网络广告的技巧

5.2.2　网络广告的技巧

为了使网络广告收效更大，常用以下网络广告技巧：

（1）一个Banner广告，一般大小在15Kb左右，空间小，做漂亮动画难度相对大，而网民通常是最没有耐心的群体，广告必须在1秒钟内要完成三样工作：抓住网民注意力，传递信息，诱使网民点击。单靠颜色绚丽但效果并不理想的动画是难以取得这样的成效的。动画Banner（横幅）比静态或单调的Banner更具优势。统计表明，动画图片的吸引力比静止画面高3倍；但是如果动画图片应用不当则会引起相反的效果，如太过花哨或文件过大影响了下载速度。

横幅应使用如下主题：担心、好奇、幽默以及郑重承诺，广告中使用的文字必须能够引起访客的好奇和兴趣。人们点击Banner广告，更主要的原因可能是为了获得某种产品，而不是某家公司的信息。

（2）广告语是影响点击率的关键。有一个歪打正着的案例。某网站在为一家网上书店做广告时，由于操作失误，把广告语“每天只用一小时读完一部书”误登为“每天只用一小时”，这本是个难以原谅的错误，正当他们担心会被追究责任之时，却发现误投的广告的点击率奇高，远远超过网络广告平均点击率0.5%。当问到一些网民为何点击该广告时，他们的回答几乎是一致的：想知道究竟要花一小时干什么？

在网上，网民的求知欲是非常高的。所以，用对话式引起问题或好奇心的广告语一定比直白的广告语效果好，说完整一句话不如说半句话，正话反说，说得越玄、越难理解效果就越好。像在亿唐上一个为某女性网站做的广告语“我不是网虫，我是网蝶，蝶舞飞扬”，就收到了很好的效果。

“请点击”三个字是否出现在广告上也在一定程度上影响广告点击率。调查发现，动画、广告语和“请点击”三个字对点击率的影响分别为：20%、60%和20%。

（3）选择最合适你的网站。如果你是小公司或者是本地区域性的公司，那么广告对象将至关重要。那些对你的产品和服务最有可能感兴趣的客户才是主要的，因此，你应该挑选能够接触到这些客户的网站。

如果你已经有了一个很好的广告，也要经常更换图片，因为即使是最好的横幅早晚也会失去效力。一般来说，一个广告放置一段时间以后，点击率就开始下降，而当更换图片以后，点击率又会增加。

把广告放在浏览器的第一屏，否则可能会只有40%的访问者看到。

决不要认为访问者知道下一步该怎么办，广告应该设计的更加人性化。

（4）要获得更多的点击，就得提供读者感兴趣的利益。读者之所以要点击你的标志广告，主要出于以下考虑：①若点击，他能获得有价值的东西；②若不点击，他会失去获得某种特殊产品或服务的机会。

（5）制作网页时，不仅要将网页制作得精美，而且还要考虑网络的传输速率问题，不要在页面上放太多、太大的图片，因为图片占空间较大，传输起来也较慢，而一般的上网者对于网页显示超过一定时间限度的站点，多因为缺乏耐心而放弃查看，这样使企业的网页信息被查看到的几率就大大减少。现在虽然是宽带网络，但网速依然不高。

（6）企业网站建立后，如不进行一系列的宣传策划活动，企业网站的被访问率也会很低，其利用效果也必然大打折扣。所以企业必须通过各种渠道宣传自己的网址及电子邮箱。

（7）加强意识，指定专业人员及时维护更新企业网页及回复各种信息。现阶段，有相当多的企业领导还没有意识到互联网对于企业发展的重要性。因此，企业要想充分利用互联网为其生产经营服务，就必须增强意识。企业领导要从内心深处真正意识到企业信息化的必要性、可能性和良好的效益，认真研究本单位的实际情况，积极适应这一发展趋势。同时，通过各种渠道加紧培养专业人才，建立企业的网站，并进行网上策划及网页更新维护等一系列工作，使客户更快、更好地了解企业信息，使企业从网上收集更多信息，为企业带来无限商机。