体育广告服务业运作管理的基本原则

一、体育广告服务业运作管理的基本原则

获得体育广告经营业务并非容易，少数体育广告是由客户主动找上门来的，大多数体育广告业务则是靠体育广告经营单位提前同企业联系，主动争取来的。体育广告服务的实践证明，争取体育广告业务是一门技术、一门学问，要搞好体育广告服务必须掌握有关的运作管理的基本原则。

1.互惠互利是体育广告服务业运作管理的首要原则

互惠互利是提供体育广告服务的基础，也是体育广告服务业运作管理的首要原则。这是因为体育广告客户和体育广告经营单位，都是独立的或相对独立的商品生产者和经营者，彼此消耗的物化劳动都要得到适当补偿，否则双方再次合作就有困难。对于商家企业来说，广告投资一定要有广告效益回报。因此，提供体育广告服务只有把广告客户的广告效益回报放在首位，才能赢得商家企业的信任和支持。如果一味强调自身的广告收益而不顾商家企业的广告效益回报是很难进行合作的。

恪守诚信、与人为善是体育广告的另一重要原则。体育广告服务过程中必须恪守诚信，全面履行广告合同承诺的各项服务内容，否则就会造成违约事件。此外，与商家企业等广告客户保持经常的联系与沟通，是体育广告服务中的一项重要公关活动。适当进行“感情投资、以诚待人、与人为善”，这样可取得商家企业的好感及信任，从而为谋求今后的体育广告服务打下基础。

2.锁定目标客户是体育广告服务业运作管理的重要原则

并不是任何商家企业的任何产品都适合利用体育媒体进行广告宣传的，因此体育广告服务业客户的选择是有一定讲究的。选择理想的体育广告服务业的目标客户必须充分考虑各种因素，研究两者之间的最佳的契合点，这样才能取得较好的广告效益。为此在选择目标客户的时候，应该考虑以下三个方面的因素。

一是商家企业产品与体育运动的关系。一般来说，和运动有关的企业及产品（如运动器材、运动服装、运动鞋帽等产品）、家电产品（如电视机、影碟机、家用电脑等产品）、摄影器材（如胶卷、照相机等产品），以及民用和大众日常生活用品（如建材、服装、饮料、保险等产品）比较适合利用体育媒体进行广告宣传。

二是了解企业的广告宣传需求。对一个企业来说，它的老产品要宣传，新产品更要宣传，销路不好的要宣传，销路好的为了更有力地参加竞争、扩大市场占有率也要宣传。因此，想得到企业的广告赞助，重要的是要了解企业迫切需要宣传的重点是什么，以及怎样宣传才对它有利。

三是了解企业领导人的个性心理特征及爱好。由于企业广告费开支是可以计入产品成本且有固定的比例，故其广告费用可投入任何广告媒体来宣传其产品及企业。企业领导人对体育是否感兴趣、对体育运动哪些项目感兴趣、对体育营销的功能是否有清楚的认识，这对体育广告服务单位能否“拉”到体育广告业务有直接关系。如果商家企业的领导人他们爱好体育活动，热心社会公益事业，并对体育营销的作用十分熟悉和了解，则有目的地提供体育广告服务、争取广告赞助效果较好。