒节就是一个经典的案例。黄酒是世界三大古酒之一，绍兴是中国著名的黄酒之乡，酿酒的历史十分悠久，关于酒的节会活动也早就产生。据史籍记载，元代绍兴路的总管泰不华，曾在绍兴县东浦镇附近的薛渎村“饮乡酒，赛龙舟，与民同乐”。在东浦镇上，至今还完好地保存着一方镌刻着《酒仙神诞演庆碑记》的石碑。碑文中不仅记载着当时绍兴酒的酿造和经营情况，还详细地记载了清咸丰七年旧历七月初七当地祀酒神的盛况。据传，每年旧历七月初六至初八，东浦都要举行三天的酒业会市，除了祀神、演社戏、赛龙舟等文化节目之外，还有许多经济活动，商贩云集，热闹非凡。

新中国建立以来，绍兴酒业得到了长足的发展，“咸亨”、“会稽山”、“古越龙山”三大品牌鼎足而立，并由丰富的酒文化酿造出了一个颇具特色的地方新兴节会，即中国绍兴黄酒节。首届中国绍兴黄酒节始办于1990年，以后基本上一年一度，承续至今。节期起初多在春季，以后逐渐下移到秋季，与春季的书法节形成时间上的对应。

操办黄酒节的思路，基本遵循“文化搭台，经济唱戏”的原则，以经济活动为重心。以2000年黄酒节为例，共有以下20余个内容:

（1）开幕式；（2）名牌产品彩车巡回展示；（3）招商项目推介；（4）经贸、科技、人才、旅游洽谈；（5）外商投资企业服务周；（6）考察美国ABA国际联营集团绍兴联营窗口；（7）“荣誉市民”、“兰花友谊奖”颁奖；（8）袍江工业区投资说明会；（9）重大招商引资项目签约仪式；（10）“21世纪与绍兴”论坛；（11）房地产产品展销会；（12）大型文艺晚会；（13）酒文化学术讨论会；（14）酒谜、酒诗大奖赛；（15）东湖酒会，水上酒会；（16）城市广场群众文艺调演；（17）全国黄酒题材书画邀请展；（18）黄酒、美食一条街；（19）旅游资源和精品线路考察；（20）越州之夜艺术灯展；（21）国际友城青年经济论坛、联欢；（22）地方产品展销会……

从中可以看出，中国绍兴黄酒节虽以黄酒命名，而实际上是一个大型的综合性节会，经济的色彩非常浓重。黄酒节给绍兴黄酒企业带来了巨大的经济效益，节省了大量的广告费用，提高了绍兴黄酒的知名度与美誉度，塑造了良好的市场形象，为促进绍兴黄酒业的良性竞争和发展起到特殊的作用。同时，绍兴其他特产、民俗和旅游也得到了推广。从经济活动的规律观察中国的传统节会，其实也集中于春秋两季，所谓“春耕秋收”、“春祈秋报”。今天的经济活动，当然早已不同于过去的农耕时代，因此这秋天中的节会，自不会仅仅只有“欢庆丰收”而已。以绍兴为代表的城市集中在仲春、仲秋办两个大节，以整合和统领全年的工作和经济活动，这不能不说是一个颇有见地的创举。利用节事活动进行造势，特别要注意挖掘节事与所推事物之间的内在联系，并将两者有机结合，策划出使其相辅相成的活动。

5.创新原理

创新是一个民族进步的灵魂。同样，创新也是节事策划能否取得突破的关键，是活动成败的决定性因素。创新能吸引人们的注意，提高人们的参与度，只有这样的策划才能脱颖而出。所以我们在节事活动策划的实践中必须积极运用创新原理，争取创造独一无二的节事。

创新要求策划者有创造性的思维。然而创造性的思维并非天生而来，也不可能一蹴而就，它的形成需要策划者在以下两方面付出大量的努力:

（1）策划者平时应注重积累。创新思维源于策划者渊博的知识，平时要涉猎各种知识，如天文、地理、历史、自然科学、社会学、伦理学、文学、心理学、管理学、营销学、广告等各类，这样才能形成策划人所必须有的深厚的文化积淀，在这种文化积淀中才能培养出创新的思维能力。

（2）策划者要敢于打破固有思维模式。想要拥有创造性的思维，关键在于能否突破传统的、旧的思维模式。策划时比较容易受到单一思维模式和狭窄思维模式的限制。策划者应该在平时多观察、分析国内外其他类型成功的节事活动，同时也要加强思维的全方位锻炼，当然在节事筹办、举办过程中，主办方也应鼓励策划者大胆创新。只有这样，策划者才能走向更广阔的思维领域，用立体的、多角度的思维去看待问题。

那么，节事活动策划如何才能做到独具匠心、别出心裁呢？策划常用的创新原理有以下三种:

（1）“傍大款”。即在策划中利用名人效应及其知名度，增加活动的吸引力。当然利用当下的社会热议话题和焦点事件，使之成为活动的元素也属于这一范畴。这种创新原理的关键是关注社会动态，及时捕捉可利用的条件，通过策划使之变成炒作的焦点，从而以点带面，推动节事活动的顺利进行。

德国的慕尼黑啤酒节在“傍大款”方面做得很好。以2010年9月举行的第186届慕尼黑啤酒节为例，当年夏天全球目光聚焦南非世界杯，而德国国家队最终取得了亚军的好成绩。一夜之间，国家队的小伙子们成为了民族英雄，更成为了各大媒体、全世界球迷青睐的宠儿。啤酒节组委会立即发现了这一“商机”，他们在策划时特别安排了与之相关的活动:邀请德国国家足球队全体成员参加慕尼黑啤酒节。中间安排了乘花车巡游、进啤酒大篷表演球技和与观众一起畅饮等环节。随后，组委会第一时间安排了新闻发布会，向全世界通报这个新闻。一时之间，各大媒体蜂拥而至，而很多本来对啤酒节兴趣寥寥的狂热球迷因此购买了门票，他们都为了来慕尼黑一睹球员的风采（图2-4）。这一成功的策划为当年的啤酒节增加了人气。

同样是在2010年的慕尼黑啤酒节上，为了响应当年世界气候大会提出的“节能环保、低碳绿色”的倡议，组委会特意请科技企业研发了可循环利用的便利纸产品，在活动期间大量使用这种新型的纸盘、纸杯等，这是前所未有的。正因为组委会对全球影响力事件的关注，使得他们在策划和实际安排中能够大胆创新，向世人展现了一个优秀节事活动绝不仅仅是能带给人一时的欢乐，它还对环境和社会高度负责。作为一项历经两个世纪的古老的节事活动，慕尼黑啤酒节在保持传统的同时几乎每年都有所创新，这也正是它历久弥新、生机盎然的原因。

（2）“翻旧账”。利用节事受众的怀旧情怀和他们对传统历史文化的求知欲，对节事活动进行策划。主要创新在于将古代的传统文化和历史风貌加以开发、包装，重现在当代观众面前，当然在这个策划过程当中还应该旧中求新，使活动符合现代审美和理念。

山东曲阜的祭孔大典就是“翻旧账”原理运用的成功例子。祭孔，是华夏民族为了尊崇与怀念至圣先师孔子，而主要在孔（文）庙举行的隆重祀典，两千多年来从

图2-4　德国国家足球队队员为慕尼黑啤酒节拍摄宣传海报

（图片来源:慕尼黑啤酒节官网）

图2-5　球员在慕尼黑啤酒节上1

未间断，但多是民间自发组织的、零散的、小规模的活动。2004年，山东曲阜打算将当代人对古代文化和圣人的崇敬之情很好地加以利用，因而决定公祭孔子，至2011年9月连续已举办了八届，每年吸引大量游客。整个典礼延续了古时的传统形式，将完整的古代祭祀场景再现。祭孔大典主要包括乐、歌、舞、礼四种形式，乐、歌、舞都是紧紧围绕礼仪而进行的，所有礼仪要求“必丰、必洁、必诚、必敬”。大典共分为明故城开城仪式、孔庙开庙仪式、现代公祭和传统祭祀四个部分，用音乐、舞蹈等集中表现了儒家思想文化，体现了艺术形式与政治内容的高度统一，形象地阐释了孔子学说中“礼”的含义，表达了“仁者爱人”、“以礼立人”的思想，具有较强的思想亲和力、精神凝聚力和艺术感染力，对于弘扬优秀传统文化、营造和乐氛围、构建和谐社会、凝聚民族精神具有不可替代的社会作用。

图2-6　球员在慕尼黑啤酒节上2

（图片来源:慕尼黑啤酒节官网）

同时，曲阜的祭孔大典还将部分内容进行了改革，使之更具现代性。音乐、舞蹈和服饰等方面都有了新的发展。首先是音乐新，在原有乐谱的基础上，重新制作了开城、祭孔音乐，引入了交响乐、合唱乐团的表现形式，意在达到磅礴大气、震撼人心的艺术效果。其次是舞蹈新，大典参照《中国历代孔庙雅乐》等有关文献图谱，对祭孔乐舞进行了重新编排，使其更具感染力。再者是服饰新，演出使用的明代服装和道具经过重新设计制作，准确体现了明代祭孔的规模和盛况。更加古朴、庄严、凝重，展现了“千古礼乐归东鲁、万古衣冠拜素王”的盛况（图2-7）。

（3）“反常规”。节事策划过程中，有时运用逆向思维，打破常规，反其道而行之，反而能带来意想不到的效果。

2003年的“SARS”危机使得当年许多节事活动流产。如女足世界杯的取消给中国造成极大的损失；而那些依然坚守的活动，如广交会最终也因为人心惶惶而导致当年成交量大幅缩水。在那个时候，“网络会展”、“虚拟节事”还不为大众所熟知，一些最早试水的国内活动也多半是抱着“玩概念”的心态。因此，办非实体性的节事活动在那时难以想象。

然而，当年6月5日，广西名特优农产品的展销洽谈会在网上开幕，这一消息瞬时激起千层浪，引发全国的关注。每年的名特优农产品展销洽谈会都是在展览馆举办的，因为传统概念上农副产品的买卖必须“眼见为实”。那么，广西这次为什么敢于逆流而上，在全国首创网络展销会呢？

图2-7　曲阜祭孔大典现场

（图片来源:新华网）

2003年开春以来，当地风调雨顺。农业生产形势大好，六畜兴旺、瓜熟果香、农民增收在望。然而，天有不测风云。进入4月，非典袭来，百姓恐慌，客商来往受阻、产品流通不畅。5月，非典作恶更猛，农产品销售形势日趋恶化，原定大大小小的各种农产品展销会、洽谈会、推介会“自动流产”，订单农业无法兑现。如果不能举办活动，瓜果蔬菜就会滞销，农民就会蒙受损失，而广西经济也会大受影响。

面对这场突兀而来的灾难，自治区党委、政府临危不惧，集中精力，认真落实中央提出的“一手抓防非典，一手抓经济”的部署。各主要部门聚集在一起商讨对策。如何以最快最便捷的方式将广西农产品信息传出去，以何种方式，让农民和商家足不出户便能实现交易？展销会还能办吗？经过反复的市场调研，他们终于找到解“销难”办法:发挥现代网络优势，利用广西农业信息网，策划举办一届广西名特优农产品的网上展销洽谈会，突破原有的实体展销会模式。开辟农产品销售网上绿色通道的这一新策划得到了自治区政府的大力支持。自治区政府决定由自治区农业厅主办，水产畜牧局、粮食局、供销社、乡镇企业局、农垦局、林业局等部门协办，搞一次广西名特优农产品网上展销洽谈会，并永不落幕，把广西农产品推出去。

经过努力，在活动期间，只要点击进入广西农业信息网（http://www.gxny.gov.cn），便可看到一个首页为鲜红荔枝图案、图文并茂的展销活动页面。里面设有果品、蔬菜、畜禽、水产、加工品、林产品、特产、药材、种苗、农资、农机等11个展厅及相对应的洽谈厅。为参展商和客商提供产品展示、网上订购、网上洽谈、发布供求信息、网上相关供求信息自动搜索、在线查看客商反馈等六项服务。参展农副产品达1556个，招商引资项目391个。而事实上，本次网络展销洽谈会不仅仅是个噱头，它实实在在给当地带去了实惠。活动期间，广西名特优农产品网上展销洽谈会网页浏览的人数已超过20万人次，网上洽谈4.8万人次，发布供求信息5351条，参展农副产品及招商项目1631个，签约农产品20万吨，成交9.50万吨，成交金额达3.12亿元。商家们对此也感慨万分，网上销售减少了许多中间环节，而且节约成本，实在是一条方便快捷的农产品销售通道。

正是因为在这样一个非常时期采用了逆向思维并大胆创新，这项活动才吸引了国内大大小小的媒体关注。广西率先在全国推出这样一个规模大、影响不小的农产品促销活动，实在是一个了不起的创举。