活动品牌活化条件

1.点式效应原理

以点带面，抓住最吸引参与者的某个兴奋点，带动整个活动的展开。这在商业竞争中运用最多，如突出某一产品的优惠价格来吸引消费人群，以带动别的商品销售，实际上可能只是某几件商品或某个柜台打折而不是全部商品打折。与点式效应原理相对应的就是面式效应原理，用在商场那就是全场优惠（打折）的概念。

2.偏好效应原理

社会节奏很快，工作压力很大，这个时候如果有人提议出去HAPPY一下肯定会得到大家的响应，例如春游、秋游、郊游、远足……现代商业竞争也非常普遍，大家都在不断地迎合消费者的需求，投其所好，引进一些别人没有的产品、设施、技术等，来达到自己鹤立鸡群、与众不同的效果。

3.全局效应原理

活动效果是指活动本身产生的效应，活动效益指的是活动过程中所得到的好处。在休闲活动策划过程中，大多数情况下活动效果与活动效益并不完全一致，在休闲活动策划中必须坚持效果优先、兼顾效益的原理，做到活动效果与活动效益的完美结合。

4.联动效应原理

追求活动的联动效应，强调活动的配合和呼应，运用活动产生的整体效果，在活动过程中产生联动影响。主题活动、辅助活动、配套活动、外围活动、热场活动之间各有亮点，高潮迭起，不断激发参与者的兴趣和热情。休闲娱乐场所此起彼伏的欢叫声本身就是一道风景，也是休闲活动策划联动效应的真实写照。

5.互动效应原理

互动效应是指休闲活动过程中通过互动来最大限度地发扬自由、幸福、快乐的精神以及由此带来的休闲活动的良好效果和反应，是实现休闲活动目的和体现活动主题的动态过程，一项成功的活动策划必然是互动良好的、让人回味无穷的过程。互动效应就像活动的“气场”或“磁场”，所有参与者的情趣和热烈的气氛都可以通过互动环节调动起来。这里所说的互动，包括主持人与主持人的互动、主持人与观众的互动、观众与观众的互动、台上与台下的互动、场内与场外的互动、现实场景与虚拟世界的互动等。任何一项休闲活动，只要能互动起来就是成功的保障。

6.轰动效应原理

大型活动、节庆活动、赛事活动等社会公众参与性活动，更要重视轰动效应原理，通过媒体焦点放大让社会认同、公众认知，产生轰动性效应，包括在休闲活动策划与组织实施过程中的广告策略、媒体组合策略、市场推广与整合营销策略的运用等。利用新闻媒体的传播作用可以极大地扩大活动的轰动效应。休闲活动策划要善于运用轰动效应原理，借助广告、媒体、网络、人脉关系、社会机构、行业团体、国际组织等各种载体，扩大活动的社会影响，提升活动的知名度和美誉度。

7.乘数效应原理

又叫“倍数效应原理”。所谓“乘数效应”是指一个变量的变化以乘数加速度方式引起最终量的增加。乘数效应是制定宏观政策要考虑的因素，例如一个货币政策或者税收政策的出台所引起的乘数加速度变化就是乘数效应。休闲活动策划引入乘数效应原理，主要是从活动初级界限到最后期望的效果之间，从活动不为社会公众认知到社会公众蜂拥参加之间有着不容忽视的乘数效应，活动策划者事先应当考虑到这种“乘数效应”。

例如，“杭州乐园200万寻宝活动”事先估计每天入园1万人，但是活动开展后人数最高的一天达到8万人，导致游客拥挤、设施损坏——说明活动策划中对乘数效应原理的重要性估计不足。乘数效应原理在制订企业促销计划、奖励政策、优惠活动、展会礼品发放等方面也有极大的参考价值。

8.心理效应原理

休闲活动是值得回忆的美好的事情，要让人津津乐道，回味无穷，必须运用美好心理效应原理，在休闲活动过程中尽量减少或避免不愉快的事情发生。人们从泸沽湖旅游回来，摩梭人家里近距离的体验活动，包括泸沽湖的美景、摩梭姑娘小伙的舞蹈、烈火熊熊的篝火晚会……给人留下了美好而深刻的印象。可见，美好心理现象是需要精心培养和呵护的，比如旅游休闲活动应该是美好的，但是如果在旅游购物环节被宰，游客就会对旅游休闲活动的美好心理大打折扣。

心理效应原理的具体运用主要表现在以下几方面。

（1）印象加深心理

主要通过广告宣传、新闻报道等，让现实参与者和潜在参与者不断加深印象，广告或新闻播出的次数越多，受众对该事件的印象就会越深刻。这一原理尤其适合于活动营销与推广。

（2）潜移默化心理

有时候休闲消费行为并不是发生在本人，而是发生在周围人群或特定人群，因为好奇心或者下意识，时间长了也会慢慢受到影响，我们称之为“潜意识的觉醒”，从而产生自觉或不自觉的消费行为。

（3）叛逆减压心理

现代人生活压力很大，尤其是年轻人学习、就业压力很大，需要通过休闲活动进行释放和减压。尽管有些事物可能引起人们的反感而让人不舒服，但是如果休闲活动项目本身具有一定的叛逆性，并且还在人们尤其是年轻人忍受的限度之内，那么叛逆心理运用得当也可以扩大活动的知名度和影响力。如2008年杭州西湖国际博览会期间有一项活动叫“小丑嘉年华”，利用各类小丑形象大做特做广告，就取得了很好的效果。

（4）品牌铸造心理

休闲活动消费的产品或服务，同样具有品牌心理特征，休闲活动策划要善于打造品牌的不朽传奇。人们在休闲消费时并不完全是因为产品或服务的特性、价格、质量等，而仅仅是因为对该品牌的信任和崇拜，品牌其实是一种消费心理的长期积淀和认同。巴西狂欢节、西班牙奔牛节、德国慕尼黑啤酒节等都是经过几十年甚至几百年的长期积累，世界各国的游客会不远万里前去体验，都说明品牌心理的重要性。休闲活动策划也需要“铸造品牌”、“百年老店”，力争把休闲活动打造成为当地或一个地区甚至全国性、国际性盛事。

品牌铸造、品牌认知、品牌消费的一般过程：品牌宣传—品牌影响—品牌形成—品牌认知—品牌意识—品牌映象—品牌购买—品牌消费—品牌忠诚。

（5）色彩缤纷心理

五彩缤纷的色彩是烘托休闲活动场所的重要载体。休闲活动本身属于“注意力经济”，色彩缤纷的世界具有吸引注意力的功能，了解色彩的一些特点并自觉运用到活动策划中非常重要。

色彩由暖色调至冷色调的顺序一般为：红—橙—黄—灰—紫—白—绿—蓝—黑。白色一般为中性色调，以白色调为界，前面的为暖色调，后面的为冷色调。冷色调的亮度越高越偏暖，暖色调的亮度越高越偏冷。不同的色彩可以使人产生不同的心理感受：红色、橙色、黄色为暖色，象征着太阳、火焰、热烈。绿色、蓝色、黑色为冷色，象征着森林、大海、蓝天。灰色、紫色、白色为中间色，象征着建筑、彩霞、白云。红色和明亮的黄色调成的橙色给人活泼、愉快、兴奋的感受。青色、青绿色、青紫色让人感到安静、沉稳、踏实。色彩还可以使人有距离上的心理感觉。暖色为前进色，有膨胀、亲近、依偎的感觉，色彩明亮——前进！冷色为后退色，镇静、收缩、遥远的感觉，色彩暗——后退！暖色感觉柔和、柔软，冷色给人坚实、强硬，中性则为过渡色。

（6）消费差异心理

消费人群情感、知觉、文化和素质等的不同，休闲消费也存在不同的心理差异，休闲活动策划要善于分析不同人群的消费特征，通过分析顾客心理进行市场细分，找出自己的消费人群，开展针对性、有效性策划才会取得好的效果。要不断营造活动新意和亮点，激发参与者的好奇心和参与欲，有效分散消费者的注意力而达到自己的目的。

9.名人效应原理

韩国前总统金大中在金融风暴后，亲自为韩国做广告；美国前总统克林顿在访华期间前往桂林着实领略了美不胜收的桂林山水，赞不绝口，以至于推迟了其他预先安排的计划，而在此后的数月里，桂林旅游强势不减，这正是借名人之势营销策略的最好证明。篮球巨人姚明到了临安太湖源拍结婚写真集，结果太湖源旅游一下子火了。运用名人效应当然要根据活动性质和项目特色邀请合适的名人来做宣传。例如一个公益性活动可以邀请那些有爱心的亲善大使（名人）来做宣传，而名人参加公益活动本身也是公益活动，名人不仅不收取出场费用，可能还有捐赠捐款仪式等。