相对“保险”的行业

早在2001年的11月10日——中国正式入世的那个晚上，CCTV《实话实说》的演播室里，龙永图就曾颇有感触地说：“保险始终是中国入世中最困难的战场，而所有谈判的最后一个战斗亦是在保险方面进行。外方代表之所以对保险如此不放松，说明保险实在与他们利益攸关，也说明中国保险市场前景诱人。”

我国保险市场确实潜力巨大。据保守估计，今后保险费收入每年平均增幅将达到20%（2002年为30%），比全球百分之几的增幅实在是高得惊人。由于中国许多城市居民的收入已很高，接受保险的程度亦提高，而目前人寿渗透率极低，个人付费保险的渗透率1%，因此有人预言，中国的保险市场将是21世纪全球最大的人寿保险市场。据世界银行预测，未来15年里，我国保险收入将达到2500亿～3000亿元人民币。

保险市场的迅速壮大，使得整个业界对保险人才的需求日益增加。早些年整个国内金融界最让人心驰神往的是证券公司，而现在这种魅力的光环已经落到了各家保险公司头上。

粗略计算，虽然“产寿险分业经营”的大局不变，但是市场蛋糕的做大加速了各家保险公司的扩张和产品创新，随之而来的是对保险人才旺盛的需求。除了面向高校、社会的招聘，在高级管理人才上的竞争也几乎达到了登峰造极的地步。尽管诸多专家对中国保险市场拓展速度、业务创新广度有着不同的见解，然而一个不争的事实的是：正是年轻的中国保险市场以其高速成长造就了一批业界精英，为国内外的市场和人才竞争推波助澜。

从近来外资保险公司招聘人才动向可以看出，虽然具有多年从业经验的保险人才非常抢手，但是没有从业经验，可知识结构完整的人才同样受到青睐。来自高校的统计数据证明了这一点。近5年来，中央财经大学保险系毕业生从事保险行业的比例从80%一路上升至85%；北京工商大学保险学系向本行业输人人才比例同样从5年前的60%增加到75%。据了解，首都经贸大学、对外经济贸易大学的同一数据都增加了5个百分点。

国内外的保险公司急欲扩充业务，保险人才需求非常旺盛，但市场上专业人才却凤毛麟角。缺乏高素质的人才，将给中国保险企业开发新产品带来很大的风险，而中国保险业的规范化以及与国际接轨，更是急需大量的高级专业人才。

中国的保险公司长期没有设立精算部门，更没有自己的主持经营运作的精算师。而在保险业中精算技术是核心技术，如死亡率和费率的测定、生命表的构造、准备金的提起及业务盈余的分配等都要靠精算技术。精算技术的落后，使中资保险公司常不顾自然条件、经济发展水平等的千差万别，费率全国“一刀切”，极大地制约了保险业的发展，同时也难以迅捷地推出社会急需的险种和满足现代社会新增风险的需求。

就保险从业人员而言，美国有两亿多人口，保险从业人员就达200多万人，占总人口的1%；而有着13亿人口的我国，目前保险从业人员却只有15万多人，远不适应发展需求。难怪美国某保险公司中国首席代表说，中国保险市场，现在正处于“做蛋糕”时期，俯拾是金。

2003年开始，中国保监会要求在进行资格考核的基础上进行人才规范。其中培育开发保险经纪人资源是很多保险公司需要着力解决的问题。长期以来，我国保险市场发育不完善。随着我国保险业的发展，尤其是美国“友邦”公司在上海设立分公司，以及国内的“平安”、“太平洋”及“民安”等保险公司相继采用代理人制对传统推销方式带来的冲击，各保险公司的代理人队伍正在从单位、团体扩大到个人，尤其是一些业务量大、业务面广的分散性险种上。据不完全统计，我国目前城乡专兼职代理人达25万人左右，他们以灵活、高效的营销手段进行宣传和展业，全国每年保费收入的40%左右由保险代理人取得，有些地方甚至超过了60%。

从国际经验来看，日本、韩国等国家，基本上采用保险代理人推销保险业务，有的险种代理取得的保险费占全部保费收入的84%，保险代理人总数约为保险公司内部人员数的10倍。与之相比，我国现今的代理公司和代理人员无论在数量和质量上都远远不能满足实际需要。尤其是现有专职代理人太少，代理制度不完善。从长远看，独立代理是发展方向，因为它可以同时接收几家公司业务，更能兼顾被保险人的利益，这就要求在稳定现有队伍基础上尽快建立一支业务精、作风好的保险代理人队伍。按中国现在的保险市场推算，我国目前需要高水平的保险代理人约120万人左右。

保险代理人是个收入颇丰的职业。业内人士透露，在国外，保险代理人的佣金可达到保费的30%～40%。在我国，到2010年，保险代理人的佣金预计可以达到保费的10%～25%，年收入可达几十万元。有志于此的青年将大有可为。